EEPW论坛

转自：www.cndvr.com.cn

一. 市场状况及产品发展趋势研究
1. 市场环境研究
1.1. 政策法规
本行业管理机构为各级公安机关。
产品一般须经过公安部的指定的检测机构－公安部一所与三所进行检测，通过后方能进行销售，凡生产企业更要在取得型式检验证明后，再向当地公安技防办公室提出申请生产许可与销售许可，经过实际认证考核后方可取得生产许可与销售许可，产品才能在市场上销售，有些省市规定安防产品要在本省销售，必须持生产企业所在省公安厅的相关证明，在当地省公安厅备案后方可在当地市场销售。
对于工程，一般要求工程商具备工程项目相应风险之施工资质，并对工程与产品进行招投标后才能施工。施工完成后，须报请当地县（市）以上公安局技防办进行工程验收。验收通过，工程方可竣工。
DVR产品尚未标准化，目前产品检测依据一般为送检企业提供的《企业标准》与公安部三所拟定的《上海地标》进行检验。《上海地标》为试行之标准，正式的标准由全国安全防范报警系统标准化技术委员会（简称安防标委会）负责拟定，安防标委会是经国家质量技术监督局批准成立的全国性专业标准化技术工作组织（代号为CSBTS/TC100），成立于1987年，负责我国安全防范技术领域国家标准、行业标准的制、修订工作和对口国际电工委员会／报警技术委员会(IEC/TC79)的工作。安防标委会的常设工作机构TC100秘书处设在公安部第一研究所。有关DVR产品行业标准正在编写当中。
安防产业为国家扶持产业。十五规划中对安全防范产业作了规划。

1.2. 产业结构
本行业从产业结构上大致可将相关企业分为产品生产商、销售商、工程商与服务商。其中生产商又分为板卡生产商、DVR产品集成商；销售商可分为器材代理商与工程商；服务商包含第三方软件提供商与工程设计、咨询等服务商。经过这几年的发展，中国国内诞生了一批新兴的数字化监控产品生产企业，特别是以数字化安防产品的代表—DVR（数字硬盘录像机）生产企业为代表的厂家迅速崛起，使原有的监控市场发生了根本性的变化，传统监控企业如松下、SANYO、SONY产品在市场中的份额不断缩减，民族品牌的数字化监控产品逐步占据市场。根据相关资料，目前就产品而言，模拟与数字产品的比率为65：35；国内厂商与国外产品的比率为85：15。根据中国国内数字化监控产品企业的研发、生产、销售的能力，现阶段可划分三种不同的企业类型。
第一种类型的企业是利用国外芯片和技术，开发自己的专业数字化监控产品，这样的企业一般拥有自己稳定的研发队伍，具有主板和相关板卡设计制造能力，有一定规模的生产检测能力，有确保产品稳定可靠的质量保证体系。产品功能、技术指标围绕数字化监控需求专业开发制造，产品在市场上具有良好的品牌信誉和知名度。
第二种类型企业是具有开发或生产图像压缩板卡和主板能力的公司，公司本身并不生产数字化监控产品，他们生产的图像处理板卡的目的是要使产品应用到不同的行业，如影视、视频会议、网络视频点播、家电、娱乐、监控等。他们的产品被监控公司、IT企业用来组装自己的数字监控产品。严格的来讲，这类企业不应该划分到监控行业来。
第三种类型企业为数众多，本身不具备主板或板卡等核心技术的开发和研制能力，一般是利用其他企业生产的板卡，加上自己的应用软件，开发自己的数字监控产品。这类企业一般均以PC架构的数字监控录像主机为自己的主要产品，少数企业则购买其他企业的嵌入式主板生产自己的录像机。
真正处于第一种类型，甚至第二类型的监控企业在中国国内并不太多，这与这两类企业需要大的技术研发投入以及规模化生产有关系，目前大多数企业还是处于第三类企业的起步阶段，但他们是推动数字化监控产品应用的主力军。
就从业人员的数量而言，其中销售商和工程商的数量居多，生产商从业人员数量较少。从事服务特别是增值服务的从业人员更少，此部分应是以后发展的方向与重点。

1.3. 景气分析与预测
业内人士对安防产品应用领域需求情况的发展预测包括以下方面：
Ø 安防工程数量会持续高速增长；
Ø 智能楼宇、各类学校的安防设备需求将会快速增长；
Ø 入世、申奥带来的商机，会极大地刺激需求；
Ø 市场需求的区域性差异将会淡化；
Ø 预防类设备将会受到更多用户青睐；
Ø 短期监控市场需求会有很大增长，中长期看，这种需求会渐趋稳定。
l 安防行业未来最具发展潜力的设备市场（设备市场供应方前景）
最具潜力的设备市场 有效样本数 比例（％） 排序
闭路监控 30 29.1 3
防盗报警 33 32.0 1
门禁设备 31 30.1 2
对讲设备 19 18.4 4
停车场设备 18 17.5 5
总量 103 —— ——

上图显示，防盗报警、门禁、闭路监控三类设备市场的发展潜力较大，停车场和对讲设备次之。可以得出这样一个结论：闭路监控设备市场在中短期（3年）内具备高速发展、需求旺盛、竞争十分残酷的特色，长期来看，新的应用领域与新的市场空间不断出现，市场潜力无穷。
l 安防行业未来最具发展潜力的设备应用领域（设备市场需求方前景）
最具潜力的设备市场 有效样本数 比例（％） 排序
金融 13 20.0 2
交通 10 15.4 3
智能建筑 27 41.5 1
电信 9 13.8 4
机场 5 7.7 6
海关 5 7.7 6
公安 5 7.7 6
教育 9 13.8 4
工厂 2 3.1 9
总量 65 —— ——

由上图可以看出，智能建筑是未来最具发展潜力的设备应用领域，即其在未来的需求潜力最大。其次是金融、交通、教育和电信，机场、海关、公安部门的设备需求比较稳定，不会有大幅增长。
l 安防市场发展前景预测
Œ 从单一中、小型系统向大型网络集成系统发展。
 从单一的产品经销向系统经销方向发展。
Ž 从简单的总经销制向大型集团网络经销方向发展。
 销售及服务将从写字楼走向社会。
 从重点防范领域（银行，监狱等）向多领域（公路、交通、学校、医院、商场、安全小区、通讯、电力等）方向发展。
毫无疑问地，目前中国已是全球产业人士眼中潜力巨大的市场，未来几年内，中国整体经济成长率仍可维持在7%的高水平（尽管遭受SARS，但专家预测今年增长率仍会维持7%），而在政府鼓励安防产业发展、大力推动智能小区及各项基础建设的既定政策，辅以入世、北京申奥成功等众多有利因素刺激下，预估2004年监视、防盗、门禁、对讲四大安防市场仍会增长强劲（估计2004安防行业增长率在25-35%之间）。
在监视产业方面，估计到2008年中国CCTV市场总额可达到10亿美元(不含工程费用)，届时将与美国、欧洲与日本市场规模看齐。由于北京申奥成功，有业内专家预估北京市场在未来的3～5年内将发展为DVR最大的需求市场。
而对讲产业向来与房地产景气度相关，估计中短期内安防产业因智能小区集中兴建会带来20-30%的增长速度，然而随着工程逐渐结案、智能小区兴建密度愈来愈高，产业成长幅度势将向下。
安防市场发展预测
市场预测 有效样本数 百分比（％）
潜力巨大，市场会不断扩大，需求将更旺盛 65 60.7
市场会更加规范 19 17.8
市场竞争会愈演愈烈 12 11.2
其他 11 10.3
总量 107 ——

该题目是对所有调查对象的开放式答案整理所得结论（资料来源：慧聪安防市场研究部）。可以看出，绝大多数业内人士首先均对安防市场发展具有很强信心，认为在很长一段时间内，市场容量会不断扩大，需求会更加旺盛，市场管理会更加规范。

2. 产品市场研究
2.1. 市场份额及变动趋向
2.1.1. 有关监控点设备
监控点设备主要有DVR、视频服务器、IP摄像机、HCR等设备。
就整个市场需求而言，模拟产品还销量，占整个采集、记录设备出货量的60%左右，数字设备不到40%。在数字设备中，DVR占销售量的85%，IP　CAM与视频服务器占约15%左右。DVR中PC式与嵌入式的比率大概为8：2。在PC式产品中，MPEG－I产品主要是成都德加拉公司的板卡SDK的DVR居多，约占MPEG－I市场的60%，主要销售时段集中于2001年3月至2002年8月左右。MPEG－IV产品主要以杭州康银公司的板卡为基础SDK的DVR产品为主，约占50%，如果将康银的抄板卡加上的话，可能会占到80%。软件一般为第三方软件提供商提供或由DVR产品集成商SDK，第三方软件windos版提供商最主要为四川威视，Linux版本提供商主要是上海优浦。目前海康公司已停止生产M卡（MPEG－IV），转而生产H卡（H.264）。2002年度，自6月份海康公司向市场供应MPEG－IV的板卡至年底，其销售板卡10万路左右，销售收入在1亿元人民币左右；2003年的营销目标为20万路，至七月底已完成销售12万路，销售额1亿元人民币。鉴于销售与生产抄板卡的相关企业已被起诉并勒令停止生产与销售，估计海康公司的销售量将突破20万路。
对于嵌入式架构的产品，因其尚处于未成熟阶段，市场占有量有限，但因其稳定性、可靠性、易操作、便于维护等优点，必将成为市场需求的主流。嵌入式DVR进入市场始于2000年，但真正有可统计的销售在2002年，主要销售厂商为北京中视里程科技与蓝色之星公司（MPEG－II产品），浙江大华、深圳锐明科技是MPEG－I嵌入式产品的供应商，锐明主要供上海三利、深圳奥申、NPE等公司。2002年度MPEG－II嵌入式产品的销售量大约为1万台，2003年度为1.2万台；MPEG－I产品2002－2003年度的销售量大约在1万台左右。目前MPEG－IV嵌入式产品从技术上讲已经成熟，并且因为出货量越来越大、方案越来越多，所以成本有较大程度的降低。现在主流的MPEG－IV嵌入式产品价位如下述：6000元/4CH、9000元/9CH。
通过分析我们发现：往往一个在技术、价格上占有优势的产品能在较短时间内市场所接受，并能占有大部分的市场份额，直到被另一个具有同样优势的产品所取代。有理由相信嵌入式产品正处于技术更新的时期，因为MPEG－I、II的产品已不能满足实际的网络传输及大路数的产品需求了，但是PC－BASED产品的也不能满足监控高可靠性的要求了。因此MPEG－IV嵌入式产品正面临一个谁先进入谁就能占领先机的一个转折点上。目前有三个产品供应商提供的产品有可能扮演这一角色：深圳深傲公司的1、2、4、9、16嵌入式产品（MPEG－IV），杭州海康威视公司的MPEG－IV嵌入式产品，浙江大华公司的MPEG－IV嵌入式产品系列。
2.1.2. 有关智能网络管理软件(DSS: Digital Surveillance System)
一类是DVR产品集成商在作此类的开发，主要企图是想由DVR产品价格战的泥潭中抽身而出，对DVR产品进行增值。一类是系统集成商在进行研发，主要是实际的工程甲方需求提出的要求，但DVR提供商无法满足此类要求，这类集成商并不多见，主要能力所限。
目前有较成熟产品的产品集成商有：上海诚丰、天津天大天财、四川爱普、上海迈兰德、研华等公司可提供二级C/S结构的远程视频管理软件。但产品管理能力因其设计结构而能力有限，更无法提供开放式的接口以集成其它系统。另外，有专门的软件开发公司提供针对某行业的视频集中监控管理软件，这些企业主要有：上海优浦、北京中视里程科技公司、深圳方正网络视频技术有限公司，它们的产品作为专门为项目提供服务用，而非作为通用性的产品进行推广，所以开放性与升级空间有限。
2.1.3. 竞争者的新变化
新的产业进入者主要有以下四类：
一是传统的IT类厂商，它们进入本行业的方式主要是以收购行业内较有影响力的企业。譬如联想收购了北京黄金眼公司。以此方式联想可以较快速地拥有安防的相关技术人员与销售渠道，这是最便捷的进入行业的方法之一。松本收购了深圳先天下公司也是如此。
二是传统的家电厂商的介入，它们主要是以创自己品牌的方式进入，但所介入的产品与自己的传统产品的产品有联系。如四川长虹推出嵌入式DVR、PC－BASED　DVR和视频服务器、TCL推出电视墙、创维推出监视器等。
三是电信类厂商。最著名的是中国普天与韩国毕加索合作推出了具视频环出功能的PC－BASED　DVR。
四是新的软件平台Linux的大力推广，随着Linux全球的认可，由于它的Linux的免费+稳定，使
其在DVR行业的发展迅速扩展。如上海优浦数据科技的Linux DVR，PC-BASED在国内已经处于领先水平。
另外，原来在宽带视讯业务的相关企业也对监控行业虎视眈眈。北京海鹰兴图数码科技有限公司等。
2.2. 产品生命周期
我们可从产品的销售生命周期与使用生命周期两方面去探讨。通过对PC－BASED产品的分析我们可以看出：对于PC－BASED板卡产品，其销售周期在2－3年左右。其使用周期大在5－8年，因此产品的更新换代的周期应在5－8年。嵌入式产品也有类似于这个周期。
2.3. 厂商新产品开发策略
新产品的开发出现了如下数个方向的趋势：
1） 从单机处理能力上：推出PC－BASED路数从24－36路的产品（康银公司的H卡产品可支持24路）；嵌入式推出从8－16路的产品（MPEG－IV嵌入式诉求均以此为方向，现在可做到12路以上的厂商主要有深圳深傲科技、图敏实业、大华及海康）。
2） 从结构上革新：研发EIP(Embedded Intelligent Plat)嵌入式（图敏实业、海康威视）和STAND－ALONE的嵌入式产品（大华及深傲）
3） 从压缩方式上：推出H.264的产品（海康公司的H卡）
4） 从画面质量上：推出了CIF－D1可调的产品（海康H卡、图敏的D1卡）、推出MPEG－IV＋D1（成都德加拉）的产品
5） 从系统管理与网络传输上：推出具备远程系统管理能力的软件（深圳方正网络视频技术有限公司、北京中视里程科技有限公司）
2.4. 新产品的潜在市场及变动趋向
对于大路数的PC－BASED产品，其主要应用于智能化小区的相关领域，并且因为目前暂无大路的嵌入式产品与之竞争，它在大路数的市场需求领域具有无可争辩的主导地位。但一旦大路数的嵌入式产品推出市场，并且在价格取得优势甚至是持平，都将对PC－BASED大路数的市场产生毁灭性的冲击。PC－BASED产品将退回它的优势领域――作为系统联网管理主机。
从结构上讲，嵌入式产品将越来越多地应用于各种监控领域，因为作为信息采集设备，可靠性与稳定性是其最重要的特性，而嵌入式产品正是具备此优势。嵌入式产品目前在功能上越来越接近PC－BASED产品，所以它也在越来越多的应用中取代PC－BASED产品。
最新的压缩格式H.264的诉求，主要是针对窄带传输的需求。目前的H.264具备比MPEG－IV压缩格式更佳的窄带传输效果和占用更少的硬盘空间。但它未能解决采集设备（DVR）的稳定性与可靠性的根本性问题。它的用途应局限于无更稳定设备选择且对传输带宽要求苛刻的领域。
从画面质量上，无论是从CIF－D1可调的产品，还是MPEG－IV＋D1的产品，它们均是基于PC的应用，同样具有PC－BASED产品所无法克服的问题。但对于嵌入式的发展，应具有借鉴意义。它们主要应用于那些对画面清晰度要求极高的领域，譬如车牌捕捉等交通监控领域。
2.5. 设备用户对商家策略有效性的评价
我们可根据采样结果得出下述结论：客户所需求的是量身定制的产品与服务。针对不同的行业甚至不同的工程项目提供个性化的产品才是用户所期待的。

可以看出，设备用户对采用专门化策略的商家最为赞赏。

二. 价格状况研究
1. 同类产品价格比较及波动研究
对于监控点产品，目前MPEG－IV嵌入式的主流价位是：6000元4路，8800元8路，10000元9路。PC－BASED产品，4路价位7000元左右，每加4路价格加2000元。一般的二层CS结构的远程管理软件产品目前是只要采购DVR就附赠。中视里程与方正网络视频的管理软件产品价格尚有待进一查证。但据相关内部人士透露，价格相当昂贵。
对于价格变动方面，PC－BASED产品因其基于PC架构，所以有一个基本的硬件配置，目前看来最低的需求也在3－4千元左右，另加上板卡与软件，并且这些所有的设备与软件都是必不可少的，价格也很透明，估计降价的空间极小。而嵌入式产品无基本配置要求，且尚未进入大规模应用阶段，所以应有较大的利润空间。也同时具有更大的价格下调余地。
2. 同类产品区域价格比较及波动研究
一般来说，区域价格在成熟产品的各区域市场差异并不明显。但在通常情况下，发达地区价格略低于不发达地区，沿海价格略低于内地。这主要是竞争的激烈程度所决定的。
3. 厂商价格策略监测研究
通过对相关板卡供应商与整机供应商的价格策略研究发现：在产品新进入市场时，如果本产品技术领先且不存在强力的竞争对手时，一般会选择较高的价格定位并维持到直到有挑战者出现为止。如果挑战者的技术与价格都将对它构成威胁，它将采取降价措施对后进入者实施价格壁垒与规模壁垒。如果同时有多个竞争对手同时竞争同一产品市场时，价格战可能会在刚刚进入时就已打响。
而后进入者一般采用的策略是较低价位进入市场，并在很大程度上将利润空间让给经销商与代理商。
4. 价格竞争及可能引起市场变动趋向研究
在技术差异不大，产品同质化的情形下，一般价格竞争会导致下述结果：
产业整体利润下滑，对后进入者形成价格壁垒；
规模较大、实力较强的企业将生存下来，而在研发、资本、市场方面无法持续投入或产生效益的企业将退出市场。产业从而进入“洗牌”阶段。市场会更加规范。

三. 销售渠道状况研究
因局限于行业规模与企业规模，一般而言，DVR厂商的渠道规模均有限。较大规模的厂商一般采取在战略性区域市场建立分公司，在省会城市建立办事机构，主要负责拓展工程用户（工程商）及作为售后服务的支持中心。一般规模的厂商主要走区域代理方式。
有近一半的厂商在生产同时直接销售产品，有30%的厂商通过分支机构销售产品，依靠经销、代理商销售的厂商约为46%。
销售渠道结构及变动趋向：随着渠道的扁平化，代理商与经销商的生存空间越来越狭小。如果代理或分销商无法从技术上或服务上提供增值，则它们将失去生存的空间。
1. 厂商销售渠道拓展策略研究
首先我们必须评估厂商及渠道之间的主要的竞争手段。下面是针对企业主要竞争手段的一个调查。
上图显示，性能、价格竞争仍是目前最有效的市场竞争手段。但伴随产品同质化趋势的日益明朗；市场透明度加强带来的利润空间缩小、技术创新带来的成本稳定，单纯依靠性价比参与竞争的时代恐怕是一去不返了。提供具有特色的全方位服务、挖掘产品的核心竞争力、加强企业内部管理（提高效率以降低成本）、针对特定消费群研发个性化的产品将会逐渐成为企业重要的竞争手段（当然对性能、价格的重视是前提），这一点在上图表中也有明显的体现。
因此，针对渠道拓展的竞争也主要集中于以上诸方面。对于渠道而言，光有性能价格比高的产品是一个方面，另外，无忧的售后服务、能为他们带来更多客户的产品与服务更是所期待的。企业的研发能力、规模与实力也是他们所考量的重点之一。现在，DVR产品的渠道主要是通过工程商实现的，而工程商们所需求的不仅是好的产品，售后服务与技术支持更重要。
2. 经销商选择产品的因素研究(经销商评价)
我们可从另一角度去观察分析。
安防企业的竞争优势分析：
总的来说，产品的价格、功能、品牌知名度和售后服务是企业产品竞争中的主要因素，也是经销商选择产品的因素。
3. 用户购买途径评价研究
对于DVR产品，目前主要通过工程商的推荐与产品的知名度进行评估考量，这两者是用户采购的主要信息渠道。另外，进行设备招标也是用户采购的途径之一。

四. 广告与传播研究
1. 广告投入量及广告份额研究
安防企业的广告投入（包括传统与互动媒体、专业展会、新闻发会、行业巡展等手段）所占销售额的比例一般地2%￣10%之间。品牌广告一般占到整个广告投入的80%以上。就企业而言，新进入企业广告投入一般投入较大，品牌企业投入较大；就产品而言，新上市主品投入力度较大。
2. 广告媒体分布
安防企业主要通过展会、专业刊物、专业互动媒体等进行相关宣传。另外，新产品新闻发布会、行业巡展等也是进行宣传的手段之一，并且在2003年度此类宣传手段的明显的增加。
根据以上投入我们可以了解，专业的媒体杂志因其发行量大且具针对性，其影响力较为明显，专业的杂志主要有《慧聪－安防技术市场》、《中国公共安全》、《安全器材世界》、《安全＆自动化》等。展会主要为品牌及新产品宣传服务。并且所面对的主要是工程商用户，如果不具区域拓展的针对性，其效果不甚明显，2003年总其有23次大大小小的展会，有些同一区域内展会甚至相隔不到半个月，很多展会对参展商而言形同鸡肋，所以展会对厂商的吸引力每况愈下。但一些较大型的展示会，譬如每年10月底或11月初的北京展与深圳展，却是全国安防厂商的大盛事，也是实力的一大巡展。而区域性展会，主要依企业实际的区域市场状况斟情参与。
而企业巡展、新闻发布等宣传活动主要限于大型或品牌企业操作，效果也较理想。主要目的是为展示企业形象，推进品牌建设。
3. 厂商公关活动、展示会活动监测研究
我们就主要竞争对手、行业知名厂商进行相关的分析。
监控点设备方面：PC－BASED　DVR产品提供商，海康威视，主要以行业媒体广告与互动媒体广告为主，以打假和起诉相关知名企业（如诚丰）作为辅助炒作；上海诚丰，除行业传统媒体与互动媒体大量投入广告外，更启动了全国十大城市的巡展计划。嵌入式DVR供应商：主要有中视里程科技、浙江大华、海康威视、上海三乐等。中视里程科技与大华的媒体杂志与其它产品供应商相较投入量较大，主要以产品性能优势为诉求重点。
就网络管理软件产品方面，目前较少针对此方面作较有影响力宣传的厂商。
4. 用户购买行为中信息决策过程研究
监控工程一般程序如下：
需求提出→项目论证→项目立项→项目审批→项目招标→项目实施→项目验收
一般采购决策过程在项目论证至项目招标阶段产生，行业与工程本身会使其决策结束点所在的阶段略有差异。依相关影响决策的因素按大小如下：工程咨询或设计者、工程商、品牌知名度、性能、价格、售后等。

五. 服务状况研究
1. 厂商产品服务策略、服务体系研究
厂商的服务一般可分别售前、售中与售后三个方面。售前服务为项目设计、咨询、产品演示与介绍；售中服务一般为相关设备（前端与后端配套设备等）咨询与代购、相关资料准备等；售后服务一般为人员操作与技术培训、施工过程中出现的问题解决（如有必需，可派员现场指导施工）、运行过程中相关问题解决等。
大致上对DVR产品（整机），厂商都会提供一年的质量保证服务，但特殊情形下（如果工程甲方要求），可提供三年的质量保证。
一般服务问题集中于厂商总部透过电话等解决，凡需现场服务一般是透过企业的分支机构或代理商（一般称为本地维护中心）完成。具体体系结构可参见销售通路图示。
2. 用户对产品的服务需求研究
依行业的不同，服务需求也各不一样。下面就金融行业的服务要求作一分析。
产品操作人员的培训服务，目的是能使保安操作人员及系统操作人员能熟练使用相关产品设备，并能进行简单的日常检查及维护。
系统故障处理服务，当系统出现故障并且金融单位自身无法及时解决时，厂商应提供及时的故障排除服务，并且不能影响正常的日常作业。
系统升级服务，当监控系统升级时，相关设备硬软件能提供相应的升级服务。

六. 结论
通过对行业及产品的相关研究，我们可以得出以下结论：
1. 技术方面：
Ø DVR产品的数字化、网络化、智能化趋势会日益明显；
Ø DVR产品的个性化特征会加强；
Ø DVR设备分类会越来越细、越来越精，产品种类会更加丰富；
Ø DVR产品的外型和包装会更加精致、美观，设备更加耐用，其体积会趋于小型化；
Ø DVR产品的服务内容会更丰富（包括上门服务），商家的技术支持力度会更大；
Ø DVR产品的可操作性会提高，以便更易于用户使用；
Ø DVR产品的应用普及会更广泛，越来越多的非专业人士将密切关注DVR设备；
Ø DVR产品的研发费用投入将会增加；
Ø DVR产品的价格将会降低，而性能会更优；
Ø DVR产品的兼容性将加强，设备将更易升级；
Ø DVR产品的多功能开发将成为热点。
2. 市场前景及竞争
Ø　安防行业发展潜力巨大，但市场呼唤有序的竞争秩序与环境，更期待所有DVR厂商其同培育市场。
Ø　安防市场需要规模化的企业的出现，并对相关企业进行“洗牌”。
Ø　期待具有创新精神的企业加入
Ø　针对性的行业解决方案及产品最受欢迎
Ø　用户对售后服务与企业实力更加重视，并对个性化的产品需求愈来愈多
Ø　风险与机会并存
3. 行业管理方面
Ø　技术将更加标准化，行业认证会更加规范。
Ø　应充分处理好政府和企业的关系。政府更重要的是一个宏观政策调控的职能，政府和企业应进行非常好的联合，共同培育安防市场。
Ø　重视安防协会的作用。安防协会在产业标准化的制定、产品认证、公司安防资质认证、从业人员的认定，安防人才的培训和培养等方面都起到了至关重要作用。