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2002年，国产手机的竞技场上“风起云涌”、鏖战四起，但这场交战的中心围绕的却一直都是一个“美”字，难怪有人说这场“比武”更像是一场盛大的“比美”大会。从镶钻的外观、优美的“舞姿”到超艺术的广告和最炫的形象代言人，没有一个不是在形象上大做文章的。 　　■漂亮的外观是制胜之本 　　都说有内涵的女孩比长相漂亮的女孩更有味道，可是同样的问题用在手机身上，大多数的人都不赞同使用同一个审美标准。谁不喜欢赏心悦目，何况是天天都要带在身上的手机，它的存在已经不仅是一个通信工具，甚至有时候也代表了主人的审美与品位。即使没什么“内涵”也不要紧，拿得出手就行。于是，在这场你追我赶的“大跃进”中，“时尚制胜”被认为是普遍的成功之道，即手机是一种时尚消费品，只要通过对产品进行时尚包装便一定无往不利。“明星效应＋广告炒作＝品牌和利润”甚至已经成为国产手机生存之道的不二法则。 　　据信息产业部披露的数字显示，2002年国产手机厂商们的产品份额已经接近30%，ST厦新1至9月份手机销售收入达22亿元，毛利率增长48.5%，净利润达3.7亿元；TCL通信更是依仗手机业务1.13亿元的净利润，取得同比增长15.7倍的骄人业绩。这两个一贯以外貌取胜的国产手机今天的成就也证明了当初国产手机“时尚制胜”理论的成功，确实让它在两年的时间里赚得盆满钵满。 　　可是，手机的漂亮并不是天生的，你漂亮，我也可以和你学漂亮，反正照着你的模样再刻一个自己，也不存在什么侵权问题。于是，一段时间过后，把能拿出手的国产手机再拿出来比比，就会发现模样已经变得差不多了，同质化的警钟再一次敲响了手机业的大门。即使再漂亮，全都长成一个样，也就不存在什么美不美的问题了。这时候，不禁有人会问，单靠漂亮的外观，国产手机还能走多远？ 　　■技不如人也会唱出悲歌 　　外观一直是国产手机最引以为傲的，但技术也一直是制约国产手机发展的桎梏，即使是在国产手机有了极大发展的今天，各手机厂商也不得不承认这样一个残酷的事实，那就是几乎所有国内的生产商都没有芯片级的核心技术。手机技术基本分为三层：底层的芯片、中间的软件和表层的外壳。中间的软件又分为协议层和应用层等。手机的利润大部分来自于研发和销售。现在，国产手机厂商只有少数在自主开发中间的软件层，其他的很多是整机从国外拿货，自己加一个外壳甚至有的连自己的外壳也没有，纯粹是简单的贴牌生产(OEM)。这也是造成国产手机售价居高不下的原因之一。 　　由于高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润，高售价带给厂商的赢利远非人们想象的那样丰厚，甚至于目前敢说赢利的手机厂商并没有几家。在销售环节，国产手机虽然拥有本土的销售优势，但是技术环节上的薄弱使得手机厂商只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日本、韩国等企业的腰包。 　　在漂亮的外观背后，国产手机研发、批量化生产力量的不足显露无遗，国内厂商无法在用户群最为庞大的中低端市场获得空间。而如果不能真正在批量化规模制造与自主研发方面取得突破，市场占有率只能是空谈。即便企业将重心放置在品牌与市场方面，一味投入巨额广告或依托明星进行“时尚”概念的炒作，并不能真正建立起卓越的品牌与市场。有效的渠道支持、有序的管理运营都是建立一流品牌和强大市场推广能力的根本，而这些显然非一日之功。在移动通信行业打拼多年的国际厂商，之所以有能力关注形象与品牌，正是以多年积累的扎实的管理内功为基础的。 　　曾经风光一时的国内某手机厂商，聘请一流明星做形象代言人，虽然在2001年还有不错的业绩，但由于渠道与管理的持续运作能力不足，到了2002年就明显有些支撑不住了。某著名家电厂商也是很早便投身手机业务，其品牌效力不可谓不强大，市场渠道也不可谓不畅通，就是由于自有技术开发能力的薄弱，自身的家电销售渠道也与手机业务不匹配，最后不得不咽下手机铩羽的苦果。这个时代，能够把握技术，才能有脱颖而出的机会。 　　■科技主宰发展 　　经济学家斯密在《国富论》里指出，在市场经济中，企业为了求得更为丰厚的利润，会自发地投资从事研发活动，企业虽会从事一些理论研究，但应用技术研发是其核心任务，国家终因企业获利丰厚而富强。最终在制度上固化了企业研发体制。 　　手机发展到今天，技术的进步将不断地释放市场信息，提供诱因，最终诱发出新的个性需求产生：比如手机的彩色屏幕，从最初的黑白机，到256色，再到4096色，甚至到了65000色，手机用户对屏幕质量的要求也随之提高。若是一年前，又有多少人会在乎手机的屏幕是单调的黑白呢？从这一意义上说，科技是主宰了这一时代产业发展的最底层因素。 　　目前，全球手机业的新发展给国产手机提供了极好的发展机遇。首先是手机制造技术的发展使产业链产生了革命性的变化。其次，3G将把人们带入全新的宽带纪元，它在综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来充分的空间。这种市场轨迹的断裂为我国通信设备制造商提供了跳跃性赶超的绝好机会，若能先行进入建设市场网络，培植强大的用户力量，协同合作伙伴的成长，后进者就有实现追赶的可能。 　　现在，一批国内企业打技术牌已经有一定的基础。一些厂商已经从软件着手，掌握应用层面甚至部分核心层面的软件技术。 　　归根到底，技术在手机产业的发展中起着主导作用；企业要想赢得竞争优势，必然要紧跟技术进步的步伐，以技术提升产品和品牌；而只有以技术作为后盾，整个产业才能进入良性竞争，才能得到真正的发展。 　　长得漂亮并没有错，漂亮的外观的确可以让人获得第一印象的好感，但相信，理智的人想“娶”回家的应该还是那些有“内涵”的老婆。所以国产手机应尽可能让自己成为一个全方位的美女。