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作者: 张十三 在此我特作以下声明，我的文章并不是教大家如何创业。我只是将我在创业中有所感悟的东西说出来。如果 我仅仅泛泛而谈，其实意义不大。因为很多书籍里都有表述，只是我通过实践对这些前人总结的东西有了我的体 认。说出来对大家有没有帮助我不清楚，可能有很多大家早就知道而我却象发现新大陆一样当一个宝来献给 大家。如果真是如此请给予一笑。 第一，创业的环境选择。 我毕业分配在一个80年代中期就有四五十万人口的内陆地级市。经济不算发达，传统思想占统治地位。人 们对创业的认识还仅停留在吃公家饭和干个体的区别上。对创业认识很肤浅。完全看不见未来的人占绝大多数。 对政策的深层认识只停留在白痴阶段，还有很多人幻想回到吃大锅饭的年代，盼望着平均主义的再次到来。我 就是在这样的城市里开始了我的创业旅程，那前六年的失败都在此发生。 我在创业前分析过自己的优势和劣势。优势包括：1项目好，技术含量高。2地理环境熟。3个人能力强。4 有各种关系网。5有代表先进的思想意识。6有。。。。。。 说出来很多人都会笑死，我几乎有一切但却缺少一样东西——市场。严格地说：有市场潜在需求，但无即 时的市场。死在这个问题上是不是很难看？其实做事前我们也做过各种调查，只不过该考虑的东西太多了，我 们有的遗漏了。包括：1人们的消费习惯和倾向。2人们实际收入的多少。 后来，我简单地将其归纳为一个找水理论。“如果你要找水，你应该去有大江大河的地方，而不要去沙漠 里找。不要以为在沙漠上挖坑容易就会更容易挖到水，这其实是没有相互关系的”。我们创业有一个简单的标 志就是赚到钱。因此我们选择创业时，首先，我们要去一个经济发达而又人口稠密的地方。只要你带上我说的 创业动机和一身本事，你只管冲进去投身于其中。你以前在旧环境中的所谓优势完全不足道。它会在你适应了 新环境以后重建这一切。相信我这一点。 什么是热土？这就是热土，你只需要简单的看一下人们计算金钱的单位（小数点的位数）。或某一个时间 的金钱流量的横截面大小。 我当时在内地的中等城市里默默地算计着人们节衣缩食后会不会用2元钱买门票来看我们表演。我们的每场表 演的成本开支这218元钱要摊到多少个消费者头上。我绞尽脑汁在鸡脚上刮油。嘿！真是惭愧。当我初到云南看 见人们用麻袋装钱用秤来称，我受到了震动。但那始终是不正常的环境。真正让我从内心认识到这一点是我到 深圳接触了一些新朋友之后，看见他们的付款单位都是万元为单位的。你要知道我那时的工资每月才￥87元一个月 啊！那次感觉就像一个缺水地区的老农，发梦样掉到大河里。这水啊，随你喝呀！ 我奉劝所有朋友不管你怎么想，创业就要去热土。那里应该是首选。 第二，退路留一条。种下失败的种子——失败之母。 我也是很多年后才认识到，所谓这智者的行为原来才是愚蠢的败笔所在。 很多聪明的人做事照例都会留下一些退路，这本是一件好事。可以让你生活在一个相对安全的环境里，正 所谓狡兔三窟 。但在创业这件事上，决不能这么想。若干年后我总结自己的所为，发现我当年的成功因素有 很多。其中 就包括这一点没有给自己留退路。很多比我优秀的人都有为自己留了后路，一有风浪他们就全都 缩了回去。当时看来，他们所受的损失比我小的多。但10年之后呢，岁月流逝，我已在湖海泛舟，自在逍遥。 他们却带着满额皱纹缩在壳里，过着憧钟的日子。闲来还可以说说我当初得冠军时十三哥只得了第三名，要是 和他一起在那里奋斗下去，嘿！今天老子比他。。。。。。。 在这件事又说到创业的动机上，有很多有才华者舍不得放弃现有的高薪工作又想要创业，随便聚集几个朋 友，胡乱地投资在一个项目上，就像电视中的富豪们搞个项目玩玩，这样都能成功者——几稀。可能是我较愚 笨，创个小业还费了吃奶的劲。别人或许能潇洒的成就大业，这就是所谓命中带财运吧。不过在我接触到的朋 友中凡命中带财快发快旺者，最终又都有快死快结。这中间的道理我一直不明白，到现在我仍然不是很明白， 有些生意明明不会发它就发了，我还没弄明白它为什么发它又垮了。真可谓来也匆匆去也匆匆。 我想问大家一个问题，如肯定你今年能赚一百万，以下几种方式你愿意选择那一种。 1，年初就能赚一百万，但直到年底都再也赚不到一分钱。 2，年初到年尾，拼命负债运作，快到年底才接到一订单，赚到一百万。 3，从年初到年尾，每月都平均赚到一些钱到年尾加起来刚好一百万。 你更能承受或选择哪一种方式，你认为哪一种方式你会觉得更幸福。回答这个问题可以帮你选择从事什么行业。 [align=right][color=#000066][此贴子已经被作者于2003-9-28 15:50:20编辑过][/color][/align]