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营造新模式 上海贝尔成功转型?

菜鸟
2002-12-02 18:15:00    评分
即使是面对2002年国内通信业投资需求下降的严峻情形,对于上海贝尔阿尔卡特而言,在国内通信设备制造巨头排行榜上的座次飙升是一个毫无悬念的事件。这个在诞生之初即达数十亿美元规模的通信厂商,保守地按照与去年持平的业绩来估计,阿尔卡特上海贝尔公司今年的销售总额就应该达到近20亿美金,这在目前的中国电信设备厂商排名中,位置已经 非常靠前,直逼华为。   盘点今年上海贝尔阿尔卡特所赢得遍布全国的各个电信运营商的设备订单,它的市场能力和与主要电信运营商的密切关系不得不让人艳羡。这艘由3个公司合成的制造业航母,几乎囊括了所有的电信设备领域,继续保持在中国通信市场上的领先地位,固定和移动语音交换的市场占有率达三分之一,另占有接近一半的ADSL市场。特别是在ADSL市场,该公司已经在浙江、广东等省份获得了中国电信的ADSL大批订单。不仅实现了产品的完全本地化,还开始向美国市场出口。同样,该公司还赢得了中国电信、中国网通的骨干网络建设的主要设备订单,据悉,其大部分骨干交换设备都是由上海贝尔阿尔卡特提供的。另外,在中国联通的CDMA二期招标中,该公司还赢得了在甘肃为联通建设CDMA 2000 1X网络的合同等。今年,上海贝尔阿尔卡特的出口已经超过了1亿美元,并承接了老挝和安哥拉两项数千万美元的“交钥匙工程”。在整个行业遭遇寒流的时候,此张成绩单的表现实属可圈可点。大部分是从事窄带交换机生产和销售的上海贝尔一直保持了良好的销售业绩,阿尔卡特中国公司则在宽带领域和传输领域占到一定份额。之前,两家还成立了一个专门从事移动通信系统设备销售的公司,在中国南方富裕省份站稳了脚跟。所以,上海贝尔阿尔卡特总裁杨安卓曾评论说:“中国市场很特别,它在传统固网领域和新的移动领域都有很大的增长潜力。贝尔阿尔卡特的业绩说明了这点。”   营造全新通信公司模式   今年5月28日,上海贝尔阿尔卡特股份有限公司正式宣布成立。7月1日新公司正式开始运营。它的成立是中国信息产业部和阿尔卡特于2001年10月签署谅解备忘录后的结果。上海贝尔成立于1983年,是中国电信设备行业第一家中外合资企业,中方占股60%,阿尔卡特占股31.65%,比利时政府占股8.35%。它是目前为止最为成功的合资企业之一。根据2001年10月与信息产业部签订的谅解备忘录,阿尔卡特从中方购买10%的股权,从比利时政府购买8.35%的股权。双方将对上海贝尔与阿尔卡特在中国主要业务进行整合,成立中国通信领域第一家外商投资股份制公司——上海贝尔阿尔卡特。其中阿尔卡特拥有50%加1股,中方拥有其余股份。上海贝尔阿尔卡特股份制的法律架构使它在上市问题上可灵活自如。按照计划,阿尔卡特在华关键业务与上海贝尔在成立后未来七个月内合并完毕,而诸如阿尔卡特成都光通信合资厂这类业务的融合将在未来24个月内完成。   这一全新的运作模式,在目前全球电信市场放缓甚至萎缩的时候,已经开始彰显实效。上海贝尔阿尔卡特既有本地化公司的资源,同时又具备国际化公司的经验,通过不断的企业资源整合优化实现最快现货提供。这种中外结合的好处使产品更加多样化,目前该公司的产品线已经成为全国通信企业中最丰富的产品线之一,有近200种产品。而公司同时具备国际化背景,上海贝尔阿尔卡特对于阿尔卡特公司在全球拥有的130多家办事机构同样拥有使用权,这些都是该公司的无形资产,也为其产品成功进入阿尔卡特的销售体系提供了极大的便利,这种模式已经在ADSL领域得到了成功的应用,并且正在随着业务的不断拓展向多领域进军。上海贝尔转股重组的另一个重要突破,就是新公司可全面进入阿尔卡特全球技术库,拥有一个国际级研发中心,开发应用于中国和向阿尔卡特全球客户出口的独创技术,提供端到端的通信解决方案和高质量的服务,产品覆盖固定、移动网络、宽带接入、智能光网络、多媒体解决方案和网络应用。这无疑将极大地增加新公司深化技术创新的筹码。在最近一次举行的北京国际通信展上,上海贝尔阿尔卡特就向业界展示了全套端到端解决方案的能力,并且重点展示了移动网络、城域网、宽带网和大客户解决方案等。同时,上海贝尔阿尔卡特还首次举行了其每季度一次的“新产品发布会”。该“新产品发布会”与阿尔卡特全球公司同步推出阿尔卡特在电信各个领域的最新研发成果。此次上海贝尔阿尔卡特推出了30多项已被验证、可直接在中国商用的产品和方案,涉及了NGN、移动、宽带接入和交换等领域。对这个固网程控交换机销售领域的老大而言,上海贝尔阿尔卡特向多元通信设备业务扩展的转型已经获取了初步成功。   无线有线通吃   盘整上海贝尔阿尔卡特一年来的业绩,不能忽略一个事件,即2001年12月12日正式成立上海贝尔三星通信有限公司。这是由上海贝尔有限公司和韩国三星电子共同投资组建的,合资公司注册资本1200万美元,投资总额2900万美元,上海贝尔持股51%,三星持股49%,主要从事CDMA移动通信系统及相关电信产品的研究开发、生产制造、销售和售后服务等。   对此事件,中国联通方面乐见其成,在当年度联通CDMA招标中,上海贝尔抢到了联通CDMA1.57亿美元的标,而三星的CDMA用户则占全世界总量的1/2,这样的两家公司走到一起不能不说是“绝配”。当时的背景是阿尔卡特收购上海贝尔大局已定,但同样也在做CDMA业务的阿尔卡特却不会介入到上海贝尔三星的CDMA业务中来,也就是说,上海贝尔并不代表阿尔卡特进行这次合作,这一点多少还是让业内人士比较意外。上海贝尔方面的高层解释说,上海贝尔和三星的合资企业主要是针对CDMA无线这一块,而阿尔卡特在W-CDMA上也有发展,在这一点上两家是互补的。上海贝尔和阿尔卡特早就达成默契,两家在CDMA业务上不会有很大的冲突,特别是在无线部分,上海贝尔和三星的合资公司是相对独立的。   上海贝尔和三星的接头实际上早在1999年6月双方签署合作意向书的时候就开始了,2000年5月两家公司成立联合实验室,时隔一年就联手在联通第一次CDMA网络设备招标中赢得了4个省市的项目合同,11月取得CDMA制造业务的营业执照。不过,在CDMA上打得火热的上海贝尔并没有放弃GSM,换句话说,上海贝尔同样在做GPRS。与阿尔卡特的联合,就是明证。   “实际上上海贝尔走的是两条路,我们同时也在和阿尔卡特做GSM和GPRS。”上海贝尔方面否认了上海贝尔弃GPRS而投联通CDMA的说法。上海贝尔之所以现在热火朝天做CDMA,是因为看中了CDMA技术的成熟。多年以来,上海贝尔积累了不少第二代无线移动的技术力量,主要集中在GSM上,也包括2.5G的GPRS。经透露,这一部分将成为新的上海贝尔阿尔卡特的移动通讯部。上海贝尔同时也要在CDMA上通过合资积累CDMA上的无线技术,包括2.5G、3G技术。不过,单从现在上海贝尔和阿尔卡特的合作来讲,CDMA不是主要产品的发展方向。   上海贝尔在CDMA交换方面都是自己的技术,为了达到技术上的进一步完善,上海贝尔在CDMA交换机上和摩托罗拉也进行了合作。在CDMA基站领域,据预测上海贝尔的交换机将占联通整个容量的1/3。这个数字仅次于上海贝尔的固网交换机在中国市场上的累计占有率。现在上海贝尔提供给联通的,已经包括了无线CDMA和有线固网。今年在中国联通的CDMA二期招标中,上海贝尔阿尔卡特还赢得了在甘肃为联通建设CDMA 2000 1X网络的合同等。移动通信设备领域是上海贝尔阿尔卡特比较薄弱的地方,新公司将继续加强在CDMA上与韩国三星的合作,并且在整个移动领域,面向3G加强研发和市场推广力量。   “走出去”抵御寒流   上海贝尔现已经成为亚洲最大的通信设备及系统方案提供商之一,交换、移动、数据、智能、传输等方面的国际市场份额节节攀升。在拓展国际市场时,上海贝尔加强与国内企业合作,为海外用户提供一揽子解决方案和成套服务,带动了国内电信设备的出口,并帮助国内电信设计院、电信工程公司走向海外。根据规划,上海贝尔阿尔卡特正式运营后,预计头三年出口销售额将超过10亿美元,今年的出口已经超过了1亿美元。上海贝尔积极实施“走出去”战略,一方面继续做大、做深东南亚等传统市场和S12交换产品的出口业务,另一方面加大对非洲、中亚、中东、拉美等新兴市场的开拓力度以及新产品的出口。今年一季度,上海贝尔中标了老挝电信公司的移动通信项目,海外出口同比增长77%。今年5月,上海贝尔与安哥拉电信公司签署了一项价值6000万美元的合同,以扩建和优化安哥拉南部和东部的电信网络。这是迄今为止国内通信制造商在非洲获得的最大的电信项目。   合并后上海贝尔阿尔卡特也暴露出不少问题,包括10月份,承认正在实行面向全体员工的“自愿离职计划”,它跟国内其他通信企业一样正在度过这个严冬。业内专家认为,从整体发展水平、市场空间以及投资效率上看,泡沫并不是合并后的新公司的主要成分。今年国内电信业所出现的投资需求下降,主要归因于运营商重组、上市准备、竞争新秩序尚未形成、拉动市场的关键性技术不成熟、技术市场前景不明朗等几个方面。上海贝尔阿尔卡特面临的困境是暂时的,也可以说是结构调整中的阵痛。   杨安卓在公开场合发表的言论表明,随着中国电信市场改革的逐步深化,中国电信市场在后半年的增长将加快,中国电信市场处处充满商机。他透露:新成立的中国电信和中国网通正在进行对网络的评估和优化,将把网络朝着宽带、灵活和可持续发展的方向演进,而这正是上海贝尔阿尔卡特发挥端到端供应商优势的大好机会。面对新公司如此丰富和全面的产品线,杨安卓表示并不特别在意产品的高端或者低端定位,他强调公司一贯所坚持的仍旧是一个端到端的服务供应商,从网络核心层、到本地环路和用户接入,不管用户想要什么,公司都能够提供。例如在固定宽带领域,除了为运营商提供满足骨干网需求的传输和交换产品,同时还能够为有关联增长的接入市场提供丰富的用户端产品。   特约撰稿 安梓 摘自:通信信息报



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