2012冷年无论是大环境还是家电行业都是困难重重，增速放缓成为大家的共识，专家也好，业内人士也罢，也都提出了转型、升级、降本、开拓新市场、增加新网点一系列言之有理的好建议，然而真正对市场起到效果的却少之又少。
再好的对策也需要良好的执行力，而当前低迷的市场，已经对未来预期的悲观观望使得终端市场的消极情绪不断迷茫，持续扩大眼前的困境，难以推动零售市场，正如一位空调品牌区域负责人所说“如果不解决库存问题，大家在2012年度就真的要被‘冻’住了。”
中国家电业中规模最大、增长最快的空调业，一种危机情绪正在蔓延：记者获悉，2011冷冻年留下的库存高达1600多万台，较去年同期高出三成。这是三年以来最高的库存数据。
它会形成2009年的多米诺骨牌效应吗？
压缩机产量下滑两三成
一位空调业内行家向本报记者透露，截至8月31日2011冷冻年结束时，空调库存达到1620万台，为2009年以来的最高水平。
高库存或将导致2012年冷冻年开盘不如预期。无论是空调整机厂还是压缩机工厂，10~12月的排产量都比年初计划下调20%。
华南一家空调压缩机厂相关负责人对本报说，今年10~12月，国内空调压缩机产量同比下滑约20%~30%，估计到2012年春节之后，产能利用率才会逐步恢复。国内主要空调压缩机厂美芝、海立、松下、三菱等，也均有一些生产线停工。
终端需求不足当然是主要原因。受房地产调控、节能惠民政策退出以及今年旺季天气不热等因素影响，国内空调市场增速放缓。再加上出口放缓，使空调业内库存量增大。
9月份，空调厂出货量达到450万台，比去年同期的390万台增加了60万台；但是零售终端出货不理想，9月份空调零售量为450万台，比8月份的500万台减少50万台。上述行家认为，这显示空调渠道资金紧张。
其实7、8月份疲态已显。中怡康时代市场研究公司数据显示，受节能惠民政策6月结束及今年夏季高温天气不多等因素影响，今年第三季度，国内空调销量同比下降了14.8%，而上半年的增速为11.6%，这令国内空调销量1~9月的增幅放缓至2.7%。
让我们回忆一下此前厂家公布的扩产计划，多少显得尴尬：格力空调整机产能今年底、明年初将达5000万台，压缩机产能明年上半年扩至3400万台；美的压缩机产能2015年将达5000万台；格兰仕、志高也在扩张。
经销商吃紧
“2011冷冻年结束时的库存是2009年以来最大的。”河南省一家空调经销商人士对本报坦言，2010冷冻年空调卖得好，没库存。2011冷冻年空调厂定了很高任务，旺季却不旺，库存很大。
按行业惯例，此时，空调厂一般都会要求经销商把年度任务30%的款项打到账上，然后再提货。上述经销商说，开盘时他跟了，但接下去厂家阶段性的政策不好跟，现在库存太大。
为抑制通胀，国家上调贷款利息、收紧银根也使空调经销商乐不起来。该人士说，他过去一囤就是500万~600万元的货，“现在如果再这样，算上利息，基本就没什么钱赚了”。
不过他认为，如果计算2011空调总销量，应还是大幅增长，因此国内几大品牌都将2012年的目标定得比较高，但渠道迎合意愿不强。目前调控仍持续，银根没有放松，经销商信心不足。
杭州知名家电批发企业空调品类负责人告诉制冷快报记者，“年初的时候预期过高，定的销售任务现在看起来完成的难度还是非常大的，所以近期类似我们这样的特灵中央空调配件代理企业日子比较难过，”由于各家电品牌对代理商负责的区域均有一定的限制，特别是大品牌强调渠道扁平化，代理商业务范围的缩小，直接导致了出货口变窄，城市市场受到影响颇大，乡镇市场则通过开拓空白点得到弥补。
据空调制冷大市场调查数据显示，2011冷年全行业5860万套的出货量，35.33%的同比增幅，使得企业更加坚定了扩充产能，趁胜追击的策略，绝大多数主流品牌纷纷对2012冷年的销售任务制定了极具“吸引眼球”的数字。实际的情况是，中国作为全球空调制造基地，各大工厂的产能早已超过了市场需求量，2011冷年年初国内市场的库存量是670万套，冷年末库存量飙升至1400万套，同比增幅高达108.96%，量和增幅双双创下历史新高。
上述数据并未浇灭行业人的激情，对于三四级市场提升的空间，大家都抱有极大的信心，增加分销网点、开设专卖店、提升电子商务都是“条条大道”。然而，持续萎靡的房地产市场，最终波及了卫生间隔断行业，高通胀形势下，消费者的口袋越来越紧，节能惠民之后，家电下乡补贴也将结束，而以旧换新是否延续还是悬而未决。没有了价格优势，终端市场似乎成了一潭死水，即使在今年国庆大力度的促销，也未能搅和起厂商所希望的波澜或者涟漪。
对于当前的困境，大家既认同又无奈，代理商和经销商无奈的是，库存怎么解决，至今没有任何有效的解决方案。厂家无奈的是，多次的开盘会议，诱人的开盘政策，淡季吸款的情况还是不尽如人意，终端销售无法推进，新品上市难度增大。“希望工厂能出台政策帮助我们解决库存，”代理商如此说。然而如此庞大的库存，什么样的办法才能解决呢?屡试不爽的降价已经鲜有效果，国庆就是一个例子，即将到来的元旦、春节似乎也难以逃离这个厄运。
终端市场需求的萎靡，零售商无计可施，等待着一个行之有效的办法来解救自己，厂家碍于成本、新品、战略调整、竞争等问题，至今也是难有定论。2012冷年，房地产严控，现金流缩减，补贴政策退市板上钉钉，等待天将良策绝不是出路。如果一味等待，或者寻找质量不高的分销网点，只能拖累企业前进的步伐，即使完成了销售任务，也是为下个冷年工作的开展埋下不安因素，自救才是最终的出路。
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