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关于创业[续2]

菜鸟
2003-09-28 23:50:00    评分
作者: 张十三   我对创业过程中的三种情况都有较深入的体会,个中滋味不是一言能道尽的,看了朋友们的发言都从自己的理解出发给出了答案,我非常感谢大家能在此一不太难答的问题中留下自己的思考,其实一个或者偶然的成功走向一个必然的成功,思考是必经之路.!! 我本来想让大家多说一下自己的思考才来讲我自己的体会的,后来发现很多朋友都觉得答案太简单不值一答,我自己再不将它翻出来讲可能都忘记了.   第一种情况是很多朋友在创业中都希望看到的,好多朋友在创业的初期缺乏的都是资金,因为它最明显,属于硬件,看的见摸的着,少了它绝对不行.所以很多朋友将创业的重点侧重在资金的募集上,一但资金没有着落,对其他的必备条件的准备就会懈怠,很多自以为有多少万就怎么样的人,往往真有多少万之后不知怎么办.因为以前以为清楚的东西到头来完全变形.   所以我曾说你只有真正肯定你要创业了,你就可以开始冲刺,没有等待,只有前进,对你来说每一分钟都是属于创业的,我九十年代初曾和深圳外贸下属的一个二级公司合作办一个合资公司,万事俱备,只等贷款到位.当时正是银根紧缩开始.我只是负责技术和公司运作,筹资根本不是我的工作,于是我检讨了一下自己的工作,开始了漫长的等待,最后我在这种情况下等了三个月,除了长了近35斤肥肉外没有任何收获,虽然公司后来还是顺利开业,但事后我还是发现有很多应该做的事当时没有做. (我不会按一二三将经验列出,你能有所得就点一下头,没收获我也没办法) 我们先来讨论第一种情况.   我通过各种努力准备再三,找到了一个不错的项目,于是开了一个厂(或开了一个店).老天开眼,也是祖上有德,我很快赚了一百多万.这心情.....唉这心情那还用说吗?我相信大家都和我一样.   这时如果有人对你说别搞这行啦,其他更赚钱,你会听吗?!傻瓜才会抛开手中的大西瓜被人骗着去找芝麻,从另一个方面来说你就算很厉害也不可能完全准备好两个必赚的项目.更何况手上的生意才刚为你带来一百万呢.   时间过去了,一天又一天,钱,没有再赚到.这时你的心里在想什么?你可能还没有从那一百万的成功中走出来,或者那次成功给你带来了巨大的自信,试看周围又有几位如你一般在那么短的时间内成绩那么好?你不能坚持谁能坚持?   半年就在你还算乐观的坚持中度过了.你什么时候开始检讨你的工作?什么时候开始有动摇(表面上又不能让人知道)?你已经将经营的方法改了又改,人员换了又换,家里的窗口也该了朝向,那床是搬了又搬,睡法也是花样翻新.   不知不觉的来到了十月.该骂的人都骂了,该想的也想了,有朋友告诉我成功贵在坚持,(不是反对FORGIVE兄的说法)我已苦挨了那么久,圣诞的铃声告诉我这一年就要过去了,我在妻儿亲友畏惧的目光中爬上小阁楼,翻出帐本算了算,除了必要开支的,还剩下刚好一百万.嘿嘿.我这一年哪!!!半年前就没有心情带家人出外用餐,这一切......都怪张十三,下次别让我碰到!否则,呀呀呀.我一定不选第一种!!!!! 第二种情况.   我和朋友们商量了很久,于是开始了新的生意.这次的项目特别有创意,产品的科技含量很高,但有一点特殊因为这只产品主要应用在政府部门.产品的生产没有什么困难,难在销售.还好我还有些朋友也有些关系,想想办法还是很有希望的.   我们几个朋友一起分头找关系,第一个月在反反复复杂的电话中过去了.一切都在希望中成长,每一个朋友的答复都是有希望的,只有几个傻读书的不通人情,一口回绝了我.二月,三月正是春暖花开,请人出来吃饭OK显得特别容易,该吃的吃啦, 不该吃的也吃啦,还不只一次.明显的有几次属于请错了,数着那钱心疼,好在大家都明白事理,创业嘛不花钱能行吗?半年的时间就在这请来送往中过去了,收获还是有的至少搞清楚了真正的关键人物是谁,并和他们认识了,还勉强算是朋友啦,(当然主要是我自己这么认为,他们是不是这么想就不得而知啦)此时回想当初的那些答应帮忙的,好多都是混饭吃的,有些还借我的饭局做成了他们自己的生意.这也是教训.   熬到八月,借钱的地方已告尽.不该开口的地方也羞答答地开了口,朋友退出两人,还剩下我和另外两人.头发抓下不少,主意却不多.他奶奶的舍不得孩子的娘就套不到色狼.我们豁出去了,送礼!!大礼!把我们的所有财产加起来也没有多少,不够.路走到这里还能退吗?"不管是地雷阵,还是万丈悬崖,我都将一往无前"可能就是这样的心情吧.终于开始打父母亲的房子的主意了.从抵押到借到钱我们全力奔忙,在明天把资料交上去就能拿到钱时,我们得到一个消息,X局长被双规啦.我,我....该笑还是该哭?如果早两天拿到钱,钱没有了,人还要在那里写材料.搞不好还要判个行贿罪.拉干部下水?哼!到如今我们又该找谁呢?原来的副局长因为没有请他多少次,关系搞的很讲僵,再去拉关系难度更大.更何况他还不一定能升局长呢!   心灰意冷地进入了十一月,听说来了一个新局长.谁去请他?谁愿意去?王八蛋愿意去!!该咋咋地吧.人死X朝天.喝!咱哥几个喝!不要一个外人就我们三个喝自己的吧! 十一月底星期三上午九点,电话.新局长对我们公司所作的工作表示极大的兴趣,约我们面谈.我们几乎不知说什么,因为我们自己都忘记了那些创意.我们只能用特深沉的话说,别的我们就不多说了请看书面报告.同时我们向你声明,就算你批了给我们,我们也不会送礼给你.事后才知道,新来的局长位没有做稳,有礼也不敢收,(前任的余温尚在)由于副局长反对用我们公司的产品,局长为了自己的权威于是坚持用我们的产品.原来这份合同是这样来的.想想都一身冷汗.至于后来又冒出很多表功的说自己起了多大作用等,我们一概不理,反而那几个书呆到是经常在一起喝酒.年底,工程完工,分钱还债,剩一百万.明年再来?嘿,嘿嘿.你们看着办吧,我?拜拜,您自个玩吧.   第三种,没错以大能耐做小买卖,收放自如,缺点就是太平淡,要不我哪有时间和心情和大家唠嗑呢?正所谓平平淡淡才是真.你们会如何取舍?



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