EEPW论坛

    一个是以精准眼光寻找潜在客户，在来来往往的人群当中，他们似乎很快就能锁定客户；二是很快能过掌握顾客特质；把商品价值切入客户心中；三是对於不想买的僱户，主动激发客户的需要，让客户动心，买下商品；最后是对於犹豫不决的客户，能够不断突显自己商品的特质和价值，让客户愿意买下他们的商品。

    也许有朋友忍不住要骂：这些商品推销员和老师有何关系呢？唉！职业病，不管走到哪哩，职业倾向就不知不觉的跑出来，没办法，所以且让我比较一下老师和这些推销员的“教育”素养.

    一般中小学，学生编班掌握在行政首长手中，老师通常没有选择学生的权力和机会，学校怎样编班，老师就怎样教。因为不需要选择客户，久而久之，也就忽略了顾客〈学生〉的存在，不管是教学上或生活上，通常都以老师为中心，很少像推销员这样认真的把心放在顾客身上，随时观察顾客的一举一动，随时掌握客户的反应，随时分析顾客的特质，适时的掌握作生意的机会。这是在面对客户的心态上，很多老师不如推销员的地方。

    在课程教学时，很多老师经常觉得，尽管自己教学很认真，教材准备丰富，讲起课来舌灿莲花，比王小玉说书还要动听，但学生却不领情，心不在焉，不认真学习。於是老师无可奈何的自我解嘲：我能把牛牵到河边，又不能勉强牛喝水！但如果相较於推销员设法说服顾客，把商品推销出去，恐怕老师就要感到汗颜了。尽管教育原理说明：主动的兴趣学习是最有效的学习方法，但等待学生自己发现兴趣，然后主动学习，毕竟是太消极的作法。老师其实是要透过对学生的了解，透过教材和生活经验的有机组合，透过良好的动机引导来激发学生的兴趣，这才是积极的作法，我想任何一位老师都不会忘记，教学的第一个步骤就是引起动机，但时日既久，也许就以为徒具形式，把它给忽略了。这种主动积极的精神，老师不如推销员.

    推销员另一个本领对於善於随机应变，根据客户的特质，随时调整推销的策略和说辞，这个行动背后最少涵盖了三个部份：第一是目标导向的信念，把商品推销出去；第二，客户中心，以客为尊；第三是持续的尝试和努力。相反的，很多老师习惯对学生、家长这样说：我就是这样教学，我就是这样带班，你们〈包括学生和家长〉最好赶快适应我的模式，否则对不起，我不能为你一个孩子，一个家长办教育。在柔软的身段，包容的能力和弹性的作法上，老师不如推销员.

    总而言之，推销身上显示几个特质：目标导向的信念，专注在顾客身上，愿意为顾客而改变自己，持续的说服顾客，不断努力完成目标。也许有人认为我这样的看法引喻失义，因为推销商品和教育孩子是两回事，或许是吧，但我的确觉得，推销员身上有许多老师可以学习的地方。