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作者：王彦 润金法国际电子集团四年前在深圳设立了分公司，去年又将新的分公司设在了上海。目前，这家总部设在北京的本土电子分销商每个月的销售额已达到700万，并以每年15％的速度高速增长。在IIC上，润金法电子投资管理集团、北京华英亨富科技发展有限公司董事长岑新范接受了《电子工程专辑》与《国际电子商情》杂志的采访。 “润金法目前主要做的是二级市场。”岑新范表示。据介绍，目前在欧美国家，供应链大都为“原工厂――代理商”的形式，并没有二级市场。虽然中国在市场开放后，吸收了国外的代理形式。由于跨国代理商大多专注在对大客户的支持上，因此它们所不能顾及的实力薄弱的中小型公司便成为本土新兴分销商的客户。“这其中便包括润金法。”岑新范说，“国际公司不愿做的贸易商以及中小型客户，恰恰是我们专注的方向。” 润金法并不是第一家通过二级代理起家的本土公司，在这之前，华为、联想以及方正等如今实力已经不能与过去同日而语的本土公司也都是通过二级代理成长起来的。而润金法的发展蓝图上似乎也是这条路线。“我们计划分三步走。从原始贸易市场做起，转向中小型公司市场，直至OEM大客户。”岑新范说。 该公司目前已经开始向第三步靠拢。据悉，润金法的做法是，先从国外的二线或三线品牌入手，获得其在中国大陆地区的全权代理资格，逐步做大后，再向更高方向取得突破。岑新范透露，“在我们所涉及的30多家品牌中，目前已有四五家品牌在这方面做的非常不错。” 谈到目前国内代理企业面临的困难和挑战，岑新范说，“目前国内本土代理商数量众多。恶性竞争难以避免，尤其是以次充好，这是非常令人头痛的一个问题。”他认为，本土代理企业要想做大做强，必须向跨国公司看齐，完善管理，并凭借服务和价格优势才能取胜。“我们已经意识到在管理方面的不足。因此开始加大认证方面的工作力度。预计在今年6月份可以通过ISO9000认证。这样才能进一步获得下游用户的认可。” 据悉，润金法在近期还会在西安、成都等地设立新的分公司。并进一步向网络化发展，实施ERP管理，以期向跨国代理商靠拢。