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LED企业如何突围渠道建设困局

经销商的顾虑，你造吗？

欧普一纸“封杀令”无疑表露出传统照明巨头在LED渠道建设上的无奈之举。然而纵观全行业：发展LED，传统渠道仍然是首选。业内有关人士表示：终端消费者在选择照明产品时绝大多数依靠老品牌效应，欧普、雷士、三雄极光等传统巨头依旧是购买首选。欧普的焦虑是什么？

近日笔者走访灯具市场，某位不愿具名的经销商表示，近年随着电商的发展势头迅猛，强烈的冲击了线下经销商的销售额，加之今年整体大环境不理想，相较于往年，今年的销售额同比下降了三成(保守估计)。同时他也表达出目前的应用端企业强势拓展电商渠道的无奈：“80后、90后同60后、70后的消费观有着天壤之别，他们更青睐足不出户、物美价廉的购物体验。今年就有好几单因为电商渠道导致未成交。”经销商的顾虑：电商渠道兴起，以后的经销商怎么生存？

就经销商对于目前大企业拓展电商渠道的无奈，小编收集了有关传统服装行业的品牌电商渠道发展，大多服装在线下具有一定的品牌认知度，一定的品牌认知度和线下销售模式给消费者带来的是信任和由信任带来的购买力。这点在淘宝销售排行榜上已经获得证实，在淘宝销售排行榜位列三甲的服装品牌都是有线下店的品牌服装。所以照明企业在大力发展线上渠道的同时，不要忘记在线下品牌推广上做足功课。要坚持多元化的发展，在未来的市场份额分的一杯羹。

外销转内销水土不服因未“把好脉”

勿让“南橘北枳”现象在内销市场重演

随着国内LED照明市场的日益明朗，外加国外市场的重重阻扰，很多照明企业开始以外销为主逐步转入内销，按说本土的照明企业回归故土，应该是轻车熟路，岂料，由于缺乏对本土市场的充分调研和了解，外销转内销的企业，却遭遇水土不服，漫漫长路还待用心探索。

古语有云：“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，长期征战海外市场的照明企业贸然进入国内市场，还沿用之前的生产理念和产品套路，这是不符合国情的，相比国外市场对“小而精”的产品的热衷，国内市场更青睐灯光亮、尺寸大的“高大上”产品，因此这些照明企业必须适应国情，生产适销对路的产品，方能顺利地实现过渡，否则是丢了西瓜又捡不到芝麻。

此外，这些由外转内的LED企业还要转变好心态，积极地来适应国内市场，国内市场都是一些量更小、频次更高的客户订单，但是服务好这些小单，还能聚积一批固定的客户群，因此必须甩掉以前那种做一单吃一年的思想。与此同时，在经营模式上，这些企业也要适时做出调整，光做生产不做营销的经营模式在国内并不适用，国内市场除了要求产品质量也更重视产品的营销力度，产品再好不做营销，市场也并不买账。

综上所述，外销转内销的道路并不好走，但是只要抓住一个中心——因地制宜，就一定能够实现蜕变。

审计“风暴”来袭！揭秘LED企怎么圈到地方科技补贴？

乱贴贴在“刀刃”上“救命皇粮”补了商家伤了人心

财政补贴，被称为“从财政牙缝中挤出的钱”，多是为实现特定的经济和社会目标，向企业和个人提供的一种经济补偿。但这些有着特殊用途的资金，却时常曝出未用在刀刃上，骗补、截留、腐败现象频出，该补贴的未补到，却养肥了一窝“蛀虫”和“硕鼠”。而在照明行业里，财政补贴的利用率也是一不透明二不详细，财政资金往往落不到实处。以光伏产业为例，财政部、发展改革委等国家多个部委都有针对光伏产业的补贴，对于光伏电站有的补贴电站建设资金，有的按照发电量补贴电费。结果却发现，很多依靠补贴建成的光伏电站根本无法发电，财政资金被浪费，财政补贴刺激光伏产业发电的目标终究难以达到。

由于有些财政资金的决策和资金使用并不公开透明，财政资金的管理者可自由裁量，“跑技术不如跑关系”成了一些企业的心态。为了获取补贴，不惜花重金打通关节，甚至求助于“补贴掮客”，财政“红利”转眼变成了权钱交易的“黑金”。

目前，我国对财政资金的关注还是在收支上，而对支出后的实际成本很少考核，这会使得资金的使用缺乏约束，需要加快机制的建设，提高财政资金使用效益。不合理的财政补贴补了商家的碗，肥了官家的口，却伤了纳税人的心。

飞利浦“拆分合并”意欲何为？

LED巨头频频整合将如何影响产业发展？

笔者本周从飞利浦集团处获独家新闻，PhilipsLumileds和飞利浦汽车照明业务合并，飞利浦集团控股，并且允许已第三方资本(CashCow现今奶牛)进入新的公司。通过飞利浦照明高管获悉，去年两个业务子部门的营业金额在19亿美金，预计今年能突破20亿美金，这将使得他们在LED业务领域成为继日亚Nichia和三星Samsong之外的第三大LED公司。

笔者多次联系飞利浦照明和PhilipsLumileds相关负责人，对方称不予接受访问。我们只能通过联系飞利浦集团，一窥全豹。有行业人士对此纷纷发声，LED行业巨头的频频整合，或将加速洗牌，有助于带来行业产能提升、产本管理、产品整合等诸多效果，并预计LED行业整合加速的趋势将在今年渐渐明显。同时，众多初创企业也将面临巨大的挑战。

这种演变为飞利浦照明未来带来了巨大的机遇和挑战。一方面把汽车照明这块高利润的业务剥离运营，并与PhilipsLumileds合并，使其如虎添翼；另一方面，也为集团的创收创造有利条件。这次的合并将使集团和汽车照明业务双双收益，未来所能创造的财富将是整个行业不可忽视。

接地气贴市场的行动

6月30日，全国照明经销商来到南昌。这是一场集灯具发展趋势与电商发展现状分析为主题的活动，从通过嘉宾们的分析和与会者的提问，可以看出，未来灯具发展将更简约、更贴近自然，LED也让灯具的外形更具可能性和发挥性；灯具电商的发展已从淘品牌逐渐转向传统品牌，这对许多线下品牌来说是一次重要的电商切入点。

通过本次举办，对于当地市场，笔者了解到，南昌地区灯具市场竞争非常激烈，近二十年间，起起伏伏的灯具市场多达七八家，新旧市场的更迭非常快，目前来说最好的专业市场为喜盈门灯饰广场，而且当地的灯具市场多以与建材家居配套的形式出现。在电商方面，有经销商表示已经明显感觉到来自电商带来的冲击和压力，已经影响到正常的线下销售。

定位于接地气、贴市场的巡回活动，走出去，能够更清晰地了解市场动态，增进与一线市场的互动；二是聚集行业专业和经销商一同探讨行业的发展问题，更好地提升经销商的经营质量。