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“我相信，移动数据传输业务，也就是短信息业务必将成为企业用户传递数据、进行内部管理的一种新工具。”映翰通网络技术公司总经理李红雨操着成都腔普通话说，这个在京创业长达十年的女子第一次对自己公司的前景充满信心。 　　李承认，公司之所以专注于“移动数据企业应用解决方案”，是被“企业用户一步步推着走到今天”。 　　SP接入起步 　　2001年5月，映翰通正式注册。当时，李红雨的想法仅仅是到短信市场分一杯羹—一为SP（短信内容服务提供商）提供技术支持。 　　业务刚刚起步，毕业于北京师范大学心理学系的李红雨常被丈夫笑称为“技术盲”。然而一年后，人们会惊叹她对移动技术的谙熟。介绍公司业务时，李习惯于找来几张白纸，边画边讲，映翰通年轻的历史，跃然纸上。 　　中国移动数据服务设备分别是短信服务中心和网关两种。点对点的短信发送主要通过短信中心完成；而新浪、搜狐等SP则需连接进网关，才能运行。SP进人中国移动网关必须遵从CMPP协议，中国移动还为SP提供了API函数以供连接。 　　对新浪、搜狐等颇具技术实力的SP来说，接入网关不成问题。但在大多数中小SP看来，CMPP协议和API函数都是很新的技术，即使拿到了接人资格也很难独立完成。 　　是时，映翰通设立了网站，专门研究了电信运营商网关接入工作。网络充当了公司最好的推销员。一个个客户主动找上门来。李红雨至今还记得第一个客户，来自南宁的一家网站希望接人广西移动，但由于自有技术人员少，所以求助映翰通。 　　成功接下第一单之后，类似的业务接踵而至。李红雨回忆，2001年12月到2002年1月，先后有5家来自全国各地的客户集中找到他们，业务需求完全一致——接人网关。于是，映翰通公司先后研制出产品union center 和 XMLcenter，在1天内解决接入问题。 　　然而，红火的业务并没有给李红雨带来成就感。首先，网关工作过于简单，并没有太大的发展前景；其次，中小SP没有实力投资新设备，普遍将佣金压得很低。李红雨无奈将接入业务定价为6000元。她坦言做了60-70家这样的客户，而公司财务只能保持盈亏平衡。 　　李红雨为公司未来陷入深深的焦虑之中。 　　商业用户博士伦 　　2002年11月，博士伦公司IT部门的负责人陈其伟找上门来。 　　陈希望使用映翰通的SMSCENTER底层技术，提高日常管理效率，同时降低成本。当博士伦对移动数据传输的需求遭遇SMSCENTER软件，一种新的管理方式由此诞生。 　　陈其伟介绍，博士伦公司在中国有数千家经销商和零售商，却只有100多个销售代表负责管理，他们不仅要经销商核对账目，还要防止个别经销商利用各地进货差价窜货；有时还需要记录销售情况及时补货。一直以来，业务员都是用电话联系业务，不仅浪费人工、容易产生差错，还大大增加了信息传递成本。 　　博士伦将SMS CENTER进行了二次开发，连接了公司的数据库和ERP软件，井进行用户端开发。现在，博士伦的销售代表只需发个短信至总部的短信中心，就能随时查询每批货的货号、价格、规格以及发售地，辨别真伪。平时的简单业务数据，也可以利用短信传输，“最起码节省了很多电话费”。 　　这样一个软件，仅仅花费了博士伦3000元。陈其伟对SMSCENTER还算满意：“短信很受业务员的欢迎，大家用得很多。不过短信的缺陷在于无法完成比较复杂的功能。所以，我们的业务员还得用手持电脑完成部分工作。但无论如何，这是博士伦计算机部门迄今为止花销最少，投资回报率最高的一个项目。 　　3000元的业务，让李红雨对“移动数据应用”真正开了窍。针对李其伟提出的短信缺陷，李正带领团队研发了Kjava软件。 　　李构想中的Kjava是基于成熟GPRS网络的商业公司销售管理方案，程序写在手机上。商业用户的销售代表在手机上使用Kjava，可以像填写表单一样记录各种数据，然后打包成短消息形式直接发送到总部的数据库，进行数据交换。 　　李红雨对 Kjava寄望甚深：“首先，手机是每个人必不可少的生活工具，不会增加企业的支出成本；其次GPRS网络的传输速度很快，短信传输费用将不断下降。这项服务能让消费品公司类、医药公司提高工作效率；总部可以利用短信对销售代表分配任务，实行管理。” 　　潜心专业方案 　　找到映翰通的，并非只有商业用户。 　　2002年年底，港口城市营口市移动通讯公司主动向映翰通询问物流服务。营口当地有很多物流公司，不断有货物进人码头。物流公司的业务员一方面需要清点并记录货物数据；另一方面还需要整理好表单后提交报关。业务员不得不数次往返于三地之间，货物也耽搁在码头。 　　同时，东北的一家邮政公司也对移动数据业务很有兴趣。公司的快递业务还是填写单据，需要快递员自己汇总后第二天提交总部。公司管理层希望提高工作效率，随时跟踪监控快递进程。 　　映翰通研究了近一个月，物流货物上的条形码给了他们启示。一般的物流公司或邮政传输，货物和包裹都贴有条形码。映翰通设计了“物流移动数据传输系统”，系统和条形码机直接相连。处于移动状态的邮递员或业务员，可以用条形码机读取数据，相关货物的数据马上传输回总部，进入数据库，实现自动化更新。 　　通过这种方式采集、传输数据，不仅减少中间环节，避免错误数据，最重要的是，能满足管理层对重点货物实行监控的需要。 　　来自物流、工业自动化等行业的专业用户让李红雨越来越清晰公司的未来方向，而映翰通也突破了软件编程的局限，将移动数据应用提升为软硬件结合的层次上。 　　“映翰通就像找对方向的长跑运动员，不断奔跑试图追赶、超越用户层出不穷的需求。接下来还有证券、金融等行业更诱人的客户业务。”李红雨说，“短信息已经被企业用户重视，需求逐渐旺盛，未来不可限量。”