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谁跟我合作?二十万我如何生产蓝牙键盘(超详细过程,寻天使投资及合作大学)

菜鸟
2011-07-03 13:08:17    评分

我写下这些,记录一下我创业生产第一款键盘的过程,让大家了解一下整个过程,我自己也分析总结一下经验与得失,目的是想找到合适的人跟我合作。

简单说下自己,我是山东威海人,毕业于天津大学,专业化工设备与机械。04年去了新加坡工作,公司是日本东芝子公司(Toshiba Electronic Company,简称TEC),职位是机械机构工程师(Mechanical Engineer),工作了3年2个月辞职回国发展。

08年我在北京的时候一天网上逛阿里巴巴,本来是闲逛,可无意中看到有人抛售一批笔记本键盘,价格是相当的便宜,因为笔记本键盘成本还是比较高的,每款笔记本的键盘都是定制其他款型不相同的,不会量产太多,所以更换笔记本键盘通常会索要几百元。可他却用非常便宜的价格抛售,我第一反应就是这是骗子,本不想理。可看看他批发的另一些货物价格倒是很合理。就仔细研究下这批键盘,看照片上这批键盘印刷的很漂亮,不像是山寨货。又有联系方式,就打个电话过去询问。那人在广东惠州,告诉我这批键盘是XX(某国际大牌,IT市场占有率前三)的原装笔记本键盘,一批尾货,因该款笔记本已经停产和海关等种种原因反正是他从香港拿到这批货后要处理掉。我留给他我北京的地址让他发几个样品过来。几天后我收到样品,出乎我意料,拿到样品我发现这款键盘的质量相当的好,字体印刷的不错,是X架构剪刀脚的,手感特别好。本来只是好奇,可收到样品后脑子里有了一个念头,就是利用这批笔记本键盘改造出一批成品,以此作为我创业的一个探路石。




信息上留有电话,打过去问有多少货,说是有1万多件。问他如我想要能给我什么价,他给我便宜了些,我报了一个更低的价格,说我全包了,因为我知道这批键盘是笔记本定制的,那型号已经停产了,这批键盘在他手里屯着不处理掉就是垃圾了。他也算痛快答应了。我买了票,把一些家当托同学保管简单收拾了行李就去了广州。去广州是因为广州有我高中和大学的同学,多少有些照应,而且广州离惠州也很近。去了广州当天就在高中同学的帮助下租了房间落脚,就是一个大房间被房东隔成好几个单间出租的那种,厕所洗衣机还是公用的,条件一般我也不会讲究这些。安顿好后同学陪我一起去了惠州去看那批货,一共86箱,每箱大概是120片键盘,有两种版本,一种是美国版一种是英国版,比例大概各半吧,反正不是日文版也不是欧版那种有很多不认识的字符,没什么大碍,随机挑了几箱拆来看看也没发现什么问题,就交了订金回广州。我这批货没拉回广州因为我根本就没有地方放,80多箱也占好大一块地方。

回广州开始好好寻思用这批键盘来怎么做成品,做什么样的成品。键盘就是分有线键盘和无线键盘了。有线键盘就是普通USB键盘插上就能用,无线键盘分2.4G无线和蓝牙键盘。有线键盘的利润太低,我不想去做。当时研究了下,淘宝上最便宜的2.4G无线键盘是六七十块,而且做2.4G无线还要配接收器,只能在电脑上用。而蓝牙键盘最低的是120块,不仅仅是电脑,像很多PDA,手机,平板电脑,还有索尼PS3游戏机也可以用。当然那是指当时的价格,现在的价格会低一些,蓝牙键盘便宜的已经不到100了。为了利润的最大化,我决定做蓝牙键盘。可是,怎么做呢?我之前从来没有涉及这块领域,有无从下手的感觉。首先得给这键盘做电路板,好让笔记本键盘主体插上去,无线键盘得配电池,你还得给这键盘做外壳。

先说电路板,蓝牙键盘就得配备蓝牙芯片,得找人给你做蓝牙方案。我就在网上各种电子网站搜索能做蓝牙方案的公司。然后就是电话询问价格开发时间啊等一些问题,这才发现蓝牙键盘为什么那么贵因为成本要高很多,很多公司给我的报价让我承受不起,让我感觉做蓝牙键盘的决定有些太理想化了。但不想放弃,人都已经来广东了,还是继续找,继续问。一天网上查到一个深圳的公司电话过去那人给我的报价很低,研发费用也都可以接受。交谈几次就决定让他们公司来研发,商量后先给他打了一部分订金,我给他们寄了几个键盘样品说了我的要求,我还画了图纸,说明电路板的大小,开关和按钮的位置,要求尽量使电路板的整体要薄,这个时候我已经打算做世界上最薄的蓝牙键盘了。同时我开始设计外壳。先设计总体的样子,然后再确定细节部分。因为我也不知道电路板他们会给我做成什么样子,能不能达到我的要求,开关的位置和大小等地方都要等样品到了才能知道。期间我也买了很多键盘来做参考,象之前说的那款最便宜的120多块的我买来拆了,键盘手感还算凑合,因为也是X架构的,可质量就差很多了,键盘下面的支撑钢板很薄,用料也差,都会生锈的。上面的按键很容易就脱落了。还有些别的超薄键盘也买了不少。就是研究参考他们的外观设计。

过了几个星期,在我无数电话的催促下,深圳那边终于给我寄来了样品。收到一看,喜忧参半。首先让我生气的是,我给了他们图纸,反复叮嘱说明了我的要求,可收到样品做的外观还是没按我的要求来,开关和按钮的位置竟然做在了两面,接口位置也不对。让我觉得这个公司真不专业,工程师也很废物。高兴的是电路板插上键盘连接上电池后可以使用,连接电脑和手机都没问题。打电话过去问那边的工程师为什么不按我的要求来,他竟然按他自己的理解跟我讲了一堆理由说这么做是更好的。最怕这种人了,你可以提建议,但如果要更改一定要通知客户并得到允许才可以进行,他自以为是的按他的想法来做真是耽误事情。一些废话过后,让他按我的要求再改,因为样品可以用,也算相信这家公司。比较麻烦的是我当时在广州,他在深圳。我想去他们公司看看才能放心,那边各种理由拖了一段时间也答应了,约了时间在一个周末我去了深圳,接我的人也就是一直跟我联系的那个工程师很不守时,让我等了1个小时。去他们公司看看,跟他说的一样,没发现什么问题,心里也就放心了很多。后来得知这个人是曾经在这家电子公司做过,早已经被公司辞退了,然后和另一个人在网上一起行骗,他们在网上留下很多个公司的联系方式,当然这些公司都是假的,没有在工商局注册的,客户联系到他们之后,他们再去找另外的会做的人去研究开发,扮演一个中间人的角色去赚取差价。那人又找了以前的同事给我开门去参观这家公司,怪不得是在周末,别人都没上班。防不胜防啊,也怪我心里防备不是很大,从新加坡回来还没调整好,开始做事还是那么信任别人,以为国内也跟新加坡一样也是诚信社会。那两人反应总是慢半拍和很多专业问题的不懂装懂还有不断的提价让我觉察了出来,我去工商局网站查看发现他们的公司并不存在,直接说要报警而且后来我真的报了警。他们有些害怕,承认他们的公司是假的,给了我另一家深圳的公司的电话说他们是找这家公司研发样品的让我别再找他们了。这两家伙让我浪费了不少时间和金钱,但好歹也不是全骗,起码样品是做出来了。报警之后警察也没管,不了了之。

电路板上用的蓝牙芯片是美国博通(Broadcom)的一款,价钱很贵,给我做板的要价很高,我打算自己去买。问了很多国内商家都很贵。我直接去博通网站上去找了,找到亚洲市场部查了联系方式打了几个电话过去,有个人竟然给了我亚洲区老总的电话。老总接到我电话很吃惊,问我哪个公司的,我说是我是个人(我在几个月后注册了公司),问我要多少万个,我说我先拿几千个试试看。他听了有些无语。。说让我等等他问问。我以为就算了,没想到过了会有人联系了我说接到老总电话给了我一个便宜的价格,可只能去香港拿货不管你怎么带到内地的,我连通行证都没办也没什么渠道只好放弃了。

在广州期间卖我笔记本键盘的那人见我总不联系他取货,电话来催。可我广州也没有地方放货。幸亏我那同学老丈人在我住附近一小学工作,跟那小学一个武术教练比较熟,让我把货存那小学体育器材室里。货送来的时候还是我那同学帮我一起搬货的,80多箱,接近一货车的容量,重死了,和同学光着膀子借了辆小拖车慢慢搬,也体验了一回当农民工的感觉。

我在找公司给我做电路板的时候发现大多的公司都在深圳这边,一大半电话都是打到深圳询问的。中国我最喜欢的城市是北京,我本打算是在北京发展的,回国后也是在北京呆了一段时间,可北京没有深圳这么完善的电子商品产业链。这和成品批发零售不一样,批发零售我感觉在北京中关村或是广州石牌深圳华强差别不是很大。可我做的是研发生产制造,不是说别的地方不可以,苏州那边也有电子工业园,我没去过不是很了解。还是感觉深圳是最方便,选择性也更多一些。我决定离开广州去深圳发展,因为深圳这边的电子产业是最发达的。在广州呆了几个月后我又搬到了深圳。

在深圳福田区梅林那边找了地方安顿下来,住的是2房1厅的,我一个房间,房东住另一个房间。根据之前那两骗子给的联系方式很快我找到了那家真正给我研发电路板的公司,认识那个给我做蓝牙方案的L,详细谈了我的要求,改进了一些地方做了样品,重新谈好价格签了合同下了订单。



下面说说键盘外观设计,开始我也设计了几个方案,有弧面还有阶梯状的,最后决定抛弃一切繁琐做到最薄就是了。先说电池,当时市面上的无线键盘都是用普通的5号或7号干电池的,我简单测量计算了下如果不考虑电池的话,把电路板和笔记本键盘盘芯放进去再加上外壳极限可以做到6,7mm厚。可即使是小号的7号电池直径也是11mm,当然电池不能裸露在外面,肯定要有外壳包住,这样的话再加上外壳的厚度,键盘电池部分的厚度最少也是14mm大概。这不符合我的要求,我想让我的键盘在整体上都是超薄而不是仅仅局部上超薄。苹果那时候推出了G6超薄蓝牙键盘,我也买了个研究参考。那款键盘用的是3节5号电池(后来又推出了2节电池的版本),这样的话在键盘顶部下方有很大一块圆形突起,苹果也是利用这点让键盘平放的时候能形成一个打字比较舒服的一个坡度,如果用7号电池反而会坡度不够,解决的很完美。




可我想要的不是局部超薄而是整体都超薄的键盘,这样就不能用5号或7号的干电池了。我想到了纽扣电池,我网上查了纽扣电池的型号大小和对应的电量,发现有款型号基本能满足我的要求,我也网上买了几块回来试验也是没问题的,开始以这款纽扣电池为准设计的。可这款电池型号并不是很常用的型号,因为我去大超市或小卖部买不到才从网上订购的,那样的话如果键盘使用这款电池消费者更换电池也是件麻烦事,换位想一下我要是消费者买键盘可不会买带这种电池的键盘。选择不多了,那就只能用充电锂电池了,就是很多用在MP3,MP4的那类。本来不打算用内置电池的,这样就多出了锂电池的成本。而且不仅仅是电池,电路板也要增加充电电路,还有多出充电接口,又要加钱了,还得给用户配备充电线。比用干电池的成本多了不少。还增加了把电池焊接到电路板上这道工序。没办法,谁让咱要做最薄的蓝牙键盘呢。照旧,查型号尺寸买样品测试并确定型号。到华强多逛几家卖电池的地方比较后谈好价钱先订了2000块拿了回去。

再说外壳。电路板确定了,电池也确定了,这样外壳的细节也都能确定下来了。我电脑上画好了3D图,生成平面图纸,把重要尺寸标注一下。找一些模具厂发给他们图纸问价。问了很多,给我的价格都很高。突然想起我在广州的时候,我表哥来广州办事吃饭时候认识一个在佛山开注塑厂的人,主要是给音箱厂做外壳的,当时也谈过,给他看过图纸,后来到深圳就没想到他。找到名片联系上了,把最新更改后的图纸通过邮件发给他,他看完说这外壳的模具很好做,给我的报价也很便宜。我说去你们厂参观一下看看,第二天就去了佛山,公车倒火车再倒公车,然后他们再来接我,花了3,4个小时总算到了郊区的工厂,工厂规模不大,不到10台注塑机,看了看他们给别人做的产品感觉还算可以,就打算这里做了,谈了些细节和要求,比较晚了当天就在那附近一小旅馆住了一晚。第二天回了深圳迫不及待等着收到样品,再准备其他的东西。大概等了一个月,又是在我不断的催促下,那边总算寄来了样品,收到样品我心都凉半截了,做的实在是太差劲了,边边角角不顺滑,上下壳竟然还合不拢,这样外壳的键盘怎么能卖的出去呢。电话里又说不清,第二天直接又去了佛山,他们告诉我这是第一次出模,很多东西要改进,给他们时间,会达到我要求的。我又详细叮嘱了我的要求和细节,回了深圳。他们动作也是够慢的,过了半个多月再次收到样品,只是稍稍好些,还是差很远。我知道,他们是永远也做不好的,再等他们纯粹是浪费时间精力和金钱,放弃预先交了一半的订金果断退出,再找别家。

这真是教训啊!第一,除非特殊情况,否则不要找比较远的公司来给你做,不好控制和掌握情况,如果出了问题反应也会慢很多。第二,不要贪便宜,一味的追求低成本反而损失更大。

后来L给我介绍了一个香港人,说他能帮我忙找到合适的模具厂,算是中间人了,肯定要收点介绍费了。没办法的事情,深圳这边我没亲戚没朋友,所以事情自己去摸索,工厂也要自己去找,没有人来帮我。有时候会觉得无助,也得坚持,反正不能半途而废。有了佛山那家模具厂的教训,这次我想就算多花钱也要把模具做好。就跟着他去那个厂看一看,地方很偏,过了平湖了,手机信号都是东莞的。我坐车得1个半小时才能到那,中途还要倒车。工厂中等规模,也是个香港人开的,说是不给外面做模具的,老板和那介绍人算是朋友,工厂不算忙说可以帮我做。这家工厂就给人比较放心的感觉,规模不算小,厂房内几十台注塑机。看看他们的产品,很多结构比我键盘外壳复杂很多的产品他们做的也很不错,谈谈价钱也算可以,就打算这边做了。我也不想再耗费时间精力再去找别的厂家了。

键盘上下壳应该做两套模具的,但有个模具负责人说我键盘外壳结构不算复杂,可以做在一套大的模具上,注塑的时候可以同时做出上下壳来而不用分开做,这样不但模具便宜一些,成品也省了一些人工费。也就听了他的意见把上下壳都开在了一个模具上。后来证明这个选择也是错误的,一台机同时注塑上下壳由于压力和物料流通性等等原因,产品边缘或孔的位置会有一些问题,成品质量不是很好。后来只能分开做,就是堵住一个口,做上壳,做一批后打开孔堵另一个孔做下壳。因为模具大要用更大号的注塑机反而比开两套模具来做更浪费。而且效果还是不如开两套模具的好。这是由于我对注塑这方面了解不够,不是我追求低成本,如果一套可以做好的话那么做两套就是浪费。以后再做就得多问问,把多种可能性都考虑一下再做决定。
键盘壳子的表面不是光滑亮面的,表面要做了纹路处理,当然这也是要加钱的。第一次做纹路没达到我要求,让他们重新做了,我要求是和原装盘芯按键上的纹路尽量一致,第二次做的就算是差不多了,可还有个问题就是做出来的外壳表面看起来色泽不太均匀,还有一些结构问题注塑后会造成气纹,我忘记专业术语怎么说了,反正是表面不尽如人意,师傅跟我说如果是白色的壳子就不会这么明显,黑色的就很容易看出来。为了让产品好看一些,我决定再在这壳子上喷上一层涂层,这样就遮盖了那些缺陷,表面上看也更美观一些,当然还是要加钱的。

一般来说键盘底部都有卡脚来调节键盘的角度,我的键盘是超薄的,做卡脚不是很好做,我犹豫过是否要做。想让键盘更完整一些,最后还是决定做了,卡脚部件也很小,在上下壳模具上留个位置就行了。这样的话就是说键盘的上壳下壳和卡脚都开在一个大模具上,后来卡脚做的不好也是有这方面的原因。我的键盘本来就薄,也有模具没有单独开的原因,卡脚生产出来有误差,导致有些键盘的卡脚推出来不是很稳当,调理了几次也没完全解决好。这是个很严重的问题,会严重影响消费者对这款键盘的印象。L也帮我卖了很多键盘,跟我说本来这款键盘都推到亚马逊网站上卖了,就是因为卡脚的问题产品下架了。其实这款键盘如果没有卡脚的话没多大关系,我就是想把这款键盘做的更完整一些,结果反而起了反作用。最后我还是把模具改了,取消了这个卡脚,可已经晚了,损失很多。

又是一个教训!如果你要对产品加一个功能,那么一定要把这个功能做好做完美,要么就干脆不要加这个功能,做不好只能起反作用。



模具厂在平湖那一带,我每次过去都是倒公交车。会路过华南城,后来知道华南城是亚洲最大的原材料物流基地,电视台上也打了广告。我路过的时候看到很多皮革的广告条幅,就想去看一看,因为我的键盘是超薄的,便携性很高,我想如果成本不高的话可以给键盘做皮套提高下档次,我只看到有些迷你键盘会提供布绒套,从没见过给做皮套的,也算是个卖点了。那时候键盘外壳的样品已经出来了,虽然细节还要改进,但大小已经确定了。我拿着键盘样品逛了很多家皮革店找他们量尺寸计算皮套的成本。比较之后,在一家店挑了一款荔枝纹的皮革,再找了一家手袋加工厂帮我做了一批键盘皮套。

这个时候还处在研发阶段,货物还是堆放广州那个小学体育器材室里。过了些日子广州的同学给我电话说是小学那边校长不让放我的键盘了,要把货拉走的。我深圳这边也没什么地方放货,时间紧,租地方也没那么快的。和房东商量了下,暂时把键盘都放家里了。我又去了广州雇人雇车把货拉到深圳,雇了2个民工把键盘都搬到我租着的地方。我房间都堆满了,床下都放了不少,还有很多放在客厅沙发下还有厨房角落,很感激房东允许我堆放这批货物,我在深圳也实在是没有别的地方了。我的床上甚至有三分之一的地方也摆放了键盘,还堆的挺高的,一箱有120个笔记本键盘,密度很大很沉重,我睡觉都怕要是翻身不小心碰倒了键盘箱子掉下来会把我砸死。。都靠另一边睡的。逛华南城的时候打听了下发现因为远离市区那里的租金并不贵,租位都是上下两层一百平米左右,空间足够,想想把货放在家里时间长了也不是回事,也得有地方组装键盘,就和那边市场部联系了下,并挑了一个比较小的租位,上下两层共80米,对我来说足够了,已经谈好订了下来,可就在签合同的前一天那边给我电话说那个店铺是属于印刷部门的,我是做电子的不能给我。要签的话得换更大的100多平米的。我很反感到最后才告诉我不可以,本来之前跟我谈过说是没问题的,还有我觉得100多平米我用不到,房租贵挺多,再者华南城毕竟不是市区,比较偏僻的地方,也就算了。再后来我在华强南的中港珠宝城租了个房间,那是几个月之后的事情了。

键盘的垫脚是从网上搜罗到的,要了很多家工厂的样品,最后选了品牌3M的。虽然贵了些,但质量好。那个负责人也不错,虽然我要的量不大,他也都很快按要求及时交货,一点问题都没有。有些山寨键盘用的垫脚是那种便宜的海绵垫,成本很低,但效果很差。本来垫脚在键盘成本比例里面就很低,为了省那么一点点钱却把键盘拉低一个档次,我是不会用那种海绵垫的。

螺丝买了黑色平头自攻型的,在设计外壳的时候就考虑到了,到螺丝店了买了几万个拿回去就是了。我的键盘薄,为了更稳当一些就多用些螺丝来固定了,设计是底面一圈一共12个螺丝。
还有充电线,开始我去赛格找了几家,大多都是70,80cm的,我嫌短。找了一家定制了2000条1米2的线。到手后感觉质量一般,而且要等一段时间,价格还贵。再以后我就不定制了,直接到“中电”电子市场去找成品买来就是了。



还有就是包装盒了,也是在逛华南城那边的时候找的一家包装印刷店,那个时候我自己没有公司没有品牌没有商标,我当时打算是干脆自己就当做是OEM了,我把键盘生产出来最好是被别人一波收走,想贴什么牌子就贴什么牌子。所以开始我的包装盒上什么都没有印刷,只是一个黑盒子。黑色键盘黑色皮套黑色充电线黑色盒子,整套键盘都是全黑的。又定做了一些“US”“UK”的标签贴包装上来区别美国版英国版。再后来我更换了包装,有了表面印刷,是在华强中电市场找了家包装公司订做的。



不得不说,这些配件如果在北京或是在广州我真的不知道到哪里去搞,可在深圳,就华强一个地方就全部搞的定,号称亚洲电子第一街啊。这就是我不得不来深圳做键盘的原因,世界山寨之都不是盖的,电子产品产业链不是别的城市能比的。像北京中关村一般电子卖场一楼都是品牌电脑专卖店,可在华强电子世界和赛格一楼都是电子元器件配件的卖场,三四楼才是品牌专卖店。而在“中电”整8层都是电子配件市场,卖电池的,MP3MP4,包装,山寨平板,耳机,U盘。。。。总是看到他们在打包发货,估计全国其他地方电子卖场的山寨货大多都是从华强这边过去的。

终于我把所有的配件都搞齐全了,接下来就是组装了。我买了电烙铁焊台锡线还有电动螺丝批。那时候我还没租下华强南的办公地点,所有货物都在租住的家里,房东把客厅的一个小桌子收拾出来就当做我的组装台了。先得把电池焊接到电路板上,很快我就成为一个熟练的焊接工了,焊接电池的时候也顺便检查一下电路板上指示灯和电池是否有问题。通常我都是一口气先焊上100个再做后面的。然后把键盘插到电路板接口上连同电池一起放进键盘上壳,接着盖上下壳上螺丝,12个螺丝啊。。用电动螺丝批也要花一些时间。上完螺丝在键盘的背面进胶口位置贴上黑色胶贴,再把四个垫脚粘上。装好10几个之后,开蓝牙连接到电脑用键盘检测软件来检查每一个按键是否有问题。没问题之后装入皮套,塞进折好的包装纸盒,放入充电线盖好,在包装侧面贴上“US”或“UK”标签来区分美版英版,这就算完成了。完整装一个键盘还是很花时间的,我自己一共组装了几百个键盘。再到后来就是给我注塑键盘外壳的厂家安排工人分工给我组装测试,我还专门给组装工人写了一份键盘组装测试的图示流程打印了几份,到工厂给他们讲解示范。

键盘配件搞齐之后没多久我在华强南的中港珠宝城那里找了一家办公室,环境还不错,很安静,不是在华强中心区,那边房租承受不起,但也算是处于华强商业圈内,办事情确实方便很多。雇民工雇车把堆在家里货都搬运了过去,终于晚上睡觉不用怕被键盘砸死了。。华强很多物流公司,发货也很方便。之前广州天河有一淘宝卖家在我这拿了几百个键盘了已经,每次我都是50,60个键盘分两箱用小拖车拉到华强赛格后面的物流货车那给他发货,那家物流价格也很便宜,2箱那么重运费也就10几块。拉拖车每次通过深南大道的天桥会比较麻烦,现在为了大运会那天桥已经被拆改建地下通道了。今年办公室租金又涨了,压力很大,正考虑退掉另找。




我能把第一款键盘做出来,也跟我之前在新加坡TEC的工作经历有关。在TEC我们团队主要是负责给IBM设计开发电脑收银机。在麦当劳或肯德基会经常看到这种青灰色的收银机,我参与了几个型号的设计,我不是主设计者,但几乎产品的每一张图纸都经过我手整理修改过。我是机械部门的,经常要和电子部门的打交道,互相协同配合,电路板的外形图也大多是我画的。收银机的结构可比键盘的复杂的多,所以我做键盘的时候也没觉得太难,整个过程分配调理也算比较好掌控。难的是所有过程我都要自己去做,在公司的时候是大家分工合作的。还有我一人做效率比较低,什么都是自己一个人在搞。很多事情不是该我去做的,我自己做了全部一方面是刚开始起步迫不得已,另一方面也是为了多了解一下各环节的流程。我不想以后我让别人帮我去做而我又不懂得他是怎么做的只是干等结果。当然也不是具体了解明白每个环节,谁都没那个精力和本事,主要的是懂得大概把握整体全局。蓝牙技术我不懂,我找L给我做蓝牙电路板就是让他按我的要求来做,给他我板的尺寸和开关摆放位置,其他具体由他去搞。我这键盘是小玩意,拿苹果乔布斯乔帮主来说吧,他不可能懂得一部iphone的硬件和软件各设计细节的,他提出要做什么产品和产品要求,然后工程师就是按他的要求来研发设计。他要求iphone正面只有一个home键,工程师说不可能做到,因为之前没有任何一部手机只有一个按键的,可乔布斯坚持他的产品简单简洁理念,工程师最终还是做到了他的要求。

提起苹果公司和乔布斯,还跟我有一段渊源呢。说来话长啊。。在很久很久以前,那时的我还是一个活波可爱乖巧伶俐很傻很天真的小盆友。那时候家家都很穷,我们家住的还是平房,家里有个桌子靠墙放着,上面摆放些什么东西没什么印象了,只记得有台录音机。我妈在桌子上某位置摆了一个大红苹果用来装饰,我说我要吃,我妈让我吃别的苹果,说这个就是摆着好看,可我就惦记着这个。终于有一天趁我妈不在就把那个苹果勾下来咬了一口,然后把咬的那面对着墙放回原位,正面看还是完整的一个苹果,想要是被发现了就说是被虫子咬的。。。。没多久我妈收拾屋子就发现了,不用说也知道那是被我而不是被虫子咬的,觉得好笑,跟邻居朋友亲戚聊天的时候当趣事说出来。结果一传十,十传百,成了众人皆知的秘密。传到了大洋彼岸,那个叫乔布斯的家伙已经在车库里把他的电脑捣鼓出来了,可是为电脑的名字和商标想破了脑袋也没想出什么来。听到我这个故事喜出望外,一拍大腿就这么定了。从此以后他的电脑就叫做苹果电脑,商标就是一个咬了一口的苹果。现如今,苹果公司的市值已经超过微软,成为世界上市值最高的it公司。乔布斯忘恩负义,他发大财了,可早把当初给他灵感和创意的我给忘了,起码得送我个air笔记本吧,或者送我个iphone也凑合,实在小气给个ipad也算个安慰啊,可你连个ipod touch也没舍得给我。我很生气后果很严重,不能就这么放过他,一定要和他较量较量。你产品以白色为主,那我的产品就以黑色为主来抗衡。这就是苹果乔布斯和我之间的渊源恩怨。。。 玩笑啦,我咬苹果那事是真,可乔布斯在我还没生出来之前就已经创立苹果公司了。写了太多我生产键盘的过程有些乏味,说个小故事休闲娱乐一下。

整套键盘的部件是全部都做出来了,正常的话我觉得顶多3个月就能全搞定。但我却搞了大半年,主要是没什么经验,走了很多弯路,在做电路板和模具上浪费了很多时间和金钱。犯错误没什么,我不会再去犯同样的错误。很多问题和道理平时大家都知道了解,但只有真正经历了才能深刻体会。我终于搞出个人了第一个产品,接着就是开卖了。

我的键盘有几个特点:1.整体超薄,可能有更薄的我没发现,在当时不论是全尺寸,还是迷你型的,局部比这款薄的倒是有,但我没有发现整体比我这款更薄的键盘了,送皮套(以后那家手袋厂倒闭,我更换了包装,取消了皮套) 2.内置锂电池,当时包括一些折叠键盘也都是用7号干电池的,消费者买了我这款以后就省了买电池了,赠送充电线 3.使用范围广,普通电脑什么台机笔记本只要有蓝牙就可以用,在很多手机和PDA上也是没问题,像诺基亚S60之后的系统,WM5.0以后的系统,iphone OS 4.0以上,ipad,android2.2以上,sony PS3。这也是因为我选择了比较好的美国broadcom蓝牙芯片,有些键盘用的便宜芯片驱动麻烦兼容性也不好,很多设备还不支持。



生产这一关过去了,到了销售这个环节了。在之后我发现这是我创业最失败的一个环节,我只是忙着把产品研发生产了出来却没有好好把产品推广出去。在当时的市场还真没什么好的蓝牙键盘产品,我这款在当时算是相当不错的了。那时候苹果的G6蓝牙键盘虽然推出了,但高高在上的价格不是普通中国老百姓能承受的起的。给我做电路板的L看我的产品不错,他说帮我卖一些,我把所有的配件给他,他拉回去雇人来组装检测,再加钱转手批发给别人。没过多久,淘宝上就出现了二十几个卖家卖我这款键盘的,大多是从他那边拿货的。L做了多年蓝牙设备,渠道已经很广了。可我在国内还不知道该找谁帮我卖。在国外的ebay上也出现了十几个卖家在卖。有几次他让我降价给他,我有接受也有拒绝,我知道价格一降就再也提不上去了,也小幅降了2次。苹果的产品漂亮,很多厂家都山寨苹果。有些山寨的不伦不类的,有些山寨的倒是有模有样的。L以后开始卖一些山寨苹果的键盘,也不从我这边拿货了。也是学我他订购了面板,自己开模具做了壳子,那款键盘确实比我的漂亮,但质量和手感不如我这款,芯片都是一样的,再就是他的有些版本是使用干电池的。他还卖其他一些蓝牙键盘但感觉很差不如山寨苹果的这款。我在销售上的慢慢吞吞导致产品滞销,市面上又出现了很多其他产品供消费者选择,不像我一开始决定要去做的时候,那时候除了高端的真没几款像样的产品的。而且产品总体趋势就是降价,利润空间又缩小了。还有问题就是,我不知道L帮我放货的时候都给了哪些人了,淘宝那些人在卖的时候开始搞价格战了,你降一些我降一些来吸引买家,导致键盘整体价格的下降。这也是个经验,并不是谁给钱就能拿货的,要选择商家并签订协议,宁可少出货也不能让他们随随便便定价,导致价格混乱。

虽然我的产品质量不差,但刚开始的时候我还没注册公司和商标,我的键盘就是山寨货,是三无产品。这样的话你就不可能和正规的厂家合作来进行销售。我当时就是网上发布谁要都能拿货,键盘名称就是黑狐超薄无线蓝牙键盘。我自己还把键盘摆上淘宝卖了一些,但我卖的不算多。还有几个回头客再买让我很欣慰,说是手感不错,帮同事买要便宜些我也会痛苦答应的。过了几个月我去淘宝上一看,竟然发现有人在卖黑狐二代蓝牙键盘!真是让人惊奇,点进去瞅瞅,忍不住买一个回来看看,到手很无语,无论是按键手感做工或键盘字符印刷都差很远,是薄膜键盘,不是x架构的,手感可想而知。那些卖几十块钱的键盘都是薄膜键盘的,用一段时间下面的薄膜橡胶就会老化失去弹性。用的还是7号电池,成本都省到家了,还说全面超越一代。。这让我情何以堪啊!哥本来做的就是山寨货,结果还被山寨了。。。大家千万不要买这一款什么黑狐二代,还有的叫什么黑狐弟弟的,那是假冒伪劣产品,山寨机中的山寨机,哥这款才是山寨机中的战斗机。。。其实你们应该买我这款的,一是本来这键盘就很实在好用,手感真的不错,盘芯是国际大牌原装笔记本键盘的。再说万一以后我不小心成功了,BlackFox成了气候,这款黑狐开山键盘可就值了钱了,就像一些苹果或IBM的古董机现在都是天价,很多收藏爱好者高价都买不到。多么美好的愿望啊!!我手头上还有组装好的现货几百个,回头搞个团购卖一下。我自己还收藏了IBM ThinkPad 701c,非常经典特别的机型,俗称蝴蝶机。


我的这批键盘现在已经出货了几千套,单从产品来看抛去成本是赚了一些,但却耗费了我大量的时间,如果我还呆在新加坡远不止赚这些钱。再加上办公室租金平时住房租金和日常开销,我剩的钱反而比开始做的时候少很多了,没剩几个钱了。不过我也收获了经验,总体来说不算成功也不算失败吧。

做这批键盘是我的一个开始,试探一下流程和熟悉一下生产环境,以后我可不想靠一直改造尾货生存下去,我是要全新设计生产电子产品。可产品也得有个名分,不能一直没牌子没商标,我可不想假冒别人的牌子,在我的键盘上印上什么HP,Acer之类的。商标不能以个人名义去注册的,得先注册公司。我注册了“深圳市瓢虫电子有限公司”,公司叫“瓢虫”可是瓢虫商标已经有人注册了,只能换别的。商标我注册了“BlackFox”,中文名称是黑狐。本来打算设计个简洁的图形商标,来个黑色酷酷的狐狸头什么。可别人帮我设计的一些我都不太满意,就把英文“BlackFox”直接当商标,以后如果有满意的图形Logo再加上吧。我注册了瓢虫公司和黑狐商标,之前黑狐公司和瓢虫商标都被别人先注册过了。总觉得公司名称和商标不一致不太妥。。但我对黑狐“BlackFox”商标名称还是比较满意的。还注册了一个网络域名,先预备着,以后要建公司网站。我渐渐把键盘其他方面改进了一些,卡脚已经取消掉了,包装更换了黑色亚面有图案印刷的,发现原先的皮套放进去反而整体感觉有山寨味,再加上那手袋厂倒闭,也就取消了皮套,印制了说明书和售后服务卡。现在公司证件齐全,商标货真价实。麻雀虽小五脏俱全,可以摆脱山寨路线了。公司已经通过今年的企业年检了。现在已经和某网站签了一份销售合同,出货量不大,但也算是另一个开始了。

我一些朋友总跟我说你做蓝牙键盘市场面很小,大多人还是在用有线键盘的。确实用有线键盘的人占大多数,可市面上卖有线键盘人更多啊,山寨的十几块就拿的到,那些大牌有线键盘也就几十块,当然便宜的那些都是薄膜键盘。打个比方,100个消费者里有70人用有线键盘,20人用2.4G无线,10个人用蓝牙键盘,但市面上出售键盘100个里有85个是有线键盘,10个是2.4G无线,5个是蓝牙键盘。数据肯定不准只是用来比喻,就是说明虽然用蓝牙键盘的人最少,但市场竞争却是最小的。我当时选择做蓝牙键盘不仅仅是考虑利润的,我也是看到了当时市面上的蓝牙键盘很少。我卖的不成功不是我选择的错误,是我的运作不够好,特别是销售环节特别差劲,这我看得清。L的很多款蓝牙键盘不如我这款但销量却比我的高很多就说明这一点,他做了多年已经铺开了渠道。可惜我动作不够快,现在市面上蓝牙键盘已经多了几倍了,但相对有线和2.4G无线,竞争还是最小的。以后我做产品也是主要去做小众的产品,如果品牌做出来了再考虑大众的,当然也不会去做特别偏门的。我不会去做低端产品,以后也不想让BlackFox出现在低端产品的包装上,即便是有,产品也要特别一些,我第一个产品起步试水我也是去做了蓝牙键盘而不是普通有线键盘;那么高端呢,我暂时不会做,首先我没有品牌知名度,再者在中国生产制造很难获得高端认可,我是指普遍情况,不是指个别;还有实话就是我这边目前还没有那个能力去做高端。所以我的产品在比较长一段时间会以中端为主,向高端靠拢。其实吧,定位是一方面,更重要的是把定位做好。市场上需要高中低端共存的,各有市场,大家各取所需。同样是做山寨的,有的厂家处境就凄凉惨淡,有的厂家过的滋滋润润的。任何事物的存在都有它存在的理由,有些产品你看不上或者觉得多余不代表别人也这样看。

中国人喜欢跟风,发现某产品有的赚了然后大家都去做,然后再打价格战把市场做烂。象早些年的彩电和VCD。深圳是世界电子山寨之都,刚开始做山寨手机的时候,利润很高,很多人发了财,随着太多人的介入,竞争激烈,利润下滑,很多人开始亏本了。华硕epc刚推出时候取得的成功让很多人去山寨上网本,ipad的推出又让很多人开始山寨平板电脑。反正什么产品火就山寨什么产品。再是,那些做山寨的大部分把成本看的太重了,什么便宜用什么,所以产品大多是低端货。很多山寨货要么没有特色普普通通,要么太有特色让人哭笑不得,只能靠低价出货,这样下去不是长久之计,产品只能靠低价出售,本来利润就低,竞争又多,产品积压了只能赔本甩货,免得砸手里赔更多。网上就能看到很多这样的山寨便宜库存甩卖货,很难处理掉。看到很多厂家有很强的生产能力,但产品都普普通通,没什么竞争力。主要是没有眼界,没有电子产品的品味,没有自身产品特色,只是一味抄袭模仿。其实抄袭模仿也没什么错,但如果不懂得改进提高就会遇到瓶颈,只能搞价格战。我觉得有一定生产能力的这类公司应该高薪聘请专业的经理和设计师来运营规划设计,来决策生产什么样的产品,确定产品又怎样来设计好产品。其实也 不用请多么多么厉害的人物,找我这样一般般的就能给他们提高一个档次。来吧,come on,聘请我吧。。。有很多大公司也是从山寨做起,靠模仿起家的,慢慢从杂牌军转变成正规军了。这也是我要走的路,那就是模仿改进提高。在逛中电市场的时候会发现,很多山寨产品的创意真的是不错,最主要的问题是质量和做工。这也是我对自己产品所比较担心的。就像我开始做键盘一样,请好的厂家来给你做资金付不起,人家看你的量少也不搭理你,请得起的厂家做出来的产品质量效果往往不尽如人意。得好好把控质量和成本的平衡点,大多山寨厂是只追求成本而忽略了做工质量。他们也往往会认为做到那样就足够了。

早些时候给我做电路板的L曾问我可不可以找人写软件驱程,他想让android和黑莓系统都可以使用我们的蓝牙键盘。我告诉他,你不用找人写的,iphone本来也不支持蓝牙键盘但随着iOS版本的升级已经支持了我们芯片的蓝牙键盘,那么android系统你就不要去管,过不久系统升级也会支持的。而黑莓的手机大多都自带全键盘市场不大你不用去管。果然android升级到高版本的时候我们的键盘就可以免驱动连接了。我曾跟他说我打算做迷你掌上键盘。他在我之前又做了出来,销量要比卖全尺寸键盘好。他做蓝牙做了多年有经济条件去做,不过他的键盘在我看来比较山寨。其实我早就打算做掌上蓝牙键盘了,都已经设计好了。可又要开新的模具资金不足一直没动手。L以后生产全尺寸键盘也借鉴了我第一批黑狐键盘生产的经验和教训。L有蓝牙技术,我做蓝牙方案得找他,但他的眼光有些问题,他的产品也散发出浓郁的山寨味儿。不过人家也赚了不少钱了,在华强电子世界租了档位多种键盘齐上阵也搞的有声有色的。我不会去搞机海战术,我比较倾向于产品种类少但是比较精。惠州卖我键盘的那人在之后也联系过我几次,他又搞了好几批别的笔记本键盘问我要不要,我收到样品质量都不如第一次那批,有些键盘还有不认识的字符,都拒绝了。

我很喜好电子产品,天天都会去浏览一些电子网站和看一些电子论坛,偏爱手机笔记本这类的便携性产品,也看一些电脑配件产品。之前也经常会倒腾一电子产品。用过大概十几二十个笔记本,大多是苹果本子或是thinkpad系列的。PDA和智能手机也用过二十多个吧。对专业倒腾电子产品的人来说不算多,对一般人来说就不算少了。我并不是都买新的,那样的话开销是相当大的,在论坛上买卖二手的还是比较多,有些并不需要但价格合适也会买来玩玩,回头再卖掉也不亏,很多时候还会赚钱。因为经常关注电子产品,所以对价格的把握还是很准的。有一些玩家也就是靠倒买倒卖电子产品作为职业的。对我来说只是玩玩了,最近我已经不太倒腾了,毕竟也是要花时间精力的。每个星期我都要去买电脑报,有些内容对我来说没用,选择性的看一看,对整个it界整体趋势了解了解,看看有什么事件和有什么新技术新产品。我对那些什么硬件超频或者软件编程那些没什么兴趣,我比较看重的是工业设计。

自己也确实很多地方都要去学习的,现在也看一些创业方面的节目和书籍。比如央视的“赢在中国”,书也看一些。之前我对这类书和节目都是很不屑的,现在发现自己确实是还差很远。有些书就是把一些著名企业的发展史介绍一番,把一些重要事件和重要产品列举出来,然后捧一下创业者有多英明,我觉得这类书没什么用,通篇就是流水账,说的那些道理人人都懂都知道了解。我推荐一下SONY创始人之一盛田昭夫所写的“SONY的故事”,讲SONY公司创始和发展,作者以自己独到的视角和理解去分析SONY产品理念,如何去经营和管理企业,不但让我们了解了SONY的发展史,也对创业过程有所启迪。


我一开始就有打算找投资的,这是要做大做强的途径。但你如果想要得到投资就得让投资人相信你的能力能让他们的投资有所回报而不是血本无归,靠什么呢,我想不是靠用嘴说我有多么好的市场眼光设计创意和激情,既然我是搞设计生产的,那就拿产品来说话。原本的打算是生产出第二个产品之后再找投资的,我对第一款产品不算满意,因为是改造键盘有很多限制,再加上第一次做有些地方做的不够好。100分是满分的话我给第一款产品打60分。我打算做出80分以上的产品再去找投资人。我希望以后永远能做出80,,90分的产品。100分是最终追求但又永不可及,因为不会有完美的产品。锦上添花的人到处有,雪中送炭的人可真难寻。如果我做的顺风顺水的再找投资那就容易的多,可我处境困难的时候再找那就不太好说了。怪我第一个产品并没有达到我预想的结果,现在又没有足够的资金来做第二款第三款产品了。

所以现在我想找人合作一起来研发生产后续几款黑狐产品!!不是说还是做全尺寸蓝牙键盘,是全新的其他产品,跟黑狐一代没什么延续关系。

我是传统型搞生产制造的,现在很多投资人都盯着新兴互联网产业。确实,互联网企业发展迅速,见效快。像Google,Facebook这样的互联网巨头社交网站大佬短短几年时间发展市值就超过一些发展几十年甚至上百年的著名企业。一个好的点子创意会让一些互联网公司发展如同火山喷发一般迅猛,发展速度实在是令人咋舌。但也同样,有些自以为是的点子创意就像无底洞一样让投资者投多少钱进去也是白砸。搞实业可能没有搞互联网来钱这么快,但我感觉会稳当一些,毕竟有实实在在的产品握在手中,我也喜欢创造出一款款产品的成就感。

要想有高效率的工作不能我自己一人单打独斗,要有多人的分工合作。我的情形是该我做的和不该我做的我都去做了,个人精力有限, 要做大必须由团队共同齐心协力的。我一直有个想法,就是和深圳地区的在校大学生合作组建一个团队,一起来设计生产运营和销售产品。这需要该在校大学生们所在大学的支持。

首先我会拿出一部分股份给整个学生团队。前期会以零工资发提成分股份的方式,学生不能全职工作,所以工资由提成和股份取代,缓解初期资金紧张压力。后期如果有人投资资金充裕了就会发工资,工资可能会比同行业低,但提成会比较高,同样会有股份,根据个人能力或贡献分股,按阶段分红。最重要是我想让员工把自己利益和公司利益更好的结合在一起,公司赚钱了大家才有钱来分,公司赚的多个人得到的才会多,让员工更有动力去工作,而不是在我公司做个样子混日子。挣了大家分,赔了算我自己的。团队的股份是临时股份,等合同期满员工离开按合同规定分红再把股份让出了来留给后期进入的学生员工,员工的工资提成和股份的比例会在公司发展过程中调整。我意向员工是以在读学生为主,合同期限会签到学生毕业之前,到期后如果表现出色本人也愿留下再续签全职工作。这些是我一个初步的合作构想,到时会根据实际情况做具体调整。

我选择大学生的原因是我认为大学生有较大的激情活力和创新性。我也是过来人知道有些大学生的业余时间是很充足的,很多同学都想尽早的有工作经验在迈出校园后会有一个更高的起点。如果你有设计或者相关方面的能力欢迎来我公司工作,我会给你提供一个很好的平台。只是我选人有个前提就是学习成绩不可以太差,并不是我很看重成绩,是希望你能在保证学业的情况下到我公司发展和提升。要是来我这工作严重影响了学业,那我可就心怀愧疚了。如果期末考试有一门挂科,我会认为这是失误,给你机会继续合作。如果有2门或两门以上挂科,那我就会结束双方合作,劝其把精力还是多放在学业上,这规定会写在双方签订的合同里。工作时间会根据学生的课程表来安排,学期末会给足够的时间让学生放下工作全力准备考试。暑假可以正常全天来工作,寒假因为过年相应的少安排几天。有些岗位也可能会招有经验的人来做全职,一来可以带一带学生,毕竟学生还是没什么工作经验。我不看重学历,只看重能力,博士毕业和高中毕业在我这没什么差别,很多能人也没上过大学,很多上过大学的也没什么本事。只要你有能力并能证明我就会给你平台让你展示。

给学生的工作时间根据具体课程再安排,平时工作若是空闲时候休息下玩玩小游戏,和朋友聊聊天之类的只要不影响其他人我不会去管你的,有重大比赛也可以集体看比赛,来的晚可以走的晚一些,来的早也可以走的早,在一定的范围内,不是无限制,工作时间有一定的弹性,但我要求的事情必须要办到,布置的任务必须按时完成。我不在意他们没有经验或者犯错误,但我要他们有激情有活力有创造力。我比较喜欢和有活力的学生一起,业余时间可以一起踢踢球,玩玩电竞游戏。以后条件允许的话我想组建一支大学生电竞战队,提供训练设施环境,能拿成绩更好,拿不出成绩也没关系,投入没多少钱,主要是能给公司做广告宣传。当然也是一门或多门挂科不可以入队的。

不知道深圳哪个学校有这个魄力能支持我与我合作,我可以把公司名称变更为XX大学XXX电子有限公司(很多人跟我说瓢虫这个公司名字不好),公司产品会对该学校师生价格折扣优惠。在校内学校附近找一个办公场所,方便学生员工的学业和工作。我会开设一个论坛或者学校BBS专门开设一个版块来集思广益,听取意见和筛选创意。创意被采纳的学生将得到奖励,产品生产出来会第一个送给他。还会考虑不定期举办电子产品创意设计比赛。目前我需要的职位是:美工,机械结构设计师,电子工程师,销售,网站建设管理员,会计等,初期打算组建一个10人左右的团队。欢迎相关专业的大学生来施展你的才能,我将给你真正的工作机会,而不是去做家教发传单或者在麦当劳肯德基打工那些没建设性的工作。

更多合作的细节这里就不多说了,有意愿合作者详谈。也不是说我一定要找学校合作做,一定要找学生员工。那是我的一个想法,如果大家有兴趣有其他的方式来合作就说来听听,我觉得合适也会改变的。我也想马上就拥有最优秀的设计工程师和销售员,可初期还是多得往难处里想。如果有更好的方式我会放弃起初的想法的。

再简单概括一下,现在我持有公司100%股份,我将把股份分为三部分,我一份,投资者一份,员工团队一份。公司是设计生产电子产品,初期产品以电脑附件和数码产品为主,产品定位中端以上,员工团队以在校大学生为主来设计研发生产销售,初期以员工低工资高提成和分红来缓解资金压力。之后根据实际情况来改变调整。现在我已经有几个产品等着去做,只差人力和财力。

几十万我可以撑下去,集中做一个产品小量生产一步一步来。如有人投资几百万上千万那就需要与人合作几个产品同时研发推广,建网站参展会等多管齐下。穷日子富日子各有各的过法,资金紧张就勒紧裤腰带,资金宽裕了我也不会去浪费。

我本来是想写商业计划书找投资的,再去某个大学做个演讲来招聘学生团队,我还专门去了趟深圳大学看了看,找了他们的学生会询问了一些情况,找了演讲地点。但我又担心没有人去听我的演讲,或者在演讲过程说不太明白我的想法和目的,那我就先写下这帖子,在几大it论坛上发布一下,让大家预先能知道和了解我的想法。投资人找项目来投资其实也是找人的,我之前写了那么多,有用的没用的,相干的不相干,都是为了让人更多的了解我的看法观念和思路还有我目前的状况。我看过一些商业计划书的范本,我感觉没有我这么写来的实在和清楚明白。键盘生产过程是当故事来写的,稍嫌啰嗦,文笔欠佳,大家凑合看,我只是走在创业路上,过来人就不必取笑了,对一些创业初期的人可能会有些帮助吧。希望更多的人看到并能支持我。

如果有投资合作意愿者或支持的校方请与我联系,我的邮箱是:dengtaoflyfox@gmail.com ,我会天天查收邮箱。现在公司还在华强南中港珠宝城,方便的话欢迎来公司详谈。

写到这儿就差不多了,本来这个帖子有两个目的:找投资人和找合作学校组团队。顺便再加上一个,搞一个团购卖一下手头现货。现货还有几百个键盘,给个淘宝链接:
http://item.taobao.com/item.htm?id=10850736917











关键词: 跟我     合作     十万     如何     生产     蓝牙     键盘     详细         

院士
2011-07-03 17:24:10    评分
2楼
非常感人的帖子~~,推荐

顺便问下,你的价格还能再低吗,我想团购。

有兴趣站短我。

专家
2011-07-03 19:18:40    评分
3楼
呵呵,找EEWPW合作试试看!

专家
2011-07-03 19:24:53    评分
4楼
呵呵,团购给员工发福利?

菜鸟
2011-07-03 23:49:54    评分
5楼
我没觉得感人啊,我也不是个煽情的人,我就是原原本本记录下来而已。

院士
2011-07-04 16:34:20    评分
6楼
这东西,用处多,起码苹果系列是OK的

菜鸟
2011-07-06 00:17:39    评分
7楼
那你就买一个支持一下了。

菜鸟
2011-07-08 14:38:17    评分
8楼
木有人支持我。。。。

院士
2011-07-13 11:17:33    评分
9楼
电联~~

高工
2011-07-13 11:25:12    评分
10楼

我觉得你应该先给jackwang弄几个,体验一下!


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