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CDMA降价情非得已

菜鸟
2002-08-05 17:39:00    评分
近日,上海掀起了CDMA手机降价风潮,一款2000多元的摩托罗拉CDMA手机跌至800元以 内,上海联通还推出了话费超过一定限度后,话费减半的优惠政策。使得不少消费者趋 之若鹜。但是细分其中缘由,可以发现联通此举实乃不得已而为之。   CDMA自年初面世以来一直销路不佳。据统计,今年1至4月中国累计生产190.48万部 CDMA手机,累计销售173.18万部,累计出口95.68万部,而GSM手机的销售量却是以千万 部计。CDMA用户在1月8日CDMA网络开通以来,按中国联通公布的数字也仅有100万户,其 中新增用户60万户(其余为原长城网转入的用户)。离已经下调过的今年发展700万用户的 目标距离还很遥远。这还直接导致了中国联通的股价从去年底CDMA网络开通前的9港元左 右,在6月底曾跌到历史最低价6.2港元。   被迫采取高端战略   CDMA自年初放号以来,命运多舛,很多人认为主要原因是高端路线的失败。然而联 通为什么要放弃自身的资费优势,选择高端战略呢?究其原因,主要有以下三个方面原 因。   首先,是巨额建设费用和推广费用。联通CDMA项目开始建设就是大手笔:仅一期网 络建设,联通就要耗资240亿元,而为了完成远期目标,投资额则要追加到700亿元。联 通在市场推广上也是不遗余力,投入了30多亿元,这对于年盈利能力在人民币44.6亿元 (根据联通2001年年报)的联通来说,实在是一个不小的包袱。   其次,是货源不足造成瓶颈。过于高昂的价格使得手机生产商们对于CDMA的销售前 景心存疑虑,不敢贸然投入大规模的生产,只是提供少量的样品。这对CDMA的销售无疑 是雪上加霜。虽然联通痛下决心,在3月初一次买下50万部手机,以解燃眉之急,但是被 动的局势已经形成。   最后,是各个环节对利润的瓜分。除了经销商之外,CDMA手机的生产商还需要向芯 片开发和提供商美国高通公司支付一定的专利费,手机利润被高通公司、生产商、经销 商瓜分,使得手机价格居高不下。此外,经销商不愿放低姿态、用户冷眼观望,两者相 互对峙也造成CDMA销售的恶性循环。   虽然联通CDMA一开始就摆出架式,欲与中国移动争夺高端用户,但是鉴于以上的种 种原因,与其说其高端战略是CDMA的最佳选择,还不如说高端战略是CDMA惟一的选择。   那么CDMA真的像联通宣传的那样物有所值吗?CDMA真的是手机之中当之无愧的“贵 族”吗?这就牵涉到手机的性价比了。   手机性价比难以服众   CDMA手机的价位基本都在2000元以上;但是其性价比却是十分的不合理。   以国内销售的摩托罗拉V680为例,它属于窄带产品,既不支持CDMA1X系统,又不 能升级到CDMA1X系统。它“机卡分离”的特点,是中国联通独有的标准,目的是适应中 国人的习惯。而目前国内生产的CDMA手机和手机卡(UIM)在配合上还存在一些问题,不是 特别稳定。加之花在“机卡分离”研发、测试、汉化周期上的时间,更加重了V680在价 格上的负担。而在韩国销售的摩托罗拉V67,其功能、外观都与V680无异,且支持CDMA1 X系统,属于比V680高级的2.5代手机产品,在韩国的售价约为20万韩元,折合人民币仅 1500多元。但是摩托罗拉V680在国内的价格却高达2980元,价格显然过高。   同样的问题也出现在摩托罗拉V8060上,在此次上海永乐的CDMA手机降价活动中,它 从2080元跌至799元的绝低价,成为众人追捧的对象。但是,据摩托罗拉公司称,V8060 只支持CDMAIS95(一期网络),不支持CDMAIX(二期网络),并称摩托罗拉已经准备好了支 持CDMAIX的手机技术,只等联通的二期网络一“OK”,比V8060更先进的新手机马上就能 上市。所以有人认为,V8060同V680一样,都是即将被淘汰的手机产品,所谓的降价只是 联通倾销过期产品的手段而已。   除了功能上的局限,CDMA手机品种的单一也是一个突出的问题。   据悉,当初国家计委指定的19家手机生产商并不是家家都推出了CDMA手机。也许是 看到市场还不是很好,许多厂商不愿意将巨大的资金和资源放到CDMA手机的生产上,而 摩托罗拉是少数几个积极配合中国联通的手机厂商之一。除了以上两款摩托罗拉的产品 以外,CDMA手机全部由国内厂商制造,总共也只有12种,挑选余地很小。   尽管如此,在CDMA市场启动之初,为了最大程度地赚取超额利润,厂商还是普遍把 手机价格定得较高,远远高于成本。一方面是过时的产品、单一的品种,另一方面是不 切实际的价格,最终造成了CDMA巨大的降价空间。   此外,新技术的出现也是让CDMA黯然失色的重要原因。   新技术步步紧逼   从通信技术的发展趋势来看,目前运行的CDMA网络实际上是CDMAIS95技术,仍属 于2G网络,与GSM比技术优势并不明显,而与移动推出的GPRS手机(属于2.5G网络),在传 递速率、功能以及平滑过渡到3G网络方面更是难以相提并论。CDMA既不能与中国移动的 GSM手机比用户,又不能与中国移动的GPRS手机比技术,自然是进退维谷,难以取舍。正 如上文所说,在目前少量的CDMA手机品种中,大多并不支持向CDMA1X网络的升级,除了 上文中提及的摩托罗拉V680、V8060,首信、科建的CDMA手机也都不支持向CDMA1X的升级 。面对3G的临近,以及4G技术的诞生,窄带CDMA的时间已经越来越少,风险却是越来   越大。   不仅如此,本月上旬,美国高通公司在沪宣布,已经开发出一种全新的芯片技术, 彻底淘汰了中频技术,节省了高达50%的电路板空间,预计年底可以应用于手机生产。这 项新技术大大降低了手机生产的成本,而使得现在的CDMA手机提前成为明日黄花。   此外,由于CDMA定位的目标客户群是中高端用户,联通还必然遇到这样一个问题: 如何同其竞争对手“中国移动”争夺这部分客户?   难与“移动”争夺高端用户   众所周知,在当今中国市场的中高端用户多是中国移动早期客户,所以联通想要发 展中高端用户,只有靠“挖”,难度和投入都较高。   据近期某国际著名中介公司对上海地区的调查显示,上海移动通信公司的客户忠诚 度高于国际同业标准51%,同时也比其在本市的竞争对手高出11个百分点。失去了价格优 势的CDMA,面对客户忠诚度如此之高的中国移动,想要与之争夺高端用户,实在是很难 。   CDMA在理论上可以覆盖全国330个城市,但是中国移动已经相当成熟的GSM网络几乎 覆盖了全国所有地方。CDMA能够实现漫游的国家只有几个,与GSM相比十分可怜。而对高 端客户群来说,国际漫游对他们来说又是必不可少的。何况中国移动正在从优化网络、 建设运营支撑系统(BOSS)、利用边际网扩展网络覆盖等手段,不遗余力地提高通话质量 ,尤其是高端用户的通话质量。   此外,从数据服务的内容上看,中国移动的服务商阵营要更为强大。因为GPRS在整 个欧洲具有统治地位,得到了诺基亚、爱立信和摩托罗拉等巨头的全力支持,CDMA1X目 前商用的只有日韩等少数国家。   还有,移动的中高端客户的号码的使用期相对较长,且也是身份的象征。对大多数 用惯某一机号的中高端用户来说,为了CDMA而改用新号既不方便,也没有必要。   根据《文汇报》5月份刊登的数据显示。今年一季度中国联通每用户平均收入(ARPU )下降了3.3%,至73.8元人民币。CDMA网络的每用户平均收入为人民币81.8元,其中CDM A新用户每用户平均收入为119.6元,而转入CDMA的长城网的用户每用户平均收入为75.2 元。从这些数字可以看出,目前CDNMA网络并没有能吸引中国移动的高端用户,联通惟一 的办法是向低端找出路。   基于以上的种种原因,CDMA手机的降价从一开始就是必然的。可以说是并非“意外 ”。从3月开始,南京、北京、上海、广州等地的CDMA经销商已经相继采取了一系列优惠 政策,来试探、取悦低端客户,5月在南京举行的“2002CDMA中国高层论坛”也已经透露 了这一消息,到了6月下旬,整个CDMA市场可以用“山雨欲来风满楼”来形容。   显然,对于步履维艰的CDMA,惟一可以用来打开局面的就是降价。它证明了联通高 端策略的失败,也提醒我们要重估CDMA的价值。



关键词: 降价     情非得已     手机     摩托罗拉     联通     用户     网络         

菜鸟
2002-08-05 17:40:00    评分
2楼
好消息呀

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