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[编者按]在当今这个激烈争斗IT市场，厂商之间战争已越来越白热化。为了争夺那张日渐缩小的"饼"，七十二般兵器全都用上了。 近日收到IBM发来一篇驳斥BEA关于应用服务器比较的一篇长文。我们将它发在这里，至于谁对谁错我们无权评论。用户才有最终的发言权。 IBM以如下事实及一些关键问题迎战BEA … 从1998年开始，BEA开始散布WebSphere的谣言…而且他们的传统仍在延续！ 2002年11月20日 （本文是针对BEA在http：//www.bea.com/press/realitycheck_ibm_grid.shtml上发表的“BEA欢迎IBM来到2000年。IBM WebSphere 5.0仍比BEA WebLogic 7.0落后两年”一文对中BEA定位的反驳。） 在1998年IBM推出第一个版本的WebSphere 应用服务器1.0的时候，大家都知道BEA那时领导应用服务器的市场份额（大约占50％的市场份额），IBM的市场份额为0％。即便那时，BEA也认为有必要散布WebSphere的谣言。IBM一直在不断提高它的产品，发布新的特性。BEA这家战斗机提供了数百篇文档，对IBM的产品功能提供误导，发布错误的基准数字，玷污TCO的调查数据等。在过去的4年中，IBM已经在WebSphere开发中投入了数十亿美元，WebSphere许可收入的增长率达到两到三位数。 在此之前，IBM已经提供了很多BEA的“实际情况检查”，并将在本文档继续这一工作。但是，现在BEA是不是应该停止撒谎了呢？BEA作为一家企业是否对自己还有信心？为什么BEA的前任CEO Bill Coleman在对华尔街的分析家们提供了误导声明之后被董事会炒了鱿鱼？可能这种不能学习以前教训的能力就是导致BEA连续5个季度YTY许可收入不断减少的原因吧？ 表1. WebSphere 和WebLogic 许可收入的年度增长 IBM BEA 2002第三季度 27% -0.40% 2002第二季度 17% -28.00% 2002第一季度 53% -18.60% 2001第四季度 43% -13.20% 2001第三季度 75% -0.10% 此时，您认为市场份额未来会使怎样的？让我们先看一看下面分析家们的报告。根据这些收入增长数据，您认为谁在2002年以及未来的时间内会是市场份额的领导者呢？ 表2. 应用服务器市场份额报告总结 分析者 IBM 2000 市场份额 BEA 2000 市场份额 IBM 2001 市场份额 BEA 2001 市场份额 IBM 2002 市场份额 BEA 2002 市场份额 AMR N/A N/A 26% 27% 31% 26% Gartner 22% 33% 31% 34% N/A N/A Giga 31% 36% 34% 34% N/A N/A IDC 17% 20% 23% 4.8% N/A N/A Forrester 54% 14% N/A N/A N/A N/A Wintergreen N/A N/A 29% 25% N/A N/A Morgan Stanley Dean Witter 47% 22% N/A N/A N/A N/A Salomon Smith Barney N/A N/A 25% 5% N/A N/A 表3. 消息中间件的市场份额数据 分析者 IBM 2000 市场份额 BEA 2000 市场份额 Wintergreen 78.8% （第一） 0.6% Gartner Dataquest 75% （第一） （不在前6名之内） IDC 66% （第一） （不在前6名之内） 表4. 应用集成市场份额数据 分析者 IBM 2000市场份额 BEA 2000市场份额 IBM 2001市场份额 BEA 2001市场份额 Wintergreen 14%（第一） （不在前6名之内） 17% （第一） （不在前6名之内） Gartner Dataquest 11.8%（第一） （不在前6名之内） 15%（第一） （不在前6名之内） IDC 14.7%（第一） （不在前6名之内） 12.5%（第一） （不在前6名之内） 为什么主要的BEA合作伙伴和客户都在向IBM转移呢？（将他们的应用从WebLogic移植到WebSphere上） J.D.Edwards的主席、总裁和CEO Bob Dutkowsky在2002年9月份说，“J.D.Edwards已经决定在IBM行业领先的基础架构技术上完成我们对应用的标准化工作…这一组合将会在开放的行业标准技术的基础上，创造业内最为综合的预先集成的应用包和基础架构技术。为客户提供了比任何竞争产品都更低的拥有成本，为易用性设定了新的标准，包括快速实施，更方便的集成和维护，并使最终用户可通过门户进行访问。”J.D. Edwards在审查了所有大型“中间件”提供商的竞争性产品之后选择了IBM的基础架构技术。“我们之所以选择IBM，是因为他们显然是开放基础架构技术的市场领导者，提供无可比拟的市场地位和深入的开发资源，从我们公司在25年之前成立以来它就已经成为J.D. Edwards可信任的合作伙伴。” ADP在Internet 薪水和人力资源应用中选择了IBM的WebSphere。起初，ADP选择了在BEA WebLogic服务器上构建它的系统，但最后还是移植到了WebSphere上：“我们的主要技术要求是安全性和可扩展性。我们的客户需要最为可靠、可扩展和安全的技术。我们构建的Pay eXpert应用最终要能为100,000多家企业和2000多万员工提供服务。IBM的WebSphere将帮助我们迎接这一挑战。”ADP的产品开发副总裁Yen-Ping Shan说。WebSphere从2001年就开始在ADP运行了。 为什么数百家领先的企业决定在WebSphere而不是WebLogic上标准化他们的应用？ 全球最著名的公司，例如Charles Schwab, Ford, eBay, Fidelity, Home Depot, JP Morgan, TD Bank, NY Life, Prudential Security & Insurance, AIG, Met Life, Paine Webber, Whirlpool, Honeywell, Bekins Van Lines, John Deere, Samsung Electronics, France Telecom, ABN Amro, Delta-Rho, Japan Airlines, Southwest Airlines, Liquidprice.com 以及 Daimler Chrysler Services AG et al. ，都已经选择了在WebSphere软件平台上运行他们的电子商务应用。 eBay 正在运行的WebSphere，每天的动态显示次数超过3.8千万次，并预计会增长到现在的15倍。他们已经远离了C++运行时库，利用WebSphere来提高可扩展性，性能，可用性，开发人员的工作效率。eBay在2001年进行了一次长达4个月的大范围的POC，并选择了WebSphere应用服务器，没有选择BEA WebLogic 和Microsoft .NET。 Charles Schwab 从1999年开始就在Schwab.com这个世界上最大而且最先进的交易网站（在线交易量第一）上使用WebSphere应用服务器。在2001年，他们每天交易量的高峰达到了1070万次（0.5M高峰交易/天），220多万客户，110,000个高峰并发用户，4,000次高峰交易/秒，8000万高峰点击/天。Charles Schwab现在已经在用150多个WebSphere项目，75％的业务在WebSphere上运行，这些项目都是使用VisualAge for Java和WebSphere Studio、WebSphere MQSeries构建的。WebSphere是Charles Schwab的战略平台。 Home Depot 根据Bloomberg的说法，“Armonk，纽约，02年3月18日（Bloomberg） - 国际商业机器公司赢得了一个合同，帮助Home Depot公司构建将在6,000台服务器计算机上运行的软件，以便使这家零售商可以更快速地移动客户和供应商数据… Home Depot，世界上最大的家庭-改善零售商，在考虑了18个提供商的软件之后，决定购买IBM的WebSphere交易处理软件和DB2数据库…”家庭改善零售商Home Depot所拥有的电子商务架构可以为1,300多家店面、300,000个子公司、数百万的客户提供服务，并集成了45,000多个商业合作伙伴。但是，在当前的状况下，每个零售商都占有较大的空间，因此由很多分散的系统和应用所构成的基础设施彼此不能很好地集成在一起。“我们的[信息系统]团队总是在不断尽力使所提供的商业应用可以处理更高的处理量而且响应更快速，”Home Depot的信息系统副总裁Mike Anderson说，“对市场上领先的Web应用进行分析之后，我们认为WebSphere具备为我们提供满足这些需求的能力。而且已经有9,000多家软件提供商[ISV]已经选择了WebSphere作为他们运行时的应用服务器，我们确信我们应该在这一行业标准上投资。” TD Bank Financial Group 正在使用IBM的软件（WebSphere, WebSphere Studio, DB2, WebSphere MQ, Tivoli）和服务器（pSeries）来容纳下一代的基础架构，为主要的客户站点以及电子商务应用（包括Web银行和在线折价经纪）提供服务。TD Bank 已经一直了它所有的电子商务基础架构，选择了在IBM的软件和应用上运行高容量的应用，支持380多万在线客户的Canadian部件。“IBM全系列的产品和服务为TD Bank提供了一站式购物的体验，”Tdit的执行副总裁和首席信息官Michael Foulkes说。 那么，为什么客户选择了WebSphere而不是WebLogic呢？是因为IBM的产品比BEA落后了两年？还是IBM投资的数十亿美元已经使BEA落后了两年？还是让我们看看实际情况吧… 注：因页面版式关系，该处表格被删除，详细请看 http://www.csdn.net/download/IBMfacts.doc 总结 为什么BEA这么多年来一直在发布错误的声明？原因很多，其中之一就是仿效Oracle的市场行为。这不仅不会对BEA带来什么好处，反而使公众丧失了对他们的信任。他们每次撒谎的时候，我们都提供了事实证据，使他们难堪。客户希望能够信任他们的提供商。 分析者对IBM WebSphere的评价 ● Gartner, “WebSphere 软件平台：软件的联合国”报告，11/28/01：“除支持开放的标准之外，WebSphere软件平台的主要优势体现在质量、第三方支持、市场接受以及一些重要产品的领导地位等方面。VisualAge for Java, WebSphere Application Server, WebSphere MQ, WebSphere MQ Integrator, WebSphere Portal, WebSphere Commerce Suite 和 WebSphere EveryPlace 要么是市场领导者，要么在各自产品种类的前五名之内。其中一些已经占有相当大的市场份额和客户群。” ● Giga Information Group, 2002年3月： “IBM 拥有最为广泛和深入的应用平台产品和数量众多的平台领域，在这些领域他们是市场领导者。再加上IBM在很多大型企业中长久的地位，使IBM成为一个令人敬畏的平台运作者。” ● “J2EE为软件架构铺平了道路”, META Group, 2002年8月21日：“IBM依旧在这一市场领先，由于它当前在J2EE的领导地位以及它在软件架构和服务方面的优势和深度。这家企业的财政实例足以应对应用服务器的市场风暴，并有能力继续投资集成它的产品。虽然IBM是唯一一家具备完整的技术架构系列（即硬件，操作系统，RDBMS，应用服务器，消息代理和门户）的企业，但我们相信中间件产品的重要性将超过操作系统和硬件。在四家提供商之中，IBM是唯一一家能随着市场的发展保持在前两位的企业。” ● IDC 市场份额报告（2001年6月）, Steve Garone, 总裁：“为保持竞争优势并达到预期的收入，所有的竞争对手，包括IBM和BEA，需要继续提供全面的电子商务平台，其功能使用户可以构建和部署电子商务应用。他们应当只能充分利用应用服务器软件作为基础层。”