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网通艰难整合　中国电信欲借机入京“北伐” 2002-10-27 13:41　 转自： 21世纪经济报道 　　本报记者 李红兵 北京报道 　　上周，有关吉通即将退出IP市场的消息使本已深受内战之苦的网通集团再次陷入漩涡。 　　尽管网通集团的发言人认为此说是无稽之谈，但中国电信却对此敏感。中国电信市场部的一位高层人士23日晚对本报记者说，此消息并非无中生有。 　　对中国电信而言，网通内乱，中国电信重新北上的时机已经到了。 　　10月17日下午，思科（中国）公司的两名销售代表刘颖和郭莉同时向本报记者正式：中国电信集团公司已于国庆后向思科公司签下了3个订单，中国电信向思科公司购买用于在北京建立通信网络的系统设备，合同金额为6000万元。 　　同日晚，亚信科技（中国）公司CEO丁健在接受本报记者采访时亦证实：亚信将在北京为中国电信建设一条IP城域网络，目前，该工程已经动工，整个工程将在一年内完工。 　　丁拒绝透露该工程的所涉金额，但据记者从中国电信内部人士上得知，具体数额将不下5000万。 　　在此前的9月27日，中国电信同样在没有任何先兆的情况下，与上海贝尔阿尔卡特公司一口气签署了三项北方十省长途骨干网新建、配套七号信令网建设和国际业务专用DXC（数字交叉连接）设备二期扩容三项合同，涉及金额达1.17亿元之巨。 　　北京大客户争夺战 　　得北京者得天下。中国电信分拆前，北京一直是全国电信综合营收和利润最高的地区。“北京是我们在北方最核心的目标。”中国电信网络发展部的一位官员直言不讳地告诉记者。因此，早在今年6月，中国电信就在北京成立了分公司和北方事业部，希望以北京为据点，重返北方。 　　对北京的争夺就是对大客户的争夺。个人（家庭）用户的利润已经日趋微薄，大客户越来越成为运营商利润构成的重中之重。已成为不争的事实。 　　“新建的小区住户自然也是我们应该尽量争取的对象，但北京的国贸、嘉里才应该是我们的重点。”中国电信集团公司企业策划部主任李志刚直言不讳。 　　“中国电信的意图，是想通过I网络把商业公司和政府部门等大客户都联到自己的远程干线上去，这是它必须要争夺的目标。”丁健称。 　　“事实上，中国电信早在分拆前就已经决定要在北京新建网络，在网通集团挂是前就开始在暗地里动手准备，同未来的网通争夺大客户。因为语音服务基本上已经无利可图，数据和增值服务才是盈利重点。而很明显，只有大客户才是数据和增值服务的最大需求者。”一位从原中国电信调任网通集团的高层人士对记者说道。 　　尽管两大固话巨头在北京的大客户争夺战才刚刚开始，但中国电信在北京十省与网通决一死战早已就定。作为中国电信集团公司的总工程师，韦乐平对这场争夺战的结果破为了滚。 　　韦乐平的理由是：按照三七开的分拆比例，网通集团只拥有全国30％的骨干网络资源，中国电信则拥有70％的骨干网络资源，更重要的是，中国电信的数据业务发展水平也已经远远超过了网通集团。截止2002年年中，中国电信全国IP通话时长就达到了253亿分钟，而数据宽带的占有比例在一级干线中已达到话音的5倍，已经大大超过了网通的水平。 　　对峙数据业务 　　然而，网通还有一个最重要的砝码，那就是小网通（分拆前的老网通）。 　　中国电信着手北伐的时候，网通旗下的小网通也正大举向南挺进。小网通发挥在于数据和增值服务领域的优势。在南方，通过星罗棋布的骨干网早就插进了中国电信的后方地盘。尤其是在杭州、宁波、重庆三市，通过与广电及地方政府成立的合资公司发展势头迅猛，其市场份额甚至超过了当地电信公司。在北京，网通也曾想推广其浙江模式，也希望借助广电的势力拓展用户，但高层的严格管制使其在北京复制江浙模式的计划胎死腹中。最终，不得不通过DIA（互联网专线接入）和VPN（企业宽带专网）大推其商务宽带计划，全力招揽大客户，希望抢在电信的势力大举进入前，占据先机。 　　中国电信北伐战略 　　“包括人民大会堂、新华社、国家图书馆、首都时代广场、长城饭店、中关村大厦等北京标志性的大楼和商户集中地都已经属于我们网通的客户了。”网通公关部的人士很兴奋地对记者说。 　　电信方面对此却由于不以为然。中国电信大客户事业不的一位负责人颇为自信地对记者说：“电信的新网建成后，用不了多久就能迎头赶上，占据先机。”在他看来，在网通公司2001财年中，来自语音业务的收入占到了60％，数据业务的收入只占35％。而且，在可以预见的一两年内，这个比例被大幅改写的可能性并不高。 　　同在北京的明目张胆相比，中国电信在北方其他地区的动作则显得相对平静。“我们在青岛已经有30多栋高档楼宇签约，在大连有40多家签约，当地的大客户已经同网通签得差不多了。”网通公关部的人士说。 　　“大连、青岛、沈阳我们迟早要进去，但需要积累在北京的经验再做具体行动，只要在北京的第一步迈开了，再套用北京的模式将是水到渠成的事情。”中国电信市场部的一位高层人士告诉记者。 　　北伐的“独特思路” 　　用什么器具作为北伐的致命武器？这是中国电信正在寻求解决。 　　老的办法和套路显然行不通。中国电信网络发展部副总监孙小红透露，中国电信已经在本地网、接入网领域设计了自己的“独特思路”，决不会在北方采用与网通雷同的业务和运营模式。但对“独特思路”的具体内容，孙一直含糊其辞。 　　“中国电信自己的长途骨干网已经完全够用，不可能会在这方面再做大的文章，它的创新只可能会用在城域网和最后接入网的建设上。”中国电信北京研究院教授级高工陈陨生对记者表示。 　　陈同时向记者分析：在北京，城域网已经四通八达，给马路开膛破肚进行大规模开沟铺线几乎不可能，最可行的办法是，在最后一公里的接入（从最终用户到城域网）上采用无线接入方式，然后租用网通的城域网实现从城域网到骨干网的接入（当然在网通城域网不及的地方或其他可能的条件下也可自建），最后依靠电信自己的长途骨干网完成组终的数据传输或其他增值业务。而且，在位一项已经成熟的技术，在“最后一公里”范围内，无线接入完全可以在不更换线路、不更换号码的情况下为用户提供高质量的语音、数据以及其他增值服务。 　　在正常情况下，一个国家建设两套“最后一公里”的庞大有线支线网络几乎不可能。”中国电信北京研究院的另一位研究员吴广颖也说。 　　由此或许可以得知，所谓的“独特思路”就是在“最后一公里”将要采取的无线接入方式，这也即是中国电信在制胜北伐中的神秘武器。 　　作为中国电信的总工程师，韦乐平对无线接入的推崇，为人们勾勒出了未来中国电信在北方重要地区的详细蓝图。 　　10月15日，韦在邮电系统的一份内部刊物上发表的一篇题为《电信网的战略发展趋势》的文章中指出：随着技术的发展，未来电信业务和发展模式将会发生根本性变化。其中一个至关重要的正是有线接入技术的角色将发生根本性变化，即主要转向支持宽带数据应用；而以无线以太网或无线局域网为代表的接入方式将迅速兴起。韦在文中以颇为乐观的语气赞赏说：“这是一种能支持较高接入速率（2到11Mb/s乃至54Mb/s）、采用微蜂窝或微微蜂窝的自我管理的局域网技术，最适合于用户流动性较大且有较大数据业务需求的公共区域（如机场、大型会战中心、高级宾馆等）。” 　　至此，中国电信一个完整的北伐战略图已经浮出水面。 　　但中国电信长期靠基础网资源让竞争对手不能互联互通的情形，这一幕会重新续演在北方十省活动的中国电信吗？ 　　网络的难言之隐 　　年富力强的胡先生原是小网通互联互通部高级经理，不久前，他从北京调任网通（上海）分公司总经理助理。不仅是小网通，新的网络集团公司成立后，在整个网通集团内部，像胡一样，许多人对这种频繁的职务变迁和人士流动已经习以为常。 　　而更多的人则对此心存不安。“我也不知道明天我会在哪儿。”网通IP事业部的一位员工告诉记者。 　　“以前田总经常对我们说的是‘希望就在前面’，而现在，他说得最的是‘冬天已经来临’”。网通的一位员工对记者说。 　　对此，网通公关不的人士特地向记者解释说：“网通在全国一共用138家分公司，这种人士的流动应该是最正常不过的事情。” 　　吉通的情况也大同小异。“吉通原本就被夹在网通和其他几家运营商之间艰难度日，一些分公司早就债台高筑，被并到网通集团后，虽然在形式上与通和另外十家省级通信公司平起平坐，但实际上已经失去话语权，员工更是人心思变。”一位吉通的人士向记者抱怨说。 　　然而网通之乱似乎还不仅仅是人事上，三方融合之艰难更是网通的头号心病。 　　在网通集团内部，北方10省市通信公司为网通集团的全资子公司，是100％的国有企业；小网通则是股份公司，还有默多克和高盛这样的外资股份；吉通则有民营的锦州港持股（据悉正在清退之中）。很明显的是，这三方体制各异，原来的管理体制和企业文化更是差别甚巨。一个典型的现象是：网通集团挂牌后，吉通、网通、电信三家为了争抢客户，互相压价，内部恶性竞争严重。为减少内耗，网通集团不得不在地方成立由小网通、吉通、省级通信公司三方组成的联合工作组，专门负责协调三方利益。目前，网通已在山东、河南、黑龙江成立联合工作组，并计划在全国推广工作组的经验。同时，在集团内部提出了“融合创造力量”的企业理念，要求集团内部从上到下树立全局观念，尽力加强三方融合。 　　“网通、吉通同各通信公司的所有制都不一样，同集团也没有多大产权关系，因此现在集团的重点毫无疑问都得放在内部的整合上了，没有太多精力来同电信争抢地盘。”网通集团南方拓展部的一位高层人士告诉记者。