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【参与话题讨论领积分】TI为何要逆势而为,取消分销商渠道转向全面自营呢?

管理员
2022-06-13 16:46:51     打赏

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活动截止时间

2022年6月17日 中午12:00前

话题背景

近日,TI的线上订购中心开始大规模推广,从而正式迈出TI全面直销的最关键一步。从2017年,TI开始布局的完全直销策略,到2018年决定除了保留Arrow之外取消大部分授权代理商。到2022年,TI将要正式摆脱全部的授权代理商,除了保留部分小批量分销商授权外,其他客户的订单需求将都由TI自己的销售和线上订购中心支持。

目前全球四分之一左右的电子供应链价值来自于授权分销商供给,授权分销商除了可以延展原厂的销售覆盖之外,还借助提供更多的参考设计来帮助原厂创造需求,同时作为原厂的资金管理的蓄水池。在全球产业链专业细分的大趋势,以及诸多厂商压缩运营成本的大环境下,分销商本来应该承担越来越多的重任,特别是在如今半导体普遍缺货之际,授权分销商在供应链中能够起到更好的桥梁作用。既然如此,TI为何要逆势而为,取消分销商渠道转向全面自营呢?

我们认为不外乎有三点。

其一,TI全球销售网络已经非常成熟,特别是在中国等市场,通过前些年积极的市场拓展策略,TI的直销体系已经覆盖了绝大部分规模以上的客户群体。目前仅少数新兴客户需要全面覆盖,这部分网络电商模式的成熟给了TI覆盖这部分客户的充分条件。

其二,TI的产品范围广泛,解决方案库已经足够庞大,能够充分支撑客户的需要并创造全新的需求。借助庞大的产品体系,TI的参考解决方案几乎能够覆盖绝大部分热点应用,通过一些合作方更新创新解决方案,能够更大提升TI产品在方案中的占比,远比分销商的解决方案更能带动TI的销售。

其三,半导体的竞争加剧,利润率成为企业发展的重要指标,而TI的销售规模这些年基本保持相似的水平,如果再大力扩展的难度也非常大。这个时候,通过直销模式不仅能够在可控范围内带动销售增长,还能通过压缩分销商支出来增加企业运营利润。作为这十几年全球财务运营极为出色的半导体公司,TI此举也是为了更好的利润回报。

当然,TI完全取消传统授权分销商渠道,并大力推广TI线上采购中心的各种服务,不同的人肯定有不同的观点。TI此举是否会带来销售和利润双增长?

您怎么看待这样一新型的销售模式,您认为未来是否会有企业延续TI取消代理商的策略吗?

或者说,代理商还会在半导体供应链扮演更重要的角色吗?


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恭喜 15807559939、蒋洪涛 获得精选评论 800积分!

恭喜 zhajunjun533、gfb760717、suncat0504 获得优选评论 400积分!





关键词: TI     德州仪器     直销平台    

高工
2022-06-13 17:01:47     打赏
2楼

感谢楼主的分享,很实用了。


工程师
2022-06-13 19:45:46     打赏
3楼

感谢楼主分享


工程师
2022-06-13 19:48:47     打赏
4楼

谢谢分享


专家
2022-06-13 20:32:32     打赏
5楼

谢谢分享


工程师
2022-06-13 20:49:34     打赏
6楼

了解一下


工程师
2022-06-13 20:56:23     打赏
7楼

感谢楼主分享


工程师
2022-06-13 21:01:23     打赏
8楼

感谢楼主分享


工程师
2022-06-13 21:05:23     打赏
9楼

感谢楼主分享


专家
2022-06-14 14:30:44     打赏
10楼
企 业要 想 发 展市 场,就必须 以 实 现 顾客 满 意 为 基本 目 标。 这 要 求 企 业对 消 费 者的购 买要 求做 出 迅 速的 反应,并 以 快 捷 的方式接 受消费者 购后 感 觉 与评 价 的 反 馈信息。但 是 在 传 统 的 松散、间 接 的 营销 渠道 模式 下,中间 商 和 家 电 制造 商 的 利益 相互 独立,他 们 各 自认 为 他 们 之间存在的 只 是 零和 博 奕,即 如 买 卖 关 系一 般 一 方 利 益 的 获 得 以 另 一 方 的利 益 损 失 为前提, 而 无法 实现双 赢。

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