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空调及中央空调行业危机蔓延 如何自救

菜鸟
2011-11-10 15:34:41    评分
  2012冷年无论是大环境还是家电行业都是困难重重,增速放缓成为大家的共识,专家也好,业内人士也罢,也都提出了转型、升级、降本、开拓新市场、增加新网点一系列言之有理的好建议,然而真正对市场起到效果的却少之又少。
  再好的对策也需要良好的执行力,而当前低迷的市场,已经对未来预期的悲观观望使得终端市场的消极情绪不断迷茫,持续扩大眼前的困境,难以推动零售市场,正如一位空调品牌区域负责人所说“如果不解决库存问题,大家在2012年度就真的要被‘冻’住了。”
  中国家电业中规模最大、增长最快的空调业,一种危机情绪正在蔓延:记者获悉,2011冷冻年留下的库存高达1600多万台,较去年同期高出三成。这是三年以来最高的库存数据。
  它会形成2009年的多米诺骨牌效应吗?
  压缩机产量下滑两三成
  一位空调业内行家向本报记者透露,截至8月31日2011冷冻年结束时,空调库存达到1620万台,为2009年以来的最高水平。
  高库存或将导致2012年冷冻年开盘不如预期。无论是空调整机厂还是压缩机工厂,10~12月的排产量都比年初计划下调20%。
  华南一家空调压缩机厂相关负责人对本报说,今年10~12月,国内空调压缩机产量同比下滑约20%~30%,估计到2012年春节之后,产能利用率才会逐步恢复。国内主要空调压缩机厂美芝、海立、松下、三菱等,也均有一些生产线停工。
  终端需求不足当然是主要原因。受房地产调控、节能惠民政策退出以及今年旺季天气不热等因素影响,国内空调市场增速放缓。再加上出口放缓,使空调业内库存量增大。
  9月份,空调厂出货量达到450万台,比去年同期的390万台增加了60万台;但是零售终端出货不理想,9月份空调零售量为450万台,比8月份的500万台减少50万台。上述行家认为,这显示空调渠道资金紧张。
  其实7、8月份疲态已显。中怡康时代市场研究公司数据显示,受节能惠民政策6月结束及今年夏季高温天气不多等因素影响,今年第三季度,国内空调销量同比下降了14.8%,而上半年的增速为11.6%,这令国内空调销量1~9月的增幅放缓至2.7%。
  让我们回忆一下此前厂家公布的扩产计划,多少显得尴尬:格力空调整机产能今年底、明年初将达5000万台,压缩机产能明年上半年扩至3400万台;美的压缩机产能2015年将达5000万台;格兰仕、志高也在扩张。
  经销商吃紧
  “2011冷冻年结束时的库存是2009年以来最大的。”河南省一家空调经销商人士对本报坦言,2010冷冻年空调卖得好,没库存。2011冷冻年空调厂定了很高任务,旺季却不旺,库存很大。
  按行业惯例,此时,空调厂一般都会要求经销商把年度任务30%的款项打到账上,然后再提货。上述经销商说,开盘时他跟了,但接下去厂家阶段性的政策不好跟,现在库存太大。
  为抑制通胀,国家上调贷款利息、收紧银根也使空调经销商乐不起来。该人士说,他过去一囤就是500万~600万元的货,“现在如果再这样,算上利息,基本就没什么钱赚了”。
  不过他认为,如果计算2011空调总销量,应还是大幅增长,因此国内几大品牌都将2012年的目标定得比较高,但渠道迎合意愿不强。目前调控仍持续,银根没有放松,经销商信心不足。
  杭州知名家电批发企业空调品类负责人告诉制冷快报记者,“年初的时候预期过高,定的销售任务现在看起来完成的难度还是非常大的,所以近期类似我们这样的
特灵中央空调配件代理企业日子比较难过,”由于各家电品牌对代理商负责的区域均有一定的限制,特别是大品牌强调渠道扁平化,代理商业务范围的缩小,直接导致了出货口变窄,城市市场受到影响颇大,乡镇市场则通过开拓空白点得到弥补。
  据空调制冷大市场调查数据显示,2011冷年全行业5860万套的出货量,35.33%的同比增幅,使得企业更加坚定了扩充产能,趁胜追击的策略,绝大多数主流品牌纷纷对2012冷年的销售任务制定了极具“吸引眼球”的数字。实际的情况是,中国作为全球空调制造基地,各大工厂的产能早已超过了市场需求量,2011冷年年初国内市场的库存量是670万套,冷年末库存量飙升至1400万套,同比增幅高达108.96%,量和增幅双双创下历史新高。
  上述数据并未浇灭行业人的激情,对于三四级市场提升的空间,大家都抱有极大的信心,增加分销网点、开设专卖店、提升电子商务都是“条条大道”。然而,持续萎靡的房地产市场,最终波及了
卫生间隔断行业,高通胀形势下,消费者的口袋越来越紧,节能惠民之后,家电下乡补贴也将结束,而以旧换新是否延续还是悬而未决。没有了价格优势,终端市场似乎成了一潭死水,即使在今年国庆大力度的促销,也未能搅和起厂商所希望的波澜或者涟漪。
  对于当前的困境,大家既认同又无奈,代理商和经销商无奈的是,库存怎么解决,至今没有任何有效的解决方案。厂家无奈的是,多次的开盘会议,诱人的开盘政策,淡季吸款的情况还是不尽如人意,终端销售无法推进,新品上市难度增大。“希望工厂能出台政策帮助我们解决库存,”代理商如此说。然而如此庞大的库存,什么样的办法才能解决呢?屡试不爽的降价已经鲜有效果,国庆就是一个例子,即将到来的元旦、春节似乎也难以逃离这个厄运。
  终端市场需求的萎靡,零售商无计可施,等待着一个行之有效的办法来解救自己,厂家碍于成本、新品、战略调整、竞争等问题,至今也是难有定论。2012冷年,房地产严控,现金流缩减,补贴政策退市板上钉钉,等待天将良策绝不是出路。如果一味等待,或者寻找质量不高的分销网点,只能拖累企业前进的步伐,即使完成了销售任务,也是为下个冷年工作的开展埋下不安因素,自救才是最终的出路。



关键词: 空调     中央空调     行业     危机     蔓延     如何     自救     市场    

高工
2011-11-11 16:35:37    评分
2楼
那个市场也如此,大环境是这样的

菜鸟
2011-11-25 16:40:09    评分
3楼
看看而已……

菜鸟
2012-01-17 15:26:46    评分
4楼

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