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【据《北京青年报》 （阿里巴巴 2002.11.20）报道】 　　曾经辉煌过的IT产业目前依然没有走出寒冬，复苏也依然遥遥无期。然而，就是在这样的寒冬中，中关村一下子涌现出多家新的电脑城。 　　从9月份开始，沉寂了很长时间的中关村电脑卖场突然间又热闹起来，继9月6日，赛博数码广场率先在中关村正式亮相之后，在短短一个多月时间里，又先后有中关村科贸中心、鼎好电子城进驻中关村，并一举成为相对于海龙电子城、太平洋电子市场和硅谷电脑城这“ 　　老三家”之后的中关村电脑卖场“新三家”。“新三家”一亮相就表现出了咄咄逼人的气势，不仅以“全球最大”、“第N代”、“数码体验”等一系列令人眼花缭乱的新概念吸引经销商和用户的注意，还打出“电子市场的第二次升级”的大旗，开始向以“老三家”为代表的中关村原有电脑卖场发起挑战。而在中关村之外，一些新的电脑卖场也已经悄然拔地而起。在紫竹桥边，昔日先后卖过家具、小商品的广源市场“摇身一变”，也一头扎进了电脑卖场这一行，由国东集团投资5亿元打造的阿波罗数码商厦开始全面招商。再往南，一个号称“另类市场”的河图数码电脑城也已经矗立在航天桥附近。继几年前的百脑汇电脑市场之后，更多的电脑卖场开始跳出中关村，期望以区域化优势和购物便利性动摇中关村作为电脑卖场圣地的地位。　 卖场增长高出需求数倍 　　在短短一个多月的时间里，大大小小六七家新的电脑卖场“你方唱罢我登台”，前呼后拥地亮相京城。 　　新电脑卖场的来势汹汹不仅仅表现在电脑城的数量之多，更体现在这些后来者在经营面积的容量之大，据粗略估计，已经超过了原来存在的旧电脑卖场。 　据不完全统计，中关村“老三家”中，海龙电子城的实际营业面积大约为20000平方米，与其隔街相望的太平洋电脑市场的营业面积在10000平方米上下，而硅谷电脑城的营业面积大约有13000平方米出头，三家加起来的总体营业面积大约在43000平方米到45000平方米，入住商家总数约有2500家。 　　那么，新出现的电脑卖场的营业面积如何呢？由于部分新市场还没有正式投入运营，所以现在还难以确定其确切的营业面积，但通过几家公布的数字和现场考察的结果还是比较容易得出他们的营业面积的数字。已经开业的赛博数码广场共两层，实际营业面积大约为6000平方米；中关村科贸中心用于电脑卖场的一共三层的经营面积大约接近10000平方米，计划有1400个柜台；鼎好电子城公布的“计划营业面积”将高达近30000平方米，这三家新卖场的预计营业面积总和已经超过45000平方米。也就是说，“新三家”已经在营业面积上超过了“老三家”，或者说，中关村的电脑卖场的容量一下子增长了一倍！这还不包括海兴起点电子市场等在中关村“悄悄做生意”的电脑城以及崛起在中关村之外的电脑卖场。 　　卖场容量增长了一倍，是不是意味着市场容量也同时增长了一倍呢？来自IDC的最新数据显示，2002年中国市场个人电脑出货量预计较2001年增长约14%，达到1120万台。虽然还是增长，但这却是近几年来年增长率首次出现下降，这个数字比起2001年24%的同比增长率已经下降了41.67%。国内一家权威IT咨询机构发布的2002年第三季度PC市场分析报告的数据也显示了同样的信息，尽管国内PC市场的销售量比去年同期增长了17.4%，但市场并未出现人们所预计与期望的强劲反弹。 　　一面是IT产业的年增长率只有15%上下，而且总体增长呈现放缓趋势，另一面却是电脑卖场的成倍扩张，形势显然不容乐观？ 卖场商家齐遭盈利难题 　　“老三家”加上“新三家”，六家庞大的电脑卖场都一齐挤在了本来就十分拥挤的中关村，成倍增长的卖场容量期待着更多的用户消费，但在目前状况下，又怎么指望用户需求量能够实现翻番呢？更何况，他们还将面临更多来自“村外”新兴电脑卖场的竞争和冲击。 　　而事实上，这外主要的知名IT、通信、数码厂商就已经一哄而入。据了解，目前赛博数码广场的意向面积已告签满。不仅如此，赛博集团董事长张瑞麟还放出豪言，在全国已经建立19家数码广场的 　　前提下，今年年底规模将扩展到50家，而到明年年底，赛博还要在北京增加4到6家新卖场！ 　　那么，前者的喜悦可能带来后来者的困惑，新近开始招商的电子市场是否还能够有如此的业绩，则无法事先预测。而且，一种隐忧也随着市场的过度繁荣而来：一些排队认购商铺的求购者，其实并不是真正的电脑经销商，而是所谓的“柜台贩子”，是来租买原始商铺，然后再抬高价格转手的。“现在几大老电脑卖场里，真正是原始商铺主人在经营的恐怕只有20%到30%。” 　　海龙电子城的一位负责人告诉记者，炒卖铺面的现象在中关村其实已经存在很多年了，卖场的经营者也为此采取了不少限制性措施，不过收效很小，明里暗里倒卖商铺的行为从来就没有停止过。该负责人说：主要是炒卖铺面的利润太大了，而且效益立竿见影，回报非常快，拿到一手商铺的人往往几天时间就能将铺面转手。 　　据了解，目前炒卖商铺的成交价格至少在原价的1.5倍以上，多次转手之后，这个价格会达到原价的2到4倍！如果是以购买产权的方式得到商铺，其转手的利润会更高。 　　针对新卖场提供了新的机会，记者走访了几家旧卖场里的经销商，结果发现，多数经销商都认为，目前IT行业并不景气，现有的商铺已经足够使用，如果再租买新的铺面，未必能够增加多少营业额，反而开支增大，可能会得不偿失。不过，也有一些铺面位置不是很好或者没有自己铺面而是跟人合营的经销商希望能够在新卖场获得新的经营空间。 后来者寄望差异化经营 　　“新三家”喊得最响的口号是“对电脑卖场的二次革命”，而“新三家”之所以敢在IT行业并非景气的时候杀进本已非常成型而且竞争激烈的电子市场，一个最硬气的理由就是：我们跟“老三家”不同，我们是实施差异化经营。 　　“新三家”也列出了他们自认为跟“老三家”不同的地方：赛博数码广场紧贴流行数码概念，打出“体验经济、欢乐购物”的旗号，要把卖场做成精品店形式；科贸中心号称“全球最大”的综合性市场，档次很高，而且卖场是开放式；鼎好电子城则将餐饮、娱乐、购物“一站式”服务的概念引入电脑卖场。变化很多，好像确实有不少新东西。 　　说到影响，记者听到用户说得最多的依然是“价格”。难道，电脑用户真的对所谓的“变化”或者“差异化”没有兴趣吗？其实不然。当一位消费者从记者口中听到一些新电脑卖场的变化时，就表现出了浓郁的兴趣，他表示，如果购物环境更好，有更多选择和吸引人的服务项目，作为消费者当然会很欢迎。这样看来，不是消费者不领“差异化”的情，恐怕还是以前的那些“变化”还没有达到消费者心目中“差异化”的要求。 　　不管是比较实在的餐饮、娱乐，还是比较虚无的体验、数码，在实际经营中对吸引用户消费到底能不能起到作用？或者说，新卖场的经营者真的搞清楚了用户的消费心理了吗？ 　　在这方面，率先向“老三家”发起挑战的赛博数码广场似乎已经找到了方向。赛博数码广场打出的旗号是“数字化”，据称将是我国最数字化的电脑卖场，同时将诉求点放在用户的购物“体验”上，通过设立全面的展示中心和数码加油中心，给消费者充足的空间去欣赏、领会和体验科技的发展。用赛博华北区总经理屠文祥的话说就是“中关村其实也可以以另一种方式卖电脑”。不仅如此，赛博还有实实在在的几大法宝：卖场拒绝假货、周周有特价产品、全场实现无线上网，增设仓储式手机世界，可以说每一招都直指中关村现有电脑卖场的软肋。 　　鼎好电子商城的投资商———鼎固房地产公司业务总监李忠晋认为：“好的定位可以使得自己能够在一大堆的泡沫中生存下来。卖场经营者必须根据用户的需求和电子市场的发展趋势进行定位，最终实现在众多商家中脱颖而出。” 　　显然，迅速膨胀的中关村电脑卖场的竞争已经日趋白热化，一场新老对决的市场争夺大战已经在所难免。只是不知道，当一切尘埃落定、硝烟散尽之后，谁会成为最后的赢家？