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作者： 刘克丽 Monday, October 14 2002 11:02 AM 为什么说到IT业，场面上的话总是增长？可不是吗？这都是有数的，上半年12省市电子工业总产值增速达27.4%。这数字绝对不假，用户们说对电子政务、信息化的投入比往年多得多，但同时又有许多厂商表面上强颜媒体，而私下里叫苦不迭。下滑、下滑，这也是真的！再傻也不可能傻到不下滑说下滑。 到底是怎么回事呢？难道有人在说谎？ 用户与IT厂商谁说的对 几乎所有行业的电子政务投入都在增长，国家税务总局软件处处长姚琴说，今年、明年甚至以后的3-5年内，用于信息化建设的资金明显增多。还有12“金”字工程，哪一个不是上亿元人民币。 中国是制造业大国，“三个代表”所含盖的中小企业、私营企业一启动就需要信息化建设。这还不算奥运工程，还不算通信2G向2.5G过渡需要更新换代的投入，IT厂商怎么会下滑呢？ 可IT厂商的确在下滑：首先可能是IT外商品牌产品下滑，其次是老牌子产品下滑，还有些产品不是下滑的问题，干脆就完全被淘汰了。 外商产品下滑原因有三，其一是国产产品顶上来了。什么PC、手机、网络国产品牌占了中国市场的主流不就是个证明吗；其二是外商们有意放弃低端产品；第三有些产品被淘汰了，如呼机、硬盘等被手机、移动盘给淘汰了。 公布数字和IT厂商谁说的对 如果说用户与IT厂商下滑形成了一个不等式，那么公布的数字与IT厂商的下滑形成了另一个不等式。他们两者谁说得对呢？ 中国已当之无愧地成为世界信息产品大国，可不是吗？PC每年千万台的市场，电视每年2000万台的产量，手机、固定电话总装机量4亿台，它们带动了多少网络设备，它们运载了多少应用软件、多少集成电路，它们没法不占国民经济总值的四分之一。这么大的市场做后盾，怎么还会使IT厂商感到吃力，感到下滑呢？ 原因有N：一是我国已成为信息产品出口大国，出口增长高于产业本身的增长。2001年我国手机4000万台白牌出口；其二，外商采购，IBM中国采购32亿美元，惠普出口32.5亿美元，DELL出口10亿美元；诺基亚出口25亿欧元，摩托罗拉中国采购16亿美元；其三，骨干网络建设暂告一段，而企业网、城域网开始向下延伸……其N同质化战争使利润下降。 如何面对不等式 行业需求增长，用户需求也在增长，IT厂商就是下滑，这两个不等式形成的原因已经说过了，可怎么面对呢？ 首先可以认为，2000年之前的增长是非正常的现象，现在的下滑只是回到正常状态，这当然不是措施，只是意识。 前面说过，骨干网基本建成，向城域网内部延伸就要求网络设备厂商们“上山下乡”，开辟各城市浓度市场。在终端老产品逐渐饱和的情况下，跟上更新换代服务产品，将软件产品升级为服务，并叠加SCM、PDM等销售服务增长点。 这些都太老套，能不能来点新鲜的招儿，当然啦，什么都过剩的时代造就了新新人类式的销售时代，同样老套的产品，卖法不同，效果也不同。 结束语 在市场上绝对等式是没有的，有了不等式才有发展的机会，才有展现自我价值的机会。回到本文的主题，结论是谁也没有撒谎，其实谁撒谎不撒谎对IT厂商和用户来说没有什么意义，重要的是我们要在评论、分析不等式中找到机会。