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联通CDMA步步紧逼

菜鸟
2002-12-31 22:10:00    评分
从12月份起,广东移动将一次性拿出6000多台彩信手机,通过赠送或低价出卖的方式提供给全球通VIP客户。中国移动采购的百万部手机逐渐浮出水面。 在联通CDMA的步步紧逼下,中国移动终于吹响防守反击的号角。业内人士认为,此举极似“保卫高端”的前奏。 通过实施手机补贴保卫高端用户,这重要一役一箭双雕:一方面力保高端用户外,另一方面也可刺激彩信业务的增长。 中国移动自今年5月推出GPRS服务以来,共吸纳了300万名客户。10月1日,移动正式推出彩信业务MMS,用户可以用手机互相传递照片、图片、动画、声音等多媒体短信,MMS为GPRS网络注入了更丰富的应用,但需要用户双方都拥有MMS功能的手机。 可以说,终端已成为彩信业务推进时最短的“短板”,彩信手机的普及尚需时日。带摄像头的MMS手机售价普遍在四、五千元以上,价值不菲。移动显然并不满足彩信业务以自然速度增长,于是通过手机补贴加了一把助动力。 前段时间,联通对CDMA手机进行大规模补贴,“以机带号”吸引用户入网。移动一位副总裁对外宣称:“提供手机补贴不合时宜,在其他国家,手机补贴也会有损营运商的利润。”可到了十月间,移动的态度有所松动,出手运作之大丝毫不逊于联通。 先是东方通信称自己拿到了移动50万台的GPRS手机订单;其后,有消息称,移动还向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等5家手机供应商分批采购了30万台GPRS手机,总体手机采购量达到了百万级,可与联通CDMA几次手机采购的总和比肩。这些手机可以跳过销售商,直接交给移动的各省分公司。而采购的背后,移动将有一个整体 GPRS捆绑销售的行销方案出台。 中国移动的手机补贴锁定高端用户。广东移动将要推向市场的彩信手机,包括诺基亚7650、索尼爱立信T68ie和NECN800手机,都具有摄像功能。这次手机补贴名义是“全球通VIP手机优惠活动”,属“全球通沟通100积分计划”兑奖活动的一部分。 据了解,广东移动本次积分兑奖活动从今年12月至明年3 月,350万用户将收到各种礼物。此活动耗资之多、影响之广堪称全国之最。只要是广东移动全球通用户在2002年1月至11月的积分超过3000分的,即可根据自己的积分选择兑换包括IP充值卡、缴费卡、居家用品、航空里程、旅游券、保险和新款手机等上百种丰厚奖品。 同时,获得手机补贴的范围较小。其中,积分达200000的客户将免费获赠相应的彩信手机。而全球通VIP用户,持会员卡可在广东移动营业厅以优惠价格购买彩信手机。最新款诺基亚7650手机只用3000多元就可购买,比市场价低了近2000元。 广东移动此次手机补贴师出有名,顺理成章,难以给人落下口实。细究之下,手机补贴的对象仅限于VIP用户和积分高达200000的高端用户,其刺激高端用户应用彩信的目标相当明确。就优惠范围而言,较之联通CDMA更为有的放矢。 近日,广州移动推出“预存300元话费,通话费优惠20%” 回馈活动。耐人寻味的是,这些话费要分6个月扣完,目的很明确,就是为了留住客户。接着,广州移动针对高端用户又推出新优惠,预存10000元、8000元和5000元话费,可分别获赠2000元、 1200元和500元的充值卡。打完如此庞大金额的话费,谁不要个一年半载的,用户又被优惠“捆” 住了。 目前联通CDMA已成功完成冲击700万用户的目标,如果说对 CDMA前段时间针对散户的大规模促销中国移动还可以保持沉默的话,一旦联通将手伸向高端用户与集团用户,触动了中国移动的根基,必然激起中国移动的强烈反应。 挽留处于消费金字塔顶端的用户,也就锁定了最大的利润来源。随着移动通信的竞争加剧,移动促销GPRS、推进彩信业务的手机补贴活动也许才刚刚起步。 摘自 新华网



关键词: 联通     步步     紧逼     移动     手机     补贴     用户    

菜鸟
2003-01-03 17:20:00    评分
2楼
慢慢等吧 还会有更诱人的。。。。。

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