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大家下午好，谢谢主持人，主办方给我们这样一个机会，在这边跟大家分享一些我对物联网的体会包括我们的一些实践。

实际上刚才前面沈教授开场讲了关于硬科技，20年发展的这样的规律，我觉得他的总结非常到位，为什么呢？因为他讲的从一个大型机到个人电脑，到我们讲的移动端的手机这样的发展的路径，到后面的工业4.0，我这张图恰恰是可以跟他讲的有一个非常好的衔接，我们从另外一个角度看这样一个产业的发展，就是讲互联网或者物联网的关系，这两年讲的最多的词不是互联网，有人叫互联网的下半场，有人叫产业互联网，我们叫做物联网，发展到移动互联网以后，下一个产业的机遇在什么地方呢，目前我们来看在物联网这样的大的产业。

为什么这么讲，因为刚才看到过去20年的发展，其实从互联网发展到移动互联网，对象实际都是我们讲的人，作为一个信息交互的对象在做的。也是因此所以看到很多互联网的应用的场景，其实在我们的第三产业，尤其在跟我们个人很多生活相关的领域，随着这样的一个互联网整个的技术的蓬勃发展，再往下阶段的发展，不仅仅要连人，进一步连我们的物，这样的发展趋势，一方面使得我们所有的物要更加智能化，同时经过这样的连接以后，会产生很多新的这样的机会，这也是为什么这些年中国政府讲互联网+，讲很多细分行业里面的智能化的趋势，随着这样技术的发展，我们看到从一个第三产业，往第二第一产业渗透，也是这样的一种技术发展的必然的趋势。尤其是今年整个产业的大环境，不是特别好，包括说我跟很多投资人交流，很多投资机构，现在投资的方向，也在发生转变，从过去的投向2C端互联网、移动互联网的应用场景，更多往2B，企业端做投资，进一步验证了这个发展机会，作为未来新的一个领域看待。

实际对物联网的理解，到今天为止，大家应该都已经有所耳闻，更重要的为什么有这么多人关注物联网这样一个产业的原因，实际这边有一个非常有名的一个概念，叫百分之一定律，当物联网这样的技术落在不同的行业里面，哪怕说我对这个行业，产生1%的变革，无论是说我提升了1%的效率还是降低了1%的成本，所带来的产业的机会，都是巨大的。所以本身物联网我们讲的不仅仅是一个设备跟设备之间的互联技术，或者把这些数据采集到云端样的技术，而是最终是说，去解决不同行业内的这些产业的问题，甚至是一些商业模式的变革，我会通过一些案例做进一步的解释。这也是为什么实际上这样的一种技术，我们套用当下比较流行的名词，实际也是我们中国在推行的叫供给侧改革的利器，因为对很多产业产生天翻地覆的变化。

物联网在中国讲了不止十年，08年温总理提出感知中国，2015年李总理提出了互联网+，实际这是一个一脉相承的一个递进的关系，我们今天来看，除了说我们刚刚看到的一个必然的趋势，跟一个巨大的市场，潜在的市场以外，它的挑战到底在什么地方？有挑战就有痛点，对所有的企业，包括在座的各位反而是一个机遇，左边是大家比较熟知的物联网的四层概念，从最底下的数据的采集，感知，到传输，到平台，到最终是落在不同行业里面的应用，刚才提到，物联网是要解决产业的应用的问题，这里面实际上我们看到在不同的这些层次上面，都是有一些目前的挑战的，我们一个一个来看。比如说最下面，实际上采集端，其实也是目前限制物联网发展最大的东西，85%的现有的系统，其实还不具备联网的能力，举一个非常明显的例子，大家如果在家里除了上网的路由器，一直讲智能家居，多少家居上网了，行业里面，工厂一直讲智慧工厂，多少设备已经联网了，很难。尤其是对这些工业应用场景，为什么呢，因为这些设备可能是十年前，20年前的设备，不可能说我立马去换新设备做，80%是没有联网能力，更多系统没有考虑数据的分享，因为物联网是数据经济的产物，最终通过数据驱动价值，但是这些设备，在最早的时候，没有考虑说，怎么样去获得数据，或者说即便考虑了接口，很多接口可能是用来做诊断用的，是用来做控制用的，这样的话安全性是没有保证的，怎么样通过这些端口拿数据，也是一个挑战。放在物联网的产业发展面前最大的挑战就是数据采集。为什么互联网、移动互联网端，中国世界发展这么快，因为大家获取数据的成本是0，那些企业，都是每个人去贡献自己的数据给到第三方，这个是限制物联网发展的挑战之一。

获取数据以后，不同数据的接口的标准问题，怎么做协议的规划，也是限制物联网做数据汇集，降低信息孤岛的另外一个挑战，第三个还是缺乏针对物联网应用优化的数据平台。现在很多互联网公司，都在转型，从互联网做物联网，但是本身设计逻辑，就是基于互联网跟人对接，怎么做设备管理比较少，这几年越来越多的创业公司做物联网平台。最后一个，把设备连起来，把数据采集上来，数据在后台了，到底解决什么样的企业的痛点，不是一个报表看数据，这样企业不愿意买单，还是要解决具体的行业的问题。

当中两层偏IT，中间层的东西，但是最下面数据采集，采集什么样的数据，最上面的应用，其实跟行业相关的，所以大家看一下，我们讲的整个物联网的东西，看起来跟互联网类似，涉及的领域跟专业知识非常跨界，物联网里面强调非常多的是术业有专攻，更加强调跨界，才能在物联网的应用上面有快速的发展。

很快介绍一下博世公司，博世的发展也验证了沈教授讲的企业的一个发展的路径，博士是德国企业，700多亿的销售额，是百年老店，最早做汽车发家，到今天为止，除了整车不造，核心技术很多都是博世提供，最后博世发展是工业、消费类，博世西门子的家电，还有安防领域，是传统的制造业企业，同时博士面临基于下一代信息技术的变革，博世的做法，自己在两块业务上做了投入，数据采集和平台，偏IT，博世作为传统企业，不关注，我们在数据感知和后台应用软件，通过这样的方式，一方面帮助我们自己的传统业务，做赋能，升级换台，做到物联网时代的一个实践者，同时把这样的一些先进的一些应用场景跟理念作为整体的方案推给第三方，我们既是实践者也是供应商，这个很多中国的企业可以借鉴的。包括说后面介绍我们具体的一些物联网的应用，可能又是在座的很多创业企业可以借鉴的。为什么呢，因为我所在的部门，我们叫做博世物联设备解决方案公司，这个部门是博世2013年成立的创业公司，定位的应用场景很明确，就是做数据采集，就是感知这一块，博世做感知有一些先天的优势，因为早在30年前，博世汽车的缘故，汽车里面用到很多传感器，我们最早传感器的研发为汽车使用，十年前我们消费类移动互联网的蓬勃发展，博世把很多传感器的器械用在手机平台里面，今天70%的手机里面的传感器的芯片，比如说加速度、陀螺仪都是博世提供，本质我们在传感器，也是全球最大的供应商，我们这个部门，不是提供芯片的，为什么呢，因为博世发展到传感器的后期，我们发掘物联网的领域，这是一个新的会用到数据感知的应用场景，这个场景客户需要的不是一个芯片，需要的是一个解决方案。来解决具体的应用场景的问题，而这一块有很多碎片化的应用，单单靠单颗芯片没有办法解决，13年成立了我们这个部门，所做的事情基于我们讲的感知技术跟芯片，同时结合一些主控芯片，这个是第三方的，包括传输等等此类，加载上面的一些软件的算法，变成是一个智能的感知终端，提供给这样的一个物联网的产业。

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