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卖卡记(ZT)

菜鸟
2003-11-25 21:29:50     打赏
两个郁闷的人加在一起会是什么?9点档的麻辣烫?10点的篮球场?11点的啤酒罐和一地烟头-------- 答案有很多。答案之一就是去赚钱。 那天老大来我们寝室泡水,我从上铺探出头,“卖卡否?”“卖!”于是一拍即合,当即摸出私底,记帐,并且约定,第二天就由我去批卡,老大稳坐包图,羽扇经纶。行程敲定,老大开始乐颠颠的传授生意经:“我们的进货比是***,拿回来就卖。到第三天不卖完就要贱卖,生意决不能拖长做烂!”老大言毕,两眼放光光的旋身离去。我按耐不住激动,倒头仰思,浮想联翩,当晚无事。 冬日清晨的寒流丝毫敌不住我赚钱的信念。“吭吭吭”的骑去商业街兜了一圈,不乏精致的,也不乏粗俗的。略问售价,没有心得。又去汇金转了转,“贺曼”系列正是我心所向。目标即定,便雄心勃勃的冲去城隍庙“血拼”。无奈现实,现实无奈,城隍庙的卡品质不高,价格不低。我因着得给老大一个交代,便本着“质感”二字在花绿绿中穷挑。盛载而归已是夜色时分,老大在北门候着我,载我去西区食堂略事休息。三大包展开,老大花容失色,盛怒不已,“这就是你觉得的‘质感‘?”“这些卡的卖点在哪里?”“我最大的错误就是决定让你一个人去进卡!” 我静默了,如鲠在喉,闷的难受。老大怎么说我并不是重点------事实的确是我错了;可我承负的,不仅是自己的投资,还有老大的那部分。这让我心头的压力瞬间膨胀,心底却有种被掏空的感觉。 老大迅速进入状态,坐下跟我核算每一种卡的批发单价。这让迷糊的我又一次窘困,因为我只算了总价。像哄小孩一样,老大问,我回忆,终于搞定了销售单价,包括那些圣诞小饰品。 我们首先进入的是女生寝室。 老大拍着我的背。我明白一开始我就踢了“铁板烧”了,于是打起精神决心抢救损失。我们分头行动,争取最大效率,并且约定12点在底楼碰头。 如果对于进货,我是鼠目寸光,那么对销售我就是笨嘴笨舌。她们说,“越到圣诞卡越贱。”她们说,“这些卡品种少价格贵。”她们说,“少赚总比不赚好。”我被唬的一愣一愣的,胃底也禁不住抽蓄起来------从一个个寝室出出进进,从七点走到十二点------ 我碰到一些女生,挑着拣着,最后抱歉着说不买;我碰到一些女生,堪称“杀价高手”,要让我在那边斗争半天;我碰到一个女生,不挑不拣不还价,拿了几张,就让我找钱,反倒让我很不好意思,自动去了零。12点没找到老大,于是趁热打铁,一直卖到将近一点------- 我被全线击溃,赚钱的热情降到了冰点,只求全身而退了。拖着步子推开寝室门,老大和Jucie都在等我,看到我深深吐了口气,压低了嗓子叫,“你怎么才回来?!以为你出事了呢!你再不回来我们差点要报警了!” 像个没被照顾过的孩子,突然知道自己被关心着,便会受宠若惊。刹那间涌上的,却是委屈。进卡时候跟老板讨价还价,他强硬的口气不容置喙,我就稀里糊涂的拿进了这些被老大唾弃的卡;跑了一天又累又饿,回来更得生吞下这口沉沉的负担;卖卡又不顺,被杀得“血淋带滴”。老大过来拍拍我,便一把抱住了她,哭的,像个孩子-------- 后来老大告诉我,她当时又怎会好受?!但“生意”总要做下去。于是,她就像斯佳丽为家族存亡而奋斗那样,为我们的生意奔忙起来。我们带卖邮票,又用商业街的卡充激我们的卡。至于老大是怎样让我们不另加成本而拿到邮票和卡,则是商业机密了。 而我,也改变了销售路线,拉着同学去男生寝室卖。虽然不完全像想象中的那样,男生也会挑挑拣拣,个别也会还价,但总的来说,回报还不致太差。 最辉煌的时候,甚至不同班的几个朋友也来帮忙卖卡。我们曾不小心到过博士楼,也曾被底楼阿姨“请”出寝室楼。最后的贱卖结帐和请吃饭那是后话了,而我在意的也不再是赚钱的多少了。忽然想到畿米的一段话: 终于明白 一个人是无法抵挡所有事情的 有时候一朵白云的阴影 也会令人窒息 风轻柔的吹散阴影 小鸟轻松的衔走白云 微风可以做到的 我未必能做到 小鸟能做到的 我未必能做到 你能做到的 我未必能做到 并不是变得消极了。只是没能力的时候,就不该逞强。 老大说,钱在你手里,你不想要完全可以不买;卡在你手里,被乱杀价你完全可以不卖。我有这份魄力吗?没有。所以我买了,我卖了,第一回合我输了。 现在,会去听一些营销或企业形象设计的讲座,旨在启发思路。是个笨孩子,那不是我的错;但让自己一直笨下去,那就是我的错! 大学生活内容丰富,“卖卡记”里就有不少。最后用一句话来自勉共勉:退一步,是为了跳的更远!希望大家能喜欢我的故事



关键词: 卖卡     老大     我们    

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