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过年后，受到金融危机影响，看到各种不利的消息不断的传来，原本计划开发的项目打算稍后再开发，一下子就闲了起来，时间多了，就对曾经给我打过电话询问过我司薄膜开关测试仪的客人用电话进行了一次回访，看新的一年里是否打算购买我们的测试仪器，但结果大家应可猜到，有的电话已打不通了，有的说厂里好长一些时间没有事做了，有的说现在不打算增加设备了，等等，反正是一些很消极的消息，使我的信心也受到了一些冲击，开始担心这场危机何时的结束！

受到这些不利消息的影响，信心有所失落，盘算着如何将这个时间撑过去，是否要真的停止新产品的开发.......

前些日子，我的老客户又增加了一台我们的薄膜开关测试仪，说是货比较多，原来的测试仪不够用。原来不所有的工厂生意都有不好啊，我又对曾经买过我们测试仪的客人进行了回访，而他们给我的消息确是比较乐观的，他们的量与往年差不多，有一些新的客户正在谈（倒了一些薄膜开关厂，这些厂原来的客户就要找新的供应商），发果谈成了将会再购买我们的测试仪，因为我们的测试仪不仅可以测试出薄膜开关的各种问题，而且测试速度非常快，使测试所花的人力成本大大的降低，对他们来说不仅可以做出更优质的产品，而且还可以报出更低的价格，品质过关，价格又低，当然会找到更多的客户！

我发现购买过我们的产品的客户与曾经问过我们没有购买我们的产品的客户就是不一样，购买过我们的产品的客户大多还过的不错，而问过而没有购的客户现在大多处境艰难，我总结了一下，这不一定是我们的薄膜开测试仪帮了他们的忙，而是他们乐于接受新的技术。

我们的薄膜开关测试仪虽然出来了很长的时间了，但之前没有做推广，知道锦扬科技的人并不多，而目前大多用的是南京一家比较老牌的测试仪器，直到昨天我去电子市场还有人同我说他们做的最早所以最好，我告诉他，我们的测试仪是利用最先进的测试技术，目前测试的速度至少是他们的十倍，他们的仪器稍大一些漏电都测试不出来，而我们的仪器可以达到50M，50M是什么概念，就是只要一下雨，线路稍密一些的线路都会通不过,而且我们的仪器还可以测试单面的薄膜开关线路，可以在装配之前测试半成品，测试好了之后再装配，这样可有效的减少损耗，还有的型号可以测试LED，LED与按键一起测试，全部是自动的，对LED线路之间漏电或短路装反，装错，开路测试都是自动的测试……..，最后我试着想要他看一下我们仪器，结果他说了一句：现在山寨版很多，我也不想再同他解释，想一想，在98年的时候就做出了我们的第一台薄膜开关测试仪，在公司的内部使用，哪时也没有听说有薄膜开关测试仪，所以仪器的设计思想与原理都是原创的，后来一路改进，到现在已成功推出了6种不同功能的薄膜开关测试仪，高档的可以与电脑连接，直接生成电路原理图，保存测试数据，低端的价格千元以内，但不论高端，我们仪器的特点就是测试准，速度快，一般将南京哪家的仪器换成我们的，其他的不算，仅在测试省的人力上就可以在2个月左右将投资仪器成本的钱收回，因此有些老板看到这些优点之后会马上的决定购我们的仪器，这不仅仅是省钱的问题，更重要的是可以提高企业的竞争力，因为用了先进的技术，生产成本会低一些，所以可得到更多的客户，在测试仪上的态度是这样的，那么我想，这些容易接受新技术并会把握机会的客户在其他方面一定也是这样（对于新技术如果不用，而其他的公司都用了，结果可想而知）。

我们的测试仪嚣不论是薄膜开关测试仪还是测试键盘COB/PCBA的测试仪器或其他仪器，其测试的方式较传统的来说都是全新的，测试速度也是最快的，因此从是否购买我们的产品看出老板对新技术接受与对机会的把握程度，这就是为什么我们客户不一样的关键所在！

不论金融危机如何发展，只要这个星球上还有人，就一定需要产品，只要保持领先技术，就可赢得更多的客户！

花了一个上午的时间写这篇文章，下午开始还是按我们的计划开发新的测试仪器，祝大家好运！