EEPW论坛

笔者采访了资深猎头郭展旭先生。 　　他告诉人们，猎头看中的高级人才的“长相”有两个方面特点。 　　第一：天生丽质+秀外慧中 　　秀外——学历以上的关注点 　　“天生丽质”就是说你需要“秀外慧中”。“秀外”就是说你要长得漂亮，这包括你的学历、你所在的公司、你现在职位要求的能力等，能够令猎头关注。对于猎头顾问来说，学历可能最不受重视。北大不是还有毕业生下岗卖肉吗？从猎头顾问的角度看，学历只是一道门槛而已。 　　相对而言，你所在公司在业内的影响力往往能决定这个公司里的营销经理人受到猎头公司多大程度的关注。如快速消费品行业的宝洁、药品行业的史克等大公司的高级经理找工作非常容易。 　　但不知名的中小公司里的营销经理人也不用妄自菲薄，因为在大公司也有不利的一面，那就是大公司的职位分级划分太细，因此在大公司发展到独挡一面往往时间比较长。因此，如果你在中小公司里从事独挡一面的工作，如区域经理、营销总监等，从而取得具体的业绩，你一样可以受到重视。 　　慧中——不能忽略的职业品质 　　以上的学历、公司和职位构成的是“秀外”，那另一个方面就是你的“慧中”，这包括你的性格、职业操守和你获得的业绩。 　　性格非常重要，这决定了你和其他人的沟通顺利程度。因为，从我们公司的运作状态看，外资公司和民营企业在市场上对人才需求的比例分别占了30%和50%，尤其是目前到民营企业的高级经理人越来越多。从我们掌握的资料看，很多总监级的高级经理人离开民营企业的重要原因是他们的性格不能适应民营企业的氛围。因此为了对客户和职业经理人负责，我们对进入我们视线的经理人都会做性格测试，以提高他们与客户之间的匹配程度。 　　职业操守其实是用来做排除法的。 　　我们要考察职业经理人在过去的从业经历中是否有不良记录，在业内的口碑如何。如果他的口碑不佳，我们就只能把他排除在外了。同时，跳槽是否频繁也是重要标准之一。我们非常不喜欢经常跳槽的人，因为频繁跳槽说明此人目标不清晰，对公司的忠诚度值得怀疑。因此我们目前认为在一家工作的中高层职位上干满3年的候选人是比较理想的。 　　同时，业绩是衡量你的职场价值的最好工具。 　　我们看重的不是你干了多少事，而是你干了什么事，带来什么结果。如销售经理在半年内成功启动一个区域市场，品牌经理独立策划或控制那些“投入少、产出大”的推广方案，总监级高层经理人整合销售模式、经营模式并获得成功等等。如果说最有力量的业绩，那就是给你300万推广预算，你能干出3000万的业绩，为公司获得500万利润，这样你的价值也就很清晰，结果就是给你30万年薪一点也不过分。往往很多职业经理人太注重工作细节，因此他并没有把他的价值讲清楚，那身价自然就不高。在这一点上，我们通过专业的挖掘，能够帮助职业经理人们呈现他们最真实的身价。从我们的经验看，通过我们的挖掘，平均能够提高他们身价的70%，平均年薪达到30万左右，最高的可以达到180万一年。 　　 　　第二，要学会“发光” 　　对于职业经理人来说，自己的业绩、能力很出色只是做好了身价提升的准备。要想加快身价增长的过程，说白了就是要会“发光”，你就要像宣传产品一样宣传你自己。这并不是说，你要见到每个人都要介绍你自己，也不是说你要到处让别人帮你找工作，而是指你要有计划地推广你的专业能力和口碑。 　　系统一点来说，你需要设计你的职业形象，拓展社会交往面，想方设法成为业内知名人士，不断进行再充电，用优秀业绩形成业内口碑，从而形成富有亲和力而又个性鲜明的性格。 　　我们发现，但凡职场获得成功的人，几乎都拥有相当多的社会交往，他们经常参加各式各样的研讨会、交流会、论坛，甚至于行业展览会，并以积极“入世”态度，不断结识与他们一样优秀甚至更加优秀的同行，或潜在的客户及可能的未来雇主。他们善于适时而恰到好处地展示自己的过人之处，给对方留下优良印象。在公众场合，若有人想主动结识你，不管对方出于何种考量，我的建议是你绝不应当场拒绝，而需马上做出友善回应，让对方感受到你的谦逊和真诚，永远记住，多善待每一个希望结识你的人，你就多增加一份人脉并可能多一次事业良机。如某国内企业的徐某就是在一次社交活动中被我们发现并结识的，数月之后，徐即被该我们成功举荐到著名的跨国企业法国“古戎”公司任职，不仅从部门经理一跃升任古戎公司中国区总经理，而且其薪金收入亦增加了十倍以上，更重要的是其职场人气迅速得到了大幅提升。 　　专家建议：学会发光、敢于发光 　　同时在扩展社会交往面方面，建议大家如果有机会，尽量可以在公众媒体发表文章、在参加论坛时积极争取获得向著名专家大胆提问的机会，并应先报出自己的姓名与身份。同时有机会的话，在业内的专业论坛上发表观点和看法和接受媒体采访也都是非常不错的方式。只有这样，你才有会有机会被“猎头公司”相中，拿到30万以上的年薪。