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几年前，我的朋友黎虹想买一辆车，她去了销售商那里，试着驾驶了一辆很好的但用过的车，她喜欢上了这辆车，销售商也知道了这一点。随后黎虹找我和她去重新谈一个更好的价格。形势很严峻，对吗？在去那里的路上，我说：“黎虹，今晚如果没有买到这辆车，你还准备会家吗？”
她说：“我不准备回家了，我要它，我要它。”
我告诉她：“黎虹，要是这样，你可能会拿出支票本，他们想要多少，你就会给多少价格，因为你已经把自己放在输掉谈判的处境中。我们应该有只是去散步的准备。”
两个小时的谈判中，我们走出展示室两次，最后以低于黎虹原来的价格2000元的价格买下了那辆车。
她谈判时赚了多少钱？她一小时赚了1000元，我们都能一小时赚1000元。不是吗？没有什么比谈判赚钱更快了。
通过增加可供选择的方案，就可以发展退出的能力。记住，有最多选项的一方最有实力。