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【据《硅谷动力》 2003.08.13报道】 　　OEM是如今国际通行的一种生产方式：品牌或市场网络持有人下单，赚取高端利润；生产商接单贴牌定制，只能赚点加工费。在日趋成熟的市场经济环境下，如果不是以“工”为基础的中国制造企业，都将面临巨大的挑战。——“贸工技”的道路，在中国似乎只有联想成功过。相反，在中国珠江三角洲和长江三角洲，一批拥有强大制造实力的企业，经过多年技术经验的积累，如今正蒸蒸日上，成为中国制造业的一批新星。 　　针对这一现象，国内有关专家指出，依靠OEM代工学习已经成为一种趋势，而转化现有中国制造的OEM优势，正是中国制造业制胜之机。此时，企业应该尽快将制造业人力成本优势转变为产品制造质量优势，从而为中国企业实现跨越式发展创造机会。 家电企业已经成功 　　几年前，在联想刚刚崛起的时候，“中国企业应以贸易为发展根基”的思路因联想的成功而被业界广为接受。但到了今天，珠三角和长三角众多制造企业的腾飞，则使“工业制造能力将成为中国发展根基”的观点，为业界人士普遍关注。 　　翻阅过去一年来关于企业成功案例的相关报道，有两家从制造起家的企业是媒体关注的热点。一家是宁波富达电器公司，另一家是广东格兰仕（企业）集团公司。两家均是以自身强大的制造实力，立足于市场。 　　宁波富达电器公司主要生产真空吸尘器，85%的产品以自有品牌或者OEM方式，销往中东地区及德、法、美等国家。而作为中国乃至全球“微波炉大王”的格兰仕企业（集团）公司，其前身是广东顺德桂洲羽绒制品厂，从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线开始，十年间生产规模不断扩大。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国LG。 　　研究此类制造企业会发现，他们的总体战略是以资源转移为核心的，即将原有行业的经营资源大规模地转移到新选择的项目上，从原有行业中撤离出来，集中全部资源来经营新的经济增长点，走专业化之路。 　　但是他们的资源优势转移并不简单局限于资金和人力。他们的发展步骤往往是这样的：第一，在总成本不变或降低的前提下，不断开发新产品和专有技术。第二，利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。第三，利用自己的技术力量开发关键元器件，并投入生产，进一步降低总制造成本。 学习深造是关键环节 　　格兰仕和富达电器的成功如果说有相同之处的话，那就是两者都采用边为自有品牌生产，边为国际巨头厂商代工生产的方法。例如格兰仕就是从1992年引进当时最先进的东芝微波炉生产线，开始效仿学习，此后短短数年就成为超越“老师”的“徒弟”。 　　“经过研究，我们发现很多中国制造业首先从为国际巨头，甚至竞争对手代工开始学习技术，做精自己的制造能力。这已经被认为是中国制造业企业成功的最好捷径之一。”富尔顾问的资深研究员方先生认为。 　　其实，企业发展的这种模式，源头在日本。只不过当时OEM还没有兴起，更多的日本企业选择抄袭式的模仿制造。随后，台湾又进一步发展了这一模式，使制造业克隆真正现出水面。当时一大批台湾企业，以IT制造企业为最，利用台湾低价格的制造资源，为美国、日本等IT国际巨头做产品代工，并同时向它们学习先进的制造技术。 　　例如，华硕曾经长期为SONY笔记本做代工，除了赚取代工费用外，很关键的收获就是，在代工过程中，SONY的产品质量控制体系，SONY的产品设计制造体系不知不觉间被华硕获取和消化。随着SONY不断增加研发投入，以高超的技术更新来继续保持产品领先，而华硕也紧随其后，利用代工的身份不断获得“学习深造”的机会。 　　当然，“学习深造”的过程不仅仅局限于制造技术本身。专家指出，长期以来，中国制造业企业产品一直受到产品质量问题的困扰，相对发展的日本企业早在上个世纪中后期，已经在这方面有了突破性的进步，而大量欧美发达国家，多年工业发展中，也总结出一套行之有效的质量控制体系。所以，对制造流程的管理和产品质量的控制，将是中国企业在代工学习中的又一大收获。 IT产业也将“学业有成” 　　今年7月，长城集团决定进军笔记本电脑市场，推出自有品牌产品，被认为是中国IT制造企业效仿这种成功的又一次冲击。 　　目前，长城目前几乎所有产品业务都有强大的制造业作为支持后盾。以长城笔记本电脑业务为例，多年来长城国际一直为国际知名企业代工生产笔记本电脑。相对于国内众多笔记本供应商还没有制造能力的局限，长城却拥有一条制造一流品质的笔记本生产线，这将成为长城自有品牌笔记本电脑产品在市场上傲视群雄的重要法宝。 　　如今，国外厂商正在采取全线进入中国的策略，运用全球采购、全球产品运作的优势，大举挑战国产品牌，除了保持传统中高端市场优势外，在低端市场对国内品牌形成了巨大威胁。而国产品牌的竞争优势又完全集中在低端市场，在中高端产品领域的竞争优势明显不足，特别是产品品质是最短的短板，无法充分满足中高端市场的需求。 　　长城电脑总裁孙治成表示，笔记本电脑是一个高速发展的市场，由于有品牌，有上游资源，有行业客户基础，还有强有力的国际化制造保证，因此长城有信心在笔记本电脑市场上找到机会。长城决定将自己的产品定位于中高端市场，将充分利用其在制造业和行业市场的优势，尽快在笔记本市场占有一定的市场、品牌地位，成为笔记本市场的领导品牌。 　　其实，在IT行业，还有很多企业也具有一定的制造优势。这些企业如何像长城这样，将大规模OEM制造下树立的成本优势，早日转变到自有品牌上，被认为是未来中国IT产业继续腾飞的关键问题。