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作者：张凤岐 本文选自：电脑商报 2002年07月30日 无巧不成书 7月18日下午，联想集团有限公司在北京嘉里中心正式对外宣布了联想昭阳笔记本电脑“现代移动信息技术” 发展战略，同时推出了“移动之翼”无线应用方案包。在“移动之翼”的GPRS应用方案中，联想为笔记本电脑用户提供了联想自主研发的一款GPRS卡。申请到中国移动GPRS服务的用户，通过此卡都能在目前已推出GPRS服务的138个城市内将自己的笔记本电脑随时随地以无线的方式接入Internet。 在联想举办“现代移动信息技术”当天的同一时间段内，在距嘉里中心不远处的丰联广场四层NYC纽约音乐厨房内，北京友邦在线电子有限公司也举办了名为“WinBook携手Inter，放飞移动精彩，享受自由无限”的新品发布会。会上，友邦在线推出了WinBook M9600和S8600两款笔记本电脑，其中M9600具有GPRS无线上网功能。 如果把联想、WinBook各自推出的GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑与两三个月前方正、紫光前后脚发布的GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑放在一起来看，我们就可以非常清晰地看到笔记本电脑GPRS上网之潮正在向我们涌来。 瓶颈仍然存在 与传统的上网方式比起来，GPRS上网有诸多优点：一是可以长时在线；二是不需要拨号上网；三是GPRS的“实时”功能使一些重要数据可在语音呼叫之外的一个独立的信道内自由进出而不影响正常的通话；四是网络传输速度快——最快可达到115K，而且非常稳定；五是收费方式合理、灵活，其收费是按照通讯量计算的。 上述种种优点都预示着GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑将大行其道。对此，各厂商和经销商都无异议。但在谈到近期特别是今年的预期销量时，他们之间的分歧就显露出来了。联想笔记本电脑事业部总经理夏认为，今年全部GPRS笔记本电脑的销量将在5万～10万台。这一数字虽然难以让人感到振奋，但也还算提气。友邦在线总经理刘东援更为乐观一些，他坚信友邦在线首批上市的10000台GPRS笔记本电脑半年之内即可售罄。 其他一些厂商、经销商则低调得多。他们大都认为，GPRS只是一个功能，一种配置，一个卖点，对笔记本电脑市场的拉动作用虽有，但不会太大，其本身的销量也不会一飞冲天。这并非是因为用户没有需求——概念已炒了两三年，用户胃口已被吊起来了——而是因为应用环境仍不完善。目前，由于用户规模小，中国移动并没有开通所有GPRS信道，再加上一些干扰,致使目前GPRS上网的实际速度只有40KB/S，比电话线还要慢一点。换句话说，带宽是GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑市场发展的主要瓶颈。 来自恒昌的销售统计数据似乎印证了低调者的看法。恒昌自6月开始销售GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑，包括GPRS笔记本电脑、GPRS卡、笔记本电脑与GPRS手机连接线，一个月下来，购买者不足50人。这个数字比起恒昌月每3000多台的销量来，完全可以忽略不计。当然，这只是市场一隅的情况，但“窥一斑而见全豹”的价值还是有的。 行业市场是重点 在力推GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑时，各厂商都将目标用户群锁定在商务人士，将行业市场作为主攻方向。这不仅是因为目前在国内行业用户在整个笔记本电脑市场中要占80%以上，还因为GPRS应用方案或GPRS笔记本电脑确实可以给许多行业用户带来更多的“福祉”。在这方面表现最突出的是惠普。惠普信息产品集团笔记本电脑产品部项目经理王维强表示，目前，惠普已经与中国移动达成了合作协议，拟于下个月推出自己的GPRS应用方案。惠普将把行业市场作为业务重点，已锁定的行业有公安、保险、证券、交通（GPS定位）等。由于惠普掌上电脑在行业解决方案开发方面居于领先地位，所以惠普笔记本电脑部在产品研发与市场拓展方面会与掌上电脑部密切合作。 市场酝酿变局 目前，将GPRS上网作为产品卖点、卖力炒GPRS笔记本电脑的厂商基本上都是国内厂商。他们之所以这样做，其中的一个原因是想借助新的应用来改变长期盘桓于中低端笔记本电脑市场、在高端市场上作为不大的局面。 寻找新的切入点，打入中高端市场，是绝大部分国内厂商所梦寐以求的。他们普遍认为，目前，笔记本电脑产业正处在转型时期，市场格局面临重新洗牌，同时，用户对国产中高端笔记本的认同程度虽还比不上对国际名牌的认同程度，但比过去好了很多。因此，可以说，无论从市场环境的角度，还是从用户心理的角度看，目前都是国产品牌在笔记本电脑中高端市场“弄潮”的好时机。谁能把握好产业方向，在产品创新方面有建树，谁就能率先在中高端市场占有一席之地。在从P3向P4升迁一役中，国产品牌抢到了先机，GPRS应用显然也是被当作这样一个机会来看待的。各厂商推出的GPRS笔记本电脑的零售价基本上都在14000元以上，目标用户是商务人士，属中端产品。 机会不只来自于产品的升级，还来自于经营思想与销售模式的转变。随着GPRS应用的“落地”，笔记本电脑将会比以往更多地被捆绑于行业解决方案中出售。这虽然不是一个全新的领域，但无疑是一个有许多空白点的领域——国内厂商与其国际厂商虽然有一定的技术优势、品牌优势和先发优势，但差距并不特别明显，完全有条件、有能力放手一搏，大幅提升在中高端市场上的份额。 GPRS卡是商机 据恒昌总公司市场部副总经理谢玉山介绍，目前，笔记本电脑GPRS上网的方式有三种：外置式、内嵌式、GPRS卡。这三种方式应该说是各有优点，可以分别满足不同用户的不同需求。但从其他国家市场与恒昌连锁店的销售情况看，GPRS网卡应该是主流方式。“恒昌公司三种都卖。从目前的销售情况看，用户绝大部分选择了GPRS卡。 显然，销售GPRS卡将成为笔记本经销商的一项业务，而且在今后一段时期内，是比较赚钱的一项业务。据谢玉山介绍，目前，GPRS卡最贵的大约4000元，便宜的也得3000多元左右。销售一个卡的利润是几百块钱，不比卖一台台式电脑差，值得花大力气去做。