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朱道平 　　近来，“港上农民网上做大银杏产业”、“沭阳花卉网上卖了一亿八”、“‘中国苗木网’为洪泽花木业发展带来新商机”……“应用”中国互联网、获得巨大效益的消息源源不断。从这些消息的字里行间，人们感悟到中国互联网发展的方向和希望———“应用”拓市场！ 　　互联网业务源于应用、兴于应用。“花农足不出户，花木远销全国”。江苏沭阳农民应用互联网，使该县四百多个花木品种直接销往全国三十多个大中城市；沭阳县在江苏省率先建立了“沭阳农业经济网”网站，使互联网应用更为广泛深入；全县兴起“花网吧”，使全县网上销售花卉活动异常红火，仅今年的网上销售额已达1.8亿元。如今，网上卖花已成为沭阳花农的新时尚，并呈现旺盛的生命力。 　　互联网业务只有与应用紧密结合，才会有蓬勃的生命力，才能长足地发展。江苏邳州市港上镇齐村银杏苗木营销大户王士尧谈起网上营销时说：“我的网站是在去年初建立的，目前点击次数已超过1.7万次。全国各地有十几个省市的客商通过互联网主动与我联系，在北京、上海、温州等二十多个城市都能见到我销售的银杏树。去年春天，河南新郑市修建轩辕广场用大树进行美化，一次就从我们这儿购走了7万元的银杏大树。”该镇许多农民由此尝到了甜头，目前全镇有70户从事银杏及农产品加工经销贸易的农民购买了电脑，其中二十多户建立了个人网页。用户通过应用互联网，得到了实惠，感受到了好处，这为互联网的进一步发展打下了坚实的基础。 　　“应用”使互联网业务走进百姓家，使互联网业务得以拓展。但同时值得注意的是，互联网业务的应用要抓住重点、难点，寻求突破。去年8月，江苏省洪泽县电信局了解到该县林牧局下属企业盛泽林木公司有大量苗木滞销，遂帮助该局建立了“盛泽园艺网”。网站开通后，询问苗价的电话不断，网站日访问量逐渐上升，注册为会员的企业日渐增多，不久即不能满足众多苗农在线交易的需求。为此，洪泽电信帮助该局在原有网站的基础上新增了“商务会员供求在线发布系统”，并于今年3月建成了内容丰富、数据库众多的“中国苗木网”。此网很快成为中国花卉苗木行业具有较高知名度的网站，注册企业超过了1600家，全国有2000多家苗木企业通过这个网站发布供求信息，总访问量超过了11万人次。“中国苗木网”为客户带来了商机，取得了显著效益，同时也让洪泽电信找到了新的经济增长点，赢得了可观的业务收入，达到了“双赢”的效果。 　　由此，“只有‘有用’的，才是有前途的”！“只有‘应用’的，才是有生命力的”！在进行互联网业务的营销时，这一点尤为重要。 摘自《人民邮电报》