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男人的钱一样好赚(ZT)- 开男士内衣店
这是某个创业论坛上的热门帖子,看了会有所启发
3万元开家小店铺,不到三年时间,仅每年的零售批发纯利润就超过30万元。
Joe卖男士内衣裤,有160多种款式。
都说女人的钱好赚,如果你够细心,有创意,敢反其道而行之,男人的钱一样好赚。
市场探报:创意立本适时求变
创意总是垂青有准备的人。两年前,20出头的Joe偶尔与一个台湾朋友聊天,说起内衣难买的事,那些大小商厦卖的男士内衣不是款式相近、颜色单一,就是价格奇贵。朋友就推荐他一个台湾牌子LookSee,几百种花样,价格也不贵,这对一直在寻思做些小本生意的Joe不啻是个很好的启发。“反正两三万元的本钱也不算太多,试试无妨,更何况男士内衣的确是一块空白,我很看好它。”
2000年10月,Joe跟LookSee拿了1万多元的货,在广州天河某广场开了个20多平方米的店铺。头两个月做亏了,第三个月刚好持平的时候他却把店搬到了当时还没什么人气的xx广场。Joe有他的理由:“20平方米的店太大,成本高。搬到xx广场是因为临近地铁口,年轻人一定多,白领、家庭购买者也比较多。”
如今Joe的10平方米左右的小店铺里大概有160多款男士内衣,以短裤为主,价格从15元到100多元不等,平均在30-40元之间,每个月的销售额维持在2-3万元,销售淡旺季不明显,不过,去年圣诞节和今年春节前卖得特别好,一天就卖三四千元,甚至出现排队买内裤,连Joe自己都觉得不可思议。
经营之道:变零售为全国总代理
Joe的内衣店主要做的是熟客生意,男性顾客占七成,多数是学生和白领,虽然Joe坚持不讲价,很多人还是一买就是十几条。Joe说一来是因为他的产品特别,二来他定的本来就是实价,物有所值。Joe说现在卖得最好的是两种类型的内衣,一种是质地好、穿着比较舒服、款式相对普通的短裤。还有一种一直畅销不衰的就是情趣内衣,什么象鼻子造型啊,青蛙造型啊,越夸张越好卖。“特别是那些女孩子,喜欢买最夸张造型的,送给男朋友。还有一些家庭妇女,和老公一起在那里窃窃私语,平时穿这款,周末穿那款,最后都会挑一些夸张的款式回去。”
Joe做LookSee店铺一年后,拿到了LookSee在大陆的总代理权。珠海、深圳、河南、新疆、上海等地都来拿货,一年几十万元的货量,每年赚个20万元左右。为了把内衣生意做大,Joe花了不少心思。由于台湾公司提供的内衣广告拍得比较“露”,他就专门找模特另拍内衣广告,还自己做了一个内衣网站。由于自己在电信行业的正职做得不错,也非常忙,Joe坦言实在没有太多精力去打理内衣生意。基本上跟他拿货的都是买过他内衣的顾客,熟了之后就批发给他们做,财务上也不会算得很仔细,“有得赚就发货,不在乎多少。”而且他也比较注意地区均衡,一般一个城市就只给一两家做。
投资卖点:男士内衣店独一无二
Joe非常看好男士内衣生意。“有一次我非常感动,一个六七十岁的老太太进我的店看内衣,老爷爷死活也不肯进来。最后老太太挑了一套116元的黑色网状的透明内衣,老爷爷笑得跟什么似的。这让我知道,现代人对于男士内衣的确有这个需求。”据Joe所知,现在广州还没有类似他这样的男士内衣专卖店,他计划今年内再开两家分店,自己找人打理或者与人合作,“肯定能赚钱,现在最重要的是找个好店员。”换过不下十个店员的Joe坦言店员的服务素质高低很重要,“套用一句俗话,你最终卖的还是服务。内衣店是顾客最私人的用品,问的问题肯定也是关于个人私隐的,因此店员要给人信任感,要亲切和专业,以做朋友的心态去做生意,才能做得长久。”
老板心得
选址是个大学问,首先要有人气,特别是年轻人要多。但也不能太旺,人太多别人反而不好意思来挑内衣。其次地段跟店的品位要接近。
内衣店的服务一定要亲切,要让人觉得放松,给人信任感。男士内衣店最好找男店员,他们较懂得和顾客聊天。
投资分析
初期拿货 3-4万元
月租(10平方米) 5000元/月
店员工资(1人) 1000元/月
初期装修 约5000元
销售额 2-3万/月
利润 8000元/月
关键词: 人的 钱一样 一样 好赚 男士 内衣
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