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【据《中国经营报》报道】 　　“以前拨号上网速度慢嫌烦，但如今宽带一来就来仨，到底用哪个也一样让我感到烦”，家住北京石景山永乐小区的董女士是一位记者，经常在家写稿，上网是她查资料、以及与同事和采访对象电子邮件联系必不可少的工具。虽然在1年多2年前，小区里曾来过一个宽带运营商长城宽带，但接了几栋楼之后不知怎么就停工了。董女士只好继续用拨号的方式上网。而在上个月，董女士期盼已久的宽带终于来了，中国网通、歌华有线和方正几乎同时接到了楼下，惟独没有董女士等待了近两年的长城宽带。董女士纳闷：宽带到底是怎么了？ 　　董女士没有意识到，其实她正是在中国宽带市场发生的一场兵变最直接的感受者。她所等待的曾造起中国宽带接入网“圈地运动”高潮的长城宽带在上周一，11月25日，和IBM成立了一个“宽带视频传输”技术联盟，准备做宽带网络的“专营应用业务”，大有放弃宽带网接入转行从“软”做宽带内容和服务的意思。而与此同时，原来一直处于不温不火状态的中国网通、中国电信、歌华有线等具有电信或有线电视线路资源的运营商却正在逐渐加紧了对宽带接入市场的蚕食。新旧势力之间对市场的控制权的转移正在加紧进行。 宽带接入投入大而且回报期长单一依靠宽带运营注定失败 　　与长城宽带齐名，两年前曾经占据北京“最大市场份额”的宽带运营商蓝波万维不久前也陷入了债务危机，9月中旬被供货商们封门讨债。一位熟悉宽带市场的人士告诉记者，如今蓝波万维已成为其大股东丰联集团手中一个烫手的山芋，急欲将之出售，接手者极有可能就是宽带接入市场新贵中国网通下属的北京通信。 　　这位人士认为，蓝波万维只是两年前宽带接入“圈地运动”中众多参与者中实力较强且比较出名的一个，而当时更多的实力更小的知名或不知名的宽带接入建设者现在都已经消失。而宽带市场出现如此变化最主要的原因是因为这些参与者受网站泡沫的影响错误地估计了中国宽带网络发展的情况，认为宽带接入会是一个爆发性的市场，而且还认为制约网络发展的瓶颈主要在用户接入不畅，一旦大规模接入网建设完成，上网的用户就会源源不断。但实际上中国的宽带网建设并非是一个爆发性的市场，而只是一个潜力市场，用户发展和市场拓展的成本收益周期非常长。前期像长城宽带和蓝波万维这样大规模的投入会占用公司太多的资金，导致这些公司在没有即期回报的情况下，资金链发生断裂。 　　在这种持续性发展的潜力市场，单一依靠宽带运营赚钱不大可能，而只有那些拥有电信线路资源，实力雄厚，只是利用富裕传输能力介入宽带网接入的企业，如中国网通、中国电信以及广电系统企业歌华有线等才能够获得成功。 　　以长城宽带为例，根据其最新公布的资料，目前长城宽带在全国27个城市建有接入网，签约用户1500万，覆盖用户350多万，但上网用户仅有10万，用户开通率不到3%。这意味着平均在一栋20层、每层8户的塔楼里，使用宽带上网的用户只有6户。而为这6户宽带接入用户，长城宽带必须为其配备一台交换机，并铺设完成联通所有住户家门口的数据传输线，以备用户随时可能到来的宽带开通要求。但其收入，以较高资费标准的北京150元／月计算，长城宽带每月每栋楼只能收到900元钱，而且这还不包括交换机24小时开机的电源消耗和折旧，网络维护以及运营商需要负担的小区外接互联网的电信线路租用费用。在用户开通率不会急增的情况下，即使要维持现有的用户对长城宽带来说仍然是入不敷出。 　　而对于中国电信和中国网通则不然，它们拥有电信骨干线路资源，要做的只是利用富裕的数据传输能力在终端发展用户，资金压力自然小得多。在此之上，还可以配合ADSL方式接入发展用户，11月23日，北京通信就宣布大幅下调ADSL初装费和延长上网费半价收取的时间，也向竞争对手施加了不小的压力。 旧势力转向全方位宽带服务提供商填补宽带内容窟窿 　　依靠现有的接入网络，长城宽带要收回前期投资已经力不从心。今年9月，长城宽带宣布转向了“全方位宽带服务提供商”。 　　长城宽带由深圳开发科技股份有限公司(000021)、中国长城计算机深圳股份有限公司(000066)、长城科技股份有限公司(H股上市公司)三家长城系上市公司2000年4月共同投资1亿元人民币注册成立，在随后的宽带圈地运动中，长城宽带共投入资金人民币13亿元，其中10亿元为银行贷款。而今年4月，在长城宽带陷入债务危机之际，长城集团董事长王之与中国国际信托投资公司董事长王军在京签署中信向长城宽带注资6亿元的合作协议，中信入主长城宽带，占股50%。 　　长城宽带转向“全方位宽带服务提供商”是在得到中信的6亿元注资之后进行的，公司还同时更换了所有高层。除新任总经理孙子强来自TOM公司外，其他副总及财务总监则分别来自联通、电信、中信、中科健，而只有一名副总来自老长城体系，而这些人大部分都有过搭建应用商业平台的背景。 　　孙子强认为，宽带业务出现用户不多这样的现状，其主要原因是价格和应用两方面，目前宽带对于每天上网时间在3小时以下的家庭，用宽带上网支出比拨号上网高。90%以上的宽带用户安装宽带 　　主要是浏览因特网信息，专门服务于宽带网用户的宽带网站少、应用单一，视频内容更少，影响了用户申请安装宽带网的积极性。 　　而长城宽带目前要做的就是填补宽带内容上的窟窿，增强用户对宽带网络的需求，并最终达到提升用户开通率的目的。实现宽带视频传输以及视频点播是其推广“宽带梦网”策略最重要的一步，长城宽带希望自己能像中国移动的移动梦网一样，搭建起一个以长城宽带为中心的公共宽带平台，再由其他的网站或企业来提供内容。 　　不论是否成功，这已是长城宽带不得以而走的一步。但对于长城宽带不利的是，有了前两年宽带泡沫的教训，目前仍在这个市场上摸爬的企业已经现实了很多，他们不会因为有一个预期就轻易而盲目地进行投资，投资者已不愿再玩传递接力棒的游戏了。 　　市场人士认为，目前宽带接入新贵中国网通、中国电信、歌华有线等暂时还不会介入宽带应用开发市场，它们的重心仍在宽带覆盖的争夺上，而一个新的宽带市场格局正在形成之中。