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（据北京青年报 奚厚恭　） 2003年，彩信、彩E的横空出世再次推倒了市场竞争的多米诺骨牌，彩屏会战已是迫在眉睫，一触即发。而在这即将到来的新一轮市场洗牌中，国产手机将呈现何种走势？谁又会脱颖而出呢？事实上，随着手机显示出越来越强烈的IT信息终端特征，IT厂商似乎站在了穿越十字路口的最前沿。 3月，一批高性价比的国产中低端彩屏手机抢滩登陆，在打破国内低中端彩屏手机市场沉寂的同时，也引爆了彩屏大战的导火索。 4月中波导、康佳纷纷宣布对现有产品进行大规模降价，部分产品降价高达1000元，明眼人一看就知是在为新的彩屏手机扫清障碍。 4月末战火迅速向高端产品领域蔓延，联想数家国产厂商同时推出的第一批MMS产品结束了国产手机MMS长期空白的尴尬。而G900、ET180智能手机的出现更是傲视群雄——国产手机的跃跃欲试与四面出击再次给人留下表现不俗的积极印象。 彩屏手机大战已经打响。回顾2002年的“五一”，硝烟散去后，成就了国产手机全年30%的市场份额。而今天，占据“天时、地利、人和”的国产手机有理由相信在彩屏市场的争夺中春天会再次降临到自己头上。但是最大的变化在于敌人是谁？去年大家的目光都放在国外品牌的市场上，而今天国产手机内部的竞争似乎更为激烈。在手机市场的大变局中，国产手机已经走到了新的十字路口。 ·外观之后是什么 A8、宝石手机、皮质尊荣，这些名词代表了2002年国产手机厂商最大的辉煌，也说明了去年市场的最大兴奋点在“时尚外观”上。国产手机厂商抓住了手机变成“消费品”这一趋势，取得了爆发式的增长。 2002流行外观，2003流行什么？这也是今年“五一”大战背后最核心的问题。对于国产手机厂商，我们不禁要问：“除了漂亮的外观之外国产手机还有什么底牌可以出？” 但是，除了外观之外，还有什么是消费者越来越关心的呢？事实上，当前国内手机市场呈现出四个重要趋势：时尚外观、彩色应用、娱乐应用及商务智能应用趋势。仔细研究各个国产手机厂商的发展策略，很容易发现一个问题，就是在面对手机市场四个主要发展趋势时，很多国内厂商将其中最容易实现的“时尚外观”做到了极致，在产品选择和市场推广都以此为主，而反观国外知名厂商则在这方面走在了前面，而国内厂商能跟进的似乎只有联想一家而已。 彩色应用无疑是首当其冲。以彩屏手机为基础的彩信和彩E等彩色应用正在厂商、运营商和内容服务商三大力量推进下成为无坚不摧的潮流。对这一潜力巨大市场，厂家自然不会视而不见。相比较之下，不少国内厂商在具有彩色应用的手机上还半遮着面纱。像联想一样能真正上市销售G818、G900这样多款彩信手机的厂商目前并不多，许多厂商还属于发布而非上市。原因不外乎两种。其一，“船大难掉头”，不少厂商摸爬滚打数年，已经建立了一条甚至几条的黑白手机生产线，突然让他们舍弃现有的利润而投入大精力转向彩屏为主，不得不有“壮士断腕”的勇气。其二，“心有余而力不足”。厂商规模有限，自身实力不够，技术难以过关。毕竟，彩屏手机包括了MMS彩信、彩E等多种彩色应用，这些都是小型厂商难以一步到位的。 ·娱乐、数据应用成为未来手机发展的两大趋势 除外观及彩屏应用趋势之外，国内手机厂商对娱乐和数据应用两大趋势应该给予同样的重视和关注。当前手机用户低龄化特点越来越突出，作为“娱乐一代”的年轻人，手机游戏、高保真铃声、播放MP3等娱乐功能扮演的早已不再是“附加功能”这样的边缘角色。在手机厂商、运营商和内容服务商三方力量的推动下，娱乐除了正在成为手机产品必不可缺的需求元素之外，还将成为一个新的利润增长模式。 而商务智能应用则是未来高端手机的出路之一，智能手机或整合手机这样具有高度开放 性、强大的商务应用和网络服务能力的产品将大行其道。但因为技术实力和生产能力的制约，国内也只有联想等少数几个厂商能推出类似产品。而这块领地则是未来的制高点。 照这样看来，国产手机厂商真的走到了一个新十字路口。在这场愈演愈烈的彩屏大战背后，是国产手机能否顺利突围的一系列疑问，很显然，哪个厂商能对“时尚外观，彩色应用，娱乐和商务应用”这四大趋势把握得周到全面，哪个厂商就更容易在市场混战中独树一帜脱颖而出。 ·谁能安然无恙 在这种局面下，意味着国产手机厂商急需技术、营销理念的沉淀和再积累。如果不能迅速调整思路，那么在发展上将遇到瓶颈。而在瓶颈下则是残酷的价格战，只有跳出来的厂商才能安然无恙。 究竟什么样的国产厂商能够把握 手机的发展四大趋势之命脉，从而站在国内手机市场争夺的“突出部”、率先走出这个新十字路口并一举冲破封锁线呢？ 根据对手机四大发展趋势的解读，我们可推断出：未来的手机将越来越像一个信息终端，它将衍生出一种全新的发展理念——对于提升手机信息处理能力的需求——彩色应用、娱乐应用、商务智能应用这新兴的三大趋势莫不如此。因此，从这一层面而言，手机的信息终端化正在为旧有市场的重新洗牌提供契机：即“来得早不如来得巧”，厂商能否有所作为更在于其切入产品的时机和自身提供信息技术开发、应用和服务的能力。关于后者，向来具备强大的信息终端研发能力、并曾在相关领域有所涉及的大型IT厂商最有优势。 首先，技术是手机厂商准确把握“四个趋势”最基础的保障所在。手机市场未来的竞争核心是技术积累与研发的比拼。回顾国产手机的技术发展之路，可以清楚地看到国产手机的技术能力从一开始的OEM，到后来的一些小功能的突破，再到现在国产手机厂商全线技术的研发能力，国产厂商经历了一个从“学习到积累，从积累到创新”的漫长的历程。如今，依靠自主研发来逐步积累核心技术已成为国产手机厂商进一步发展的必然趋势。例如此次以联想为首的国内厂商推出的MMS手机就是国产手机值得庆祝的一次技术进步。这种进步不一定要求国产厂商成为第一个生产者，但要求国产厂商要成为一个独立的成熟的生产者之一。从“五一”各厂商的动作看，最值得关注的是联想依托其强大的全线技术研发能力，推出包括G818彩信手机、G900、ET180及G618等满足全线需求的高、中、低不同的产品，这种全线技术研发能力在国产手机的成长历程中是少见的，IT厂商在这方面的优势得到了最充分的证实。 技术的价值则是通过应用实现的。手机的应用需要电脑、数码相机甚至随身听等产品的配合，这也体现了手机的彩屏应用、娱乐应用和数据应用趋势的必然需求。从这一点上说，IT厂商优势更是显而易见。以联想为例，在进入手机领域之前，联想已经拥有了PC，数码相机，掌上电脑等十分丰富的产品线。而联想却非常清楚地认识到计算机与无线通讯的融合这一发展趋势，将进入手机市场视为联想从PC向周边拓展业务，实现终端产品互联互通战略的必要布局。此次推出的高端产品G900、ET180即是一个强烈预兆性的注解。 如果说去年联想宣布做手机时，业内对“IT厂商做手机能不能成功”尚有不同的看法，但从手机今年以来所体现的四大发展趋势而言，我们却突然发现这些做手机的IT厂商竟在不知不觉中站在了2003年国产手机冲破封锁线的最前端。从这点上说，我们不得不佩服以联想为代表的IT厂商把握当前手机的核心发展趋势的实力和切入手机领域的前瞻性，而这种实力和远见不仅正在加深了业界和用户对国产手机的认同，也将是立志成为“国机”生产的领头羊的国内厂商们所必备的基本素质。