1 铸造品牌与渴求招商
“这次展会的名录和去年对比，照明品牌换了不下于40%，增减之间，看到洗牌之激烈。”一位业内人士在“2013第九届广州国际LED展(LED CHINA 2013)”现场对记者说道。记者也找出去年的参展名录和今年对比，发现深圳、中山、江门、珠海等地参展商品牌名称和数量变化均较大。而唯一趋势是数量都有所上升，可以说大家更注重品牌形象和曝光率。“至少让商家知道还活着或者活得挺好”，上述人士补充道。
据高工产业研究院数据显示(GLII)，2012年中国LED应用行业规模达到1590亿元，同比增长37%。LED应用成为上中下游产业链增长最快的环节。目前，中国LED应用企业数量超过1万家，其中75%以上的传统照明企业已经开始涉及LED照明产品的生产，GLII预计，2013年这一比例将提升到90%左右。
以今年广州国际LED展为例，LED显示屏厂商仅200多家，而LED照明企业则达到800多家，后者接近去年整个展会参展商数量。
在展会现场记者发现，无论是拥有多年自主渠道的传统照明企业，还是LED甚至外销企业都将“诚招国内优秀经销商”的主题摆在最显眼的位置。“品牌影响力和渠道渗透力相辅相成，渠道战在2013只会越演越烈。”永康光电总经理蔡光春对记者说道。
2 延伸产品线
“去年我们就筹划延伸产品线到室内照明，这次展会也是宣传机会之一。”深圳三升高科技股份董事长王桥立为记者介绍新推出的一系列筒射灯和平板灯等。记者在展会发现，不少原来只专注于中上游或者关联产业显示屏的企业都纷纷延伸产品线到应用领域，其中尤其以LED 室内商照和部分家居定型产品打头阵。
据业界人士分析，受惠于一系列产业扶持政策，我国LED照明产业潜在市场巨大。其中，LED照明在商业照明的应用，则是从早期的功能照明，逐渐转为主照明应用，因为商业照明高周转率、长时间使用，使得LED照明渗透率与市场规模同步增长，2012年LED照明在商业照明市场渗透率已达到15%。
住宅是全球照明最大的应用市场，LED照明是以灯泡快速切入住宅照明市场、取代传统灯泡，但因消费者对于价格的敏感度高，据不完全统计，2012年LED照明在住宅照明市场的渗透率约13% ，2013年还将有较大提升。
“公司从原来中上游顺势延伸到下游应用，但大功率封装和光学照明方案还是我们核心的竞争力。” 深圳市立洋光电子副总经理刘清则表示，不少企业是因为“老本行”无利可图或者没有市场竞争力才无奈延伸，这样做是非常危险的事。
3 价格硝烟更浓
60珠的贴片灯带每米10元，6瓦足功率球泡灯15元等等“明码标价”在展会上即使面积数十平方米的展位也不鲜见。“价格硝烟味道浓烈也许更胜去年”，莱威光电总经理谭健表示,“LED灯具价格持续下降,缩短了LED照明产品与传统照明产品的价格差距，使得LED照明产品更容易被消费者所接受，有效推动了LED照明的普及。LED应用领域越来越广泛，渗透率将得到快速提升。”
据高工LED产业研究数据显示(GLII)，2012年中国LED日光灯管、LED球泡灯、LED面板灯、LED筒灯等室内照明产品，在2012年整体光效提升了18.7%，平均价格却下降23%，而性价比不断提高的这一趋势在2013年仍将继续。
以同一型号LED平板灯为例，12W的 300×300(mm)在2010年出厂价可以卖到260元左右，2011年就剩下160元，2012年年底降到了100元。“价格战也要从两方面看，一是加速终端渗透，二是催生规模效应，量大了成本自然下降。”珠海韬播平板照明副总经理张沪分析，今年价格战仍会激烈，但品牌和规模效应出来后，格局也会相对稳定，有利于企业在渠道的进一步发展。
4 坚持单品切入
在LED展会上，今年不少企业定位更加清晰了：回归制造，删减枝节，定位自己能控制和可以规模量产的产品，并甘心由台前退居幕后。
“我们就是要将T5/T8做到极致，目前灯管全部配件都是自己生产，形成了单品产业链，规模和效益都上来了。单是这个展会就有不下20家企业是我们的OEM客户。”深圳全海照明市场部经理黄祁戈对单品战略有自己的理解。
以往新晋LED企业因为产品线定位不准，不熟悉终端市场需求，且为了支撑终端专卖店和总部旗舰店的形象，不少LED企业在产品线延伸上有点“打肿脸充胖子”。
“创业至今两年多，积累了差不多两千款LED商照产品。”一位前期投资数百万元的LED企业负责人坦言，如果当初计划的专卖店渠道建立起来，这是个可喜的数字，而现在这是个可惜的回顾。
对于要延伸品类繁多的家居和商照类产品线，即使国内“封装大户”木林森股份目前也采取谨慎态度。其副总经理林纪良表示：“我们更愿意为中高端应用企业提供优质光源和高性价比的封装服务，因为目前过多涉足家居或者装饰LED产品的时机还没到。”
当然，这种正在做减法并逐步调整心态向LED“单品冠军”迈进的企业并不会轻易放弃产品线的逐步延伸和渠道的慢性渗透。
“我们借新工业园落成之机，会全面进军LED商照照明，并在全国开设5间LED体验中心，产品线完善和渠道开拓可以慢点，但不能不做。”在欧曼科技照明总经理李小平对高工记者说道。而此前，其在LED装饰类灯具方面已经有8年沉淀，无论是产品还是实力业内有口皆碑。
5 低成本创新
在这次展会上，对产品的精细化追求已经取得了相当的进步，典型代表当属平板灯和筒射灯，典型的平板灯产品代表是珠海韬播平板照明的超薄平板灯，采用了侧发光+导光板技术，产品的整体效果相当优秀。
除了上面提到的平板灯将替代传统的格栅灯外，不少主营筒射灯的企业也表示将在1年左右的时间内取代传统的“灯壳+光源”的模式。甚至有个别企业展示了无电源照明产品方案，这种平面光源的照明产品，不仅是由于大幅度提高了视觉上的享受，它平民化的价格完全可以在不长的时间内将白炽灯泡和节能荧光赶出灯筒，这也会在很大程度上挤占了LED球泡灯的市场。
即使像LED台灯这样看似外形单一的产品，企业也想法设法将新工艺、新材料、新功能加进去，增加观赏和体验价值，形成差异。“我们就开发了多媒体、光纤、磁悬浮等多个全新系列的LED台灯，以消费电子的营销战略打开LED台灯市场。”深圳帝狼光电执行总裁荆艳天介绍，如何避免同质化，在新产品中注入新元素是2013年LED品牌的一个突破口。
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