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矩阵转换器市场表现依然活跃
很难统计还有多少基于矩阵的系统仍在使用中，”Bosch安防系统亚太区CCTV的高级产品经理Alan Everid说道。他估计Bosch和它所收购的公司在全世界至少有10万，甚至20万套安装好的系统仍然在使用矩阵转换器。他说，“我想该领域的其他大公司，如Pelco、AD和Vicon也有类似的数目”。
不过，Everid只是估计了大型的矩阵系统。“系统必须足够大，以满足他们的使用需求。这些公司已经在模拟的矩阵系统上做了巨大的投资，因此除非万不得已，他们决不会愿意处理掉这些系统。”同时，因为小型的系统仍然能够正常工作，所以这些公司也没有理由麻烦自己去更换设备。
Everid认为，矩阵是占设备总价值三分之一的主要部件。根据IMS的调查显示，2004年模拟矩阵转换器在美国的市场规模是5750万美元，在亚洲的市场规模为1490万美元，在EMEA（欧洲、中东和非洲）则为4900万美元。为什么美国的销售额最大，Everid解释其中一个原因是在美国有很多的娱乐场所（赌场），里面装有众多的摄像头，这些地方使用到大量的矩阵系统，而且工作运转状况良好。
此外，从历史发展来看，大型矩阵产品的制造商一般都在美国。Everid估计在世界范围内有25％的矩阵系统用于交通运输领域（机场、地铁），20％用于娱乐场所（赌场），监狱占20％，其他占35％。后者可能包括大型的公司总部办公楼，特别是银行，银行一般较为关注保护物业和资产。
“虽然大型矩阵转换器的销售量不再增长——市场份额被很多终端用户——安防电子公司所占据，但是它仍然没有被完全驱逐出市场。例如松下，通过开发超大型的矩阵系统进入该领域。”Everid说，“但是，它是最后一个，也是唯一一个近期进入该领域的大型厂商”。在路由器方面，顾客们开始趋向于从IP网络公司，如Cisco那里购买。这就是为什么这些公司直接威胁到CCTV系统公司的一个原因。
当谈到主要的矩阵转换器公司时，Honeywell Security亚太区视频产品部的市场经理Sufan Kan同样把松下看作一个巨大的竞争者。不过，在她看来，在虚拟矩阵方面，Pelco的实力很强大，而Pelco、Nice、Dallmeier则在NVR系统方面更为突出。
对于GB Singh——Kawach安保系统公司的主管来说（这是一家主要的印度安防电子产品公司），较大型的矩阵公司包括Pelco、Bosch、GE和Honeywell.；而在JP Rao（Vista安防技术公司的经理）看来，在印度，主要的供应商有Honeywell、Johnson Controls和Siemens；不过，Rajeev Bajaj（印度Alba控制系统公司的项目主管）则把Pelco和AD看作市场上的主要竞争对手。
Kan说，根据IMS的报告，在欧洲、北美和部分东亚地区存在着很好的基础设施结构。“这些顾客想保持他们在现有系统中的投资，因此对NVR系统的投资反应也相应地稍微慢了一些。”在一些发展中国家，情况就正好完全相反。“他们准备一旦基础设施建设好之后，就投资NVR系统，”Kan说，“尤其是在中国和印度，所以我没有看到矩阵在这些市场有太多的机会。”（详细信息请参阅附录2：最终目标：NVR系统）
这种观点也得到了Everid的支持。他注意到Bosch和其他供应商将继续提供智能化的产品、摄像头和编码器，但是虚拟转换器将日益摆脱这些公司的控制，因为虚拟转换器属于数字领域的产品。因此矩阵转换器的销售量将在未来3-4年内出现下滑；此外，大型的转换器也将停止销售。尽管这些预测相当残酷，但Everid认为，“我们目前仍然没有看到产品销售量的下滑，它的市场表现甚至很稳定。事实上，我们的增长率仍然保持在每年几个百分点以上，我们的销售量仍然在上升。”
而据IMS预计，到2009年，矩阵的销量在亚洲将平均下降3.8%，在EMEA地区将下降1.5％，在美国将下降0.6%。虽然看上去下降幅度并不大，但Everid却指出，同一时间内其他电子安防产品的销量将成倍增长，至少达到50％。甚至像DVR一样成熟的产品，虽然DVR正淡出数字领域，但是到2009年，预计这一类产品的销售量将增长10％左右。因此，即使销量平缓或者只是稍微下降，但比起安防市场其他的产品来，很明显，矩阵真的已经失败了。”
Everid解释说，“这就是为什么公司要把矩阵设备当作‘摇钱树’一样卖出的原因。”因为，没人投入新的资金到这一类产品开发上。
DVR占据低端市场
Singh说，尽管矩阵转换器的市场份额正被DVR系统所占据，因为DVR系统融合了它们的一些功能，但是矩阵转换器却仍然被卖给安装有大量摄像机的中型或大型公司。“这些模拟系统可以长期工作，至少用到各组成元件消耗殆尽为止，不管你有多少个设计者指定的控制器。”Singh同意矩阵转换器的市场已经趋于平缓这一观点，“销售金额保持稳定，但是矩阵转换器的销售数量已经下滑”。
Vista安防技术公司的Rao把销售数量的下滑归咎于DVR取代了矩阵很多的功能，“虽然仍然有很多安装50到100个摄像机的大型项目的需求，但是我们已不再供应这些设备。”
对于Alba，情况则稍有不同，“在我们面向的所有行业中，”Bajaj说，“我们的销售情况都十分良好，这些公司不但需要DVR，也需要矩阵转换器，它们在印度的市场较为平稳。”
Rajesh Solankimanaging——Rasan Infocom公司的主管说，“矩阵转换器仍然在很多大型系统中使用，一般超过100个摄像头，而且销售量比较稳定。”
同时，Roop Singh Kuntal——Amron联合公司的执行主管解释了Amron停止销售矩阵转换器的原因，主要是因为没有市场需求。“大多数DVR系统已经负担起这些功能，举个例子，在一个局域网中，能够连接很多用户，而且没有限制。不像矩阵只能局限在256个摄像头以内。出于对顾客的考虑，我们因此不再对这种系统感兴趣。”
混合解决方案：权宜之计
混合系统——模拟摄像头和数字传输——代表了从模拟世界到数字世界一个暂时而非永久的转变阶段，正是在这个灰色区域内，矩阵生存下来了。
Everid说，“混合系统总的思想就是在模拟系统的基础上添加设备，从而使之数字化。我们有很好的虚拟卫星系统，如果你计划进行连接，而又不想使用到大量视频线缆的话，那么该系统将起到很好的作用。此外，对于大多数系统而言（例如50个摄像头），操作员实际上并不需要看到所有摄像机传过来的图像，他们可能只需要看到其中的5个。这可以用IP解码器来取代，IP系统被连接到已有的矩阵上，虽然输入的视频数据数量相同，但是图像传输的数目可能就不一样。
虚拟卫星系统很容易建立，他继续说，“Bosch可以提供价值500美元甚至更便宜的矩阵软件包，这与添加有线电缆或光纤比起来并不是很贵。”
因此，在他看来，混合系统由于它的简单仍然会存在一段时间。因此，任何关于矩阵“死亡”的论断都还为时尚早。这意味着，大多数新的开发工作都将朝着全IP的方向发展，但是一些混合系统将永远存在。“坦白的说，当他们真正同时拥有这两种技术之后，没有哪个主流的CCTV公司关注他们卖的是模拟系统，还是数字系统。我们很高兴能提供这两种设备，只要顾客满意。尽管如此，所有CCTV主流公司都准备通过投资开发解决方案或者购买IP公司，来保持在数字领域的竞争力。”
因此Everid预计，从模拟世界完全转换到数字世界还需要很多年，“可能需要5-10年，”他说，“然而，最近两年尤其明显，一些大型的新项目都是全IP式的，并正向全数字系统迈进。”
“虽然也有部分现存使用的系统正朝着全数字或虚拟矩阵的方向发展，但这是一个暂时的解决方案，”Kan说，“很多公司会使用NVR系统和数字软件来实现数字化。”另外，在Kan看来，基础设施是否允许他们这样做还仍然是一个疑问。“这与IT公司十年前的经历是一样的。人人都想通过电脑或手机看电影和下载数字音乐，但是简单的事实是，基础设施建设拖了后腿，以至于满足不了他们的需求。”
Kan认为，安防——这一传统行业正在融入IT领域的技术，这一转换将维持一段时间，因为其中一个最大的瓶颈在于网络视频图像的传输。“如果你有超过96个摄像头，要实时传输的话，那么帧速率将下降到不能容忍的地步，这就得通过公司开发的解决方案来满足需求。”
以往，技术支持部门通常是由电子学技术背景的工程师组成。而现在，则更需要有IT和网络知识背景的工程师。Kan说，“必须对他们进行广泛的培训，让他们跟上发展的速度，现场和内部的培训已经不再适合，因为这些公司本身缺乏必要的IT专业知识，他们需要求助于那些有网络知识和IT技能的人。”Kan估计这种培训将需要1到2个月，并且还需要几个月时间从实际经验中培养出所必需的技能。