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复读机市场升温 专家提醒要良性竞争

菜鸟
2002-09-24 04:55:00    评分
如同当年电视机、空调市场一样,当今国内复读机市场好像也在复制同样一个竞争模式:一个随中国人学外语日渐升温而拓展开的市场空间,众多厂家染指分羹。据统计,目前我国有200多个厂家生产近100种品牌的复读机,仅在6月份的下半个月,就突然冒出了10多个新的复读机品牌。 一个几年前还不曾为人瞩目的复读机市场,成为当今众多企业竞相角逐的猎物,原因在于这里展示出每年20多亿元的市场商机。 据统计,复读机市场销售总量近几年呈水涨船高:1998年年销售总量为200万台;1999年猛增到500万台;2000年700万台;2001年1000万台;预计今年可达1200─1500万台。 有关人士分析:生产复读机成本并不高,出售价一般在100─300元之间,因为低于 148元的低档产品占据半壁江山,所以按平均单价150元计算,今年全国复读机销售总额将达到20亿元左右。而按照10%的行业平均利润来算的话,复读机今年至少能给厂商带来2亿元以上的利润。随着国内学习外语日渐升温,专家预计复读机市场总量近几年仍会有快速增长。 有关人士分析参与复读机市场竞争的企业类型:一种是以智能达为代表的专业复读机生产厂商,复读机是其主打产品,为安身立命根本;一种是以步步高为代表的非专业复读机生产商,复读机只是其众多产品中的一个,其生产目的主要是为了增加企业利润,分散经营风险。此外还有碟机企业的先科、万利达等;彩电行业的TCL、乐华等;IT 产业的清华同方、赛迪等。 生产厂家众多,竞争手段各执一端。在今年7月销售旺季到来之前,以30%市场份额成为行业老大的步步高率先调整两款成熟机型价格,降幅达30%。其目的在通过价格战挤垮实力较弱的对手,并使新军知难而退。同时,步步高推出新型复读机──可实现5级变速的“变速王”,与智能达等专业厂家对决高端产品市场。 市场份额紧步其后的专业厂家智能达则靠提高专业技术质量、开发多种产品满足用户个性化需求促进销售,暑期第1个月销量高达10万台。现在,智能达1年可推出10几种新款产品。 碟机厂商、家电厂商在销售网络、营销手段、产品包装方面具有资源和优势,他们由于研发资金需要投放到多种产品上,复读机专项研发经费不会比专业厂商多,往往会选择依靠强大生产能力和销售网络推广成熟产品,以量取胜。而以智能达为代表的专业厂商则把研发经费全部投入新品开发,以质取胜。 这一点从不同营销类型企业生产的高中低档产品比例也有反映。据统计,其比例智能达为4:2:4;步步高为3:1:6;其他厂家为0.5:2:7.5。 现在市场上高端产品价格一般在268元以上,其平均纯利润达30元以上,占到生产成本的20% 左右;而低端产品的价格在148元以下,平均纯利润仅为5元,仅占成本的 7%左右。也就是说,卖1台高端产品赚到的利润,低端产品要卖6台;低端产品需要占有30%市场赚得的利润,高端产品只需要5%的市场份额就可达到。 有关业内人士就此指出,复读机厂商应以电视机、空调、碟机的市场覆辙为鉴,增强核心竞争力和研发能力,而不再靠低端产品价格战无序竞争,以保护市场步入良性循环。



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