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作者:刘奇　2003年08月04日 08:57 来源:人民网 7月底，信息产业部经济体制改革与经营运行司公布了今年上半年手机市场统计数据：上半年国产品牌的国内市场占有率达55.28%，波导超过摩托罗拉成为中国手机市场老大，市场占有率达15.01%。 在国产手机市场份额突飞猛进的背后，信产部公布的另外两个数据却令人忧心：我国手机用户增长速度从去年的每月近600万户下降到每月474.5万户，12家国产手机大部分仍为内销，出口额仅占所有手机出口的1.7％。在做大市场占有率的同时，国产手机潜含三大隐忧———毛利率下降、库存高、竞争力低。 ■隐忧一 国产降价洋品牌获利 目前，国内中低端手机已占据所有手机市场份额的50％，其中1500元以下的低端手机约占34％，而国产品牌已经在一定程度上成了便宜、低端的代名词。 选择低端路线，国产品牌付出的直接代价就是只能获得低利润，而且这种微薄的回报还有越来越低的趋势。 波导股份第一季度财报显示，公司的主营业务手机产品的收入占全部收入的比例从2002年同期的55％下降到52％，波导董事会对此的解释是，由于公司的单机售价有所下降，所以手机业务毛利率较之去年有所下降。 在7月31日e-talking的国产手机论坛上，波导华北大区销售总监李君彦坦言，相对于波导以规模换利润的做法，另一国产品牌夏新的高端路线更为成功。但就是国产品牌中毛利率最高的夏新，其第一季度财报中的毛利率也从去年底的48.5％下降到36％。 业内人士认为，由于国产品牌在低端机型上的不断降价，50％的市场占有率，很大程度上是以拼命降价为代价抢出来的数字。CECT品牌与业务发展部总监李劲松的话代表了部分国产厂商的矛盾心理：“国产品牌降价其实不是针对洋品牌，而是国产厂商为抢夺市场份额的比拼，但这样做的结果就是大家都没钱赚，真正滋润的还是洋品牌。” ■隐忧二 3500万部库存占总需求一半 与厂家为了抢夺市场进行的主动降价相比，由于国产手机的高库存带来的被动降价是国产品牌面临的另一大难题。 不断扩大规模，缓解由于毛利率下降带来的业绩压力，被波导证明是经营手机业务的成功策略，也成为众多国产厂商模仿的对象。仅在今年年初，宣布将手机年产能扩大到1000万台以上的国产手机厂商就有8家。但由此带来的矛盾是，在国内手机市场容量增长下降的情况下，不断扩大的产能最终将遭遇无处释放的境地。 目前，市场售价在1000元到2000元之间的手机，除了科健、波导、康佳等国内品牌外，摩托罗拉、西门子、诺基亚等洋巨头也纷纷推出这个价位的主流机型，在洋品牌的价格进逼下，国产品牌的库存困境更加突出。 据知情人士透露，目前国产手机在渠道中的非理性库存已高达2000万部，而在这个数字背后，还有1500万部左右的理性库存，3500万部的库存总量竟然占到今年手机市场总需求的一半！而在高库存的背后是，不少厂商把自己向渠道出货的数据也计算为销量，信产部公布的国产品牌手机销量中，其实很大一部分并非消费者实际购买的数量。 手机产品的严重积压，直接冲击了国产品牌的新品销售。李劲松表示：由于手机积压，渠道肯定会通过降价出货，而渠道不会负担其中的差价，厂商在被动降价后，还需要承担渠道的利润损失。 ■隐忧三 新产品频出竞争力反降 目前，国产品牌用以对抗洋手机巨头的利器主要为：价格、渠道、外观设计、广告投入等几大方面。但这些招数正渐渐为洋品牌所熟知，在诺基亚、西门子等厂商不断推出低价产品阻击国货的同时，日韩厂商的悄悄入侵也在很大程度上对国产品牌构成严重威胁。 对此，联想移动副总经理费洪量表示，与国产品牌相比，日韩厂商在手机外观、功能等方面都具有一定优势，而松下、三星、LG等厂商长期在电子消费品领域积累的品牌优势也对其在手机领域迅速打开局面具有很大的帮助。 面对洋品牌的步步进逼，再加上低端手机的流行周期越来越短，国产品牌采取的对策是，生产“新一代产品”以赶上市场节奏，但这样做的直接结果是：利润下降进一步加速，经营成本迅速上升，形成竞争力更加低下的恶性循环。