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作者：周志明 在第十届国际集成电路研讨会暨展览会(IIC-China 2005)上，深圳安凯微电子技术有限公司展示了其AK3210M/AK3220M移动终端多媒体应用处理器和基于AK3210M的多媒体手机解决方案，以及该公司最新研发的针对手机提供MP3解码功能的一款芯片。 据该公司产品市场部经理杨刚能介绍，2004年主推AK3210M的安凯公司共实现了300万美元的销售额。而今年，该公司在AK3210M的基础上，将推出AK3220M芯片。相比AK3110M，AK3220M增加了H.263编解码、H.264/MPEG4编解码加速功能，是该公司的新一代多媒体应用处理器，广泛适用于3G手机、可视电话、视频监控、DMP等应用。 此外，该公司代号为A2的MP3解码芯片据悉已于3月份拿到样片，将于4月底量产。该芯片专门面向手机应用，据称价格仅相当于同类产品的一半，目前正在上海的3家设计公司及深圳的四家手机厂商进行测试。杨刚能不愿透露该公司今年的销售目标，但他表示，伴随这两新芯片的推出，该公司的销售将迈上一个新的台阶。 而作为一家新兴的本土IC设计公司，杨刚能提到，安凯微电子也不可避免地遇到了众多同类公司所遇到的问题――如何获得本土系统厂商的信任？他表示，安凯的对策是做出整套方案供客户测试，以逐步获得客户的信任。而该公司在推广策略上，采取“同等价格功能占优；同等功能价格占优”的策略，以获得竞争优势。此外，杨能刚强调，该公司的芯片只收取芯片本身销售金额，而无版税等其它收费，有助于厂商降低整产品开发成本，且其能够提供本地化的技术，及迅速服务响应，这些都是该公司的优势所在。