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如同当年电视机、空调市场一样，当今国内复读机市场好像也在复制同样一个竞争模式：一个随中国人学外语日渐升温而拓展开的市场空间，众多厂家染指分羹。据统计，目前我国有200多个厂家生产近100种品牌的复读机，仅在6月份的下半个月，就突然冒出了10多个新的复读机品牌。 一个几年前还不曾为人瞩目的复读机市场，成为当今众多企业竞相角逐的猎物，原因在于这里展示出每年20多亿元的市场商机。 据统计，复读机市场销售总量近几年呈水涨船高：1998年年销售总量为200万台；1999年猛增到500万台；2000年700万台；2001年1000万台；预计今年可达1200─1500万台。 有关人士分析：生产复读机成本并不高，出售价一般在100─300元之间，因为低于 148元的低档产品占据半壁江山，所以按平均单价150元计算，今年全国复读机销售总额将达到20亿元左右。而按照10%的行业平均利润来算的话，复读机今年至少能给厂商带来2亿元以上的利润。随着国内学习外语日渐升温，专家预计复读机市场总量近几年仍会有快速增长。 有关人士分析参与复读机市场竞争的企业类型：一种是以智能达为代表的专业复读机生产厂商，复读机是其主打产品，为安身立命根本；一种是以步步高为代表的非专业复读机生产商，复读机只是其众多产品中的一个，其生产目的主要是为了增加企业利润，分散经营风险。此外还有碟机企业的先科、万利达等；彩电行业的TCL、乐华等；IT 产业的清华同方、赛迪等。 生产厂家众多，竞争手段各执一端。在今年7月销售旺季到来之前，以30%市场份额成为行业老大的步步高率先调整两款成熟机型价格，降幅达30%。其目的在通过价格战挤垮实力较弱的对手，并使新军知难而退。同时，步步高推出新型复读机──可实现5级变速的“变速王”，与智能达等专业厂家对决高端产品市场。 市场份额紧步其后的专业厂家智能达则靠提高专业技术质量、开发多种产品满足用户个性化需求促进销售，暑期第1个月销量高达10万台。现在，智能达1年可推出10几种新款产品。 碟机厂商、家电厂商在销售网络、营销手段、产品包装方面具有资源和优势，他们由于研发资金需要投放到多种产品上，复读机专项研发经费不会比专业厂商多，往往会选择依靠强大生产能力和销售网络推广成熟产品，以量取胜。而以智能达为代表的专业厂商则把研发经费全部投入新品开发，以质取胜。 这一点从不同营销类型企业生产的高中低档产品比例也有反映。据统计，其比例智能达为4：2：4；步步高为3：1：6；其他厂家为0.5：2：7.5。 现在市场上高端产品价格一般在268元以上，其平均纯利润达30元以上，占到生产成本的20% 左右；而低端产品的价格在148元以下，平均纯利润仅为5元，仅占成本的 7%左右。也就是说，卖1台高端产品赚到的利润，低端产品要卖6台；低端产品需要占有30%市场赚得的利润，高端产品只需要5%的市场份额就可达到。 有关业内人士就此指出，复读机厂商应以电视机、空调、碟机的市场覆辙为鉴，增强核心竞争力和研发能力，而不再靠低端产品价格战无序竞争，以保护市场步入良性循环。