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作者：刘杰博士，中国信息产业商会电子分销商分会（CEDA）秘书长

村田是日本最大的被动元件和传感器制造商，拥有陶瓷材料核心技术。易容是专注被动元件搜索引擎服务商，拥有被动元件技术标准化核心技术。最大的被动元件制造商访问创业阶段的易容，不仅是易容的大事，而且是行业的大事。首先是易容的独特服务吸引了村田，刚刚一个一年有余的创业牛犊怎么会建成覆盖全球全部被动元件料号的搜索引擎，这个搜索引擎如何为行业所用，或许对村田有什么不利，这是村田最关心的三个问题。

●怎么建成覆盖全球全部被动元件料号的搜索引擎？

●这个搜索引擎如何为行业所用？

●会对村田有什么不利？

村田对访问易容非常重视，技术、市场、销售和渠道总经理和部长一行五人。易容尽其所能欢迎嘉宾，设置欢迎牌指引，把易容大学堂教室整理一新接待村田伙伴。先介绍村田一行Shirakawa（技术部长），Tomita（销售副总经理），Rayn Chan（产品市场高级经理），PerrinLi（华南渠道经理）和Kyo Lan（业务经理）。

这次访问反映从互联网搜索引擎服务和授权分销商服务的合作趋势。CEDA认为授权代理制是代表先进的分销服务模式，易容通过搜索引擎撮合授权代理商采购执行，是有意义的互联网商业模式。CEDA的使命就是促进中国授权代理分销服务发展。

易容建成覆盖45万个料号的被动元件搜索引擎，来自36家被动元件原厂和213家被动元件授权代理商。村田嘉宾在赞许的同时，提出尖锐问题。易容的料号数据来源？选型替代比较的依据？如何审核授权代理商？易容如是说：

●料号信息来源：原厂网站产品规格书库。

●选型替代比较依据：易容核心技术是被动元件技术标准化，建立了一套易容料号体现，用来比对不同原厂的料号。这样一比差异和共同点一目了然。

●授权代理商审核：去原厂网站查授权代理商名单、找原厂渠道经理查证、获取CEDA（中国电子分销商协会）背书。

易容CEO颜文演示输入“0402 105”，马上得到原厂清单、应用领域、替代推荐和代理商清单。村田很关心搜索结果列表排序的原则，并仔细检查代理商列表有无鱼目混珠。易容的排序原则是高搜索量的供应商排序在前，体现用户需求导向的服务理念。村田分享了代理商授权四大原则，按产品线授权、按地区授权、按行业和按大客户授权。所以，有谁说他是村田授权代理商时，要谨慎询问是否适合您。

当颜文介绍Q2易容有103万人次发起397万次搜索事件时，村田关心这组数据对行业意味着什么。易容现有二组用户，企业用户有11000个，主要通过搜索引擎使用BOM工具，对接代理商；另外一组是7000个人用户，主要是工程师研发选型，降本替代。由此看来，易容的用户量还不大，一个季度产生近400万个搜索事件却是个不小的数字，能代表产品研发和采购需求。

一组比对数字着实让村田客人为之一惊。去年Q4易容搜索事件最多是国巨，村田第三；今年Q1国巨第一，村田第二。村田客人立马询问原因，言下之意村田老大怎么没有比上国巨。颜文幽默，示意客人莫急，今年Q2村田搜索事件第一，TDK搜索事件第二。这下村田客人感觉比较合码。其实这里面有内在原因，在易容建立MLCC料号库时，国巨特别配合和支持，所以国巨的搜索事件多。后来易容添加了贴片电阻和电感库，那么村田和TDK的综合实力就超越国巨。现在易容是贴片阻容感搜索引擎，可以覆盖电子元器件物料15%的采购金额。

垂直搜索引擎为行业服务，撮合采购与供应，有能真实反映不同供应商原厂的市场热度。这是这场讨论达成的共识，也是电子元件原厂特别希望垂直搜索引擎为他们指引各方面的需求。当然，搜索引擎也会产生一些对某个供应商原厂不利的因素，包括关注度、市场热词和竞争对手信息等。易容预测今年Q3将有非常大的流量提高，相信搜索结果，给采购和工程师选型的用户体验有根本性改善。颜文很自豪，我们的预测有二个依据，一是已经建成阻容感料号库和搜索引擎，二是即将推出基于SaaS的EPR系统，专门给中小企业提供免维护，每年几千元费用的EPR。村田客人给了赞！中国特色，搜索引擎+供应链服务双模式。

送走了村田客人，回味起来也有意思。从国巨排名在前，到村田追赶上，这不是易容所为，是易容发展过程中的产物，却引起会见中一阵波涛。人都介意自己的名声！