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这是某个创业论坛上的热门帖子，看了会有所启发 　　3万元开家小店铺，不到三年时间，仅每年的零售批发纯利润就超过30万元。 　　Joe卖男士内衣裤，有160多种款式。 　　都说女人的钱好赚，如果你够细心，有创意，敢反其道而行之，男人的钱一样好赚。 市场探报：创意立本适时求变 　　创意总是垂青有准备的人。两年前，20出头的Joe偶尔与一个台湾朋友聊天，说起内衣难买的事，那些大小商厦卖的男士内衣不是款式相近、颜色单一，就是价格奇贵。朋友就推荐他一个台湾牌子LookSee，几百种花样，价格也不贵，这对一直在寻思做些小本生意的Joe不啻是个很好的启发。“反正两三万元的本钱也不算太多，试试无妨，更何况男士内衣的确是一块空白，我很看好它。” 　　2000年10月，Joe跟LookSee拿了1万多元的货，在广州天河某广场开了个20多平方米的店铺。头两个月做亏了，第三个月刚好持平的时候他却把店搬到了当时还没什么人气的xx广场。Joe有他的理由：“20平方米的店太大，成本高。搬到xx广场是因为临近地铁口，年轻人一定多，白领、家庭购买者也比较多。” 　　如今Joe的10平方米左右的小店铺里大概有160多款男士内衣，以短裤为主，价格从15元到100多元不等，平均在30-40元之间，每个月的销售额维持在2-3万元，销售淡旺季不明显，不过，去年圣诞节和今年春节前卖得特别好，一天就卖三四千元，甚至出现排队买内裤，连Joe自己都觉得不可思议。 经营之道：变零售为全国总代理 　　Joe的内衣店主要做的是熟客生意，男性顾客占七成，多数是学生和白领，虽然Joe坚持不讲价，很多人还是一买就是十几条。Joe说一来是因为他的产品特别，二来他定的本来就是实价，物有所值。Joe说现在卖得最好的是两种类型的内衣，一种是质地好、穿着比较舒服、款式相对普通的短裤。还有一种一直畅销不衰的就是情趣内衣，什么象鼻子造型啊，青蛙造型啊，越夸张越好卖。“特别是那些女孩子，喜欢买最夸张造型的，送给男朋友。还有一些家庭妇女，和老公一起在那里窃窃私语，平时穿这款，周末穿那款，最后都会挑一些夸张的款式回去。” 　　Joe做LookSee店铺一年后，拿到了LookSee在大陆的总代理权。珠海、深圳、河南、新疆、上海等地都来拿货，一年几十万元的货量，每年赚个20万元左右。为了把内衣生意做大，Joe花了不少心思。由于台湾公司提供的内衣广告拍得比较“露”，他就专门找模特另拍内衣广告，还自己做了一个内衣网站。由于自己在电信行业的正职做得不错，也非常忙，Joe坦言实在没有太多精力去打理内衣生意。基本上跟他拿货的都是买过他内衣的顾客，熟了之后就批发给他们做，财务上也不会算得很仔细，“有得赚就发货，不在乎多少。”而且他也比较注意地区均衡，一般一个城市就只给一两家做。 投资卖点：男士内衣店独一无二 　　Joe非常看好男士内衣生意。“有一次我非常感动，一个六七十岁的老太太进我的店看内衣，老爷爷死活也不肯进来。最后老太太挑了一套116元的黑色网状的透明内衣，老爷爷笑得跟什么似的。这让我知道，现代人对于男士内衣的确有这个需求。”据Joe所知，现在广州还没有类似他这样的男士内衣专卖店，他计划今年内再开两家分店，自己找人打理或者与人合作，“肯定能赚钱，现在最重要的是找个好店员。”换过不下十个店员的Joe坦言店员的服务素质高低很重要，“套用一句俗话，你最终卖的还是服务。内衣店是顾客最私人的用品，问的问题肯定也是关于个人私隐的，因此店员要给人信任感，要亲切和专业，以做朋友的心态去做生意，才能做得长久。” 老板心得 　　选址是个大学问，首先要有人气，特别是年轻人要多。但也不能太旺，人太多别人反而不好意思来挑内衣。其次地段跟店的品位要接近。 　　内衣店的服务一定要亲切，要让人觉得放松，给人信任感。男士内衣店最好找男店员，他们较懂得和顾客聊天。 投资分析 　初期拿货　3-4万元 　　月租(10平方米)　5000元/月 　　店员工资(1人)　1000元/月 　　初期装修　约5000元 　　销售额　2-3万/月 　　利润　8000元/月