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【 原文由 TigerOfSE 所发表 】 在北京国际通信展览会上，记者陪同电信市场研究专家、日本三洋电信公司中国首席代 表山口增海先生参观时发现，展示小灵通手机的企业又出现了许多新面孔。比如华为、 金鹏、首信等一些企业也开始挤入小灵通手机生产行列。山口先生说，目前上马小灵通 手机生产的中国企业已达20家。 　　记者不由得想起前段时间热炒的有关小灵通寿命的话题：小灵通在中国市场只能活 到2005年。山口增海对此分析认为，由于3G业务还不成熟，即使中国在2005年启动3G市 场，其市场的成熟期也将会在2008年以后才会出现。而在这个期间内，小灵通市场仍会 存在发展的空间。山口认为，小灵通市场不久将会再度升温，这主要来自终端厂商和运 营商两方面的驱动。 　　小灵通手机生产升温的秘密 　　中国市场目前生产CDMA手机的企业也不过20家，但大多数企业都难赚到钱。小灵通 市场空间远比CDMA市场小得多，一下子挤入20家生产企业，他们又将怎样生存呢？山口 先生道出了其中的秘密。 　　山口说，生产小灵通手机非常简单，不需要“生产牌照”就可以上马。目前中国企 业上马小灵通手机的生产方式是，从日本企业那里购买手机机芯，然后自己设计一个外 壳，再配上天线、液晶板、键盘和电池，一部小灵通手机就算制造成功了。此外，利用 GSM手机生产线就可以生产小灵通手机，不需要再建小灵通手机生产线，这也使得上马小 灵通手机项目变得更加容易。 　　但要想赚到钱，山口认为生产企业还须具备三个条件：第一，要有设计能力，即手 机外形设计要有市场卖点。第二，要有采购能力，即要用便宜的价格把各个部件买进来 。第三，要有招标能力。小灵通手机进网是以省级运营商招标方式准入的，与各省级运 营商建立良好的合作关系，才有机会进入更多的省份中去，从而形成更大的市场规模。 　　由于上述原因，致使小灵通手机生产企业一下子挤入20家，而那些在GSM手机生产门 外等候的企业，说不定哪一天也会改道上马小灵通生产项目。　新进入者必然会在外观 设计上更下功夫，以产品设计优势攻打市场。记者在展览会上看到，华为的小灵通手机 外形相当漂亮，已达到了目前CDMA和GSM手机的时尚潮流水准。由于小灵通目前仍有话费 上的优势，加上生产企业不断推出时尚化机型来刺激消费市场，必将会引发小灵通市场 的再度升温。但这只是终端市场的诱惑力，关键还要看网络运营商的推动力。 　　小灵通市场再度升温的网络条件 　　小灵通市场再度升温，这是中国电信和中国网通所期盼的局面。而要想真正打开这 个局面，山口认为运营商还必须解决好三个问题：第一，要解决漫游问题。第二，要解 决短信不能互通问题。第三，要解决好网络优化问题。其中解决好第三个问题是当务之 急。如果不能尽快解决好这个问题，就会大大影响小灵通的市场形象，甚至造成市场萎 缩。这在日本是有深刻教训的。 　　为此，山口建议各小灵通设备及终端厂商应加强合作，共同推动小灵通市场的发展 。而作为运营商，则应在网络优化方面下大力气解决好目前存在的问题。他认为，目前 网络优化方面的核心技术是在日本的PHS运营商DDI POCKET在各地的分公司部门手里，中 国的小灵通运营商不仿向他们学习一下网络优化的经验，从而一步到位地掌握网络优化 的技术。 　　此外，如何开展PHS网络的增值业务，也是运营商需要考虑的问题。在日本三洋展台 前，记者看到PHS网络可以替代WLAN网络实现笔记本电脑上网，而且可以收看电影等宽带 节目。总之，小灵通网络的覆盖工作虽然已经基本结束，但是网络优化、增值业务等项 工作仍是运营商们需要认真处理好的重要课题。