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照明业高端产品毛利高

菜鸟
2003-06-04 19:50:00    评分
【据《中华工商时报》 2003.06.04报道】   市场蛋糕奇大相对于热闹非凡的家电和IT、日用消费品,照明行业犹如一片没开采的原始森林,电视里少有广告,在网上用G oog le搜索一下,有关这个行业的新闻报道同样少得可怜。   但这个市场的基础良好,蛋糕奇大。据权威部门的有关数据,1999年国内照明行业销售总额为450亿人民币,2000年达到550亿,2001年突破680亿元,2002年高达800亿,连续四年均以20%的速度迅猛递增。据估算,随着申奥和各地掀起的“光亮工程”,2008年销售额将超过1500亿元。其规模远高于洗衣机、空调等行业。   出口方面也同样是不小的数字:近四年的平均增长率为30%,2001年出口总额为40亿美元,2002年为50亿美元,预计2005年将达70-80亿美元,光节能灯一项,我国产品就占世界同类产品的1/3,据欧盟统计,中国节能灯占了欧盟市场份额的42%。   照明行业并不是一个新鲜的行业。它最早在浙江温州一带兴起,之后重心转移到广东的中山古镇。这个市场介入的企业上千家,但多不成规模。据业内人士形容,在中山古镇,有些企业的老板能够做大连自己都稀里糊涂,既没有产品的开发设计,也没有什么营销理念,更谈不上什么“品牌”。   这个行业的利润率同样让人惊羡,据业内人士透露,在照明行业,价格秩序井然,在某些高端产品中,其毛利率达到了30%-50%。谈起家电、IT行业,这个行业的人并不企羡,因为与它们赔本赚吆喝相映成趣的是,这个行业是“闷声发大财”。 品牌战的前夜   即使在洗衣粉、牙膏等低介入度行业,消费者走进商场也有大致的品牌指认,而消费者对于买照明产品却没有任何概念。这为企业创造品牌提供了巨大的空间。   照明电器行业市场存在如此广阔的前景,很多经销商转行加入这个队伍赚得盆满钵满。各大企业当然也不能坐视,纷纷利用自己的品牌、网络和技术优势,挟巨资杀入。首先是TCL集团在其中取得了成功,接着海尔、长虹、澳柯玛先后扬言要进入。 加快品牌突围步伐   “这个行业尽管从存在的时间来说已经够长的了,但这是一个不折不扣的朝阳产业,产品生命周期处在高成长期。目前市场竞争还不成熟,但是品牌竞争迟早要来,我们还是有紧迫感、危机感。很多工作要做在前面。”惠州“世代科技照明”董事长王邵灵对记者说。   当记者问起海尔、长虹等大品牌介入这个行业他们如何看待时,世代营销中心朱总监说:“大企业放弃自己的产业化、规模化优势与我们争夺这块市场,就像美国放弃空中优势,与伊拉克打巷战,最终结果肯定不是现在的样子。小家电行业是一个例子,很多大品牌介入到小家电行业,但从结果来看,业绩并不太好,因为小家电行业市场容量很大,但单个产品的规模并不可观。”   “照明行业,特别是在商业照明中,更是如此,它是依照客户订单的个性化的要求开发生产的,属于定制产品,不是标准件,另外,在销售区域上也要根据当地地理、气候、文化、心理等因素,做到‘一地一策’。”   他还告诉记者,为了迎接品牌挑战,世代在今年七、八月份将有大动作。具体什么动作朱总监却没有透露。   市场唯一不变的法则:不断在变。照明行业正在品牌战争的前夜,洗牌在即,品牌的“地图”将如何变化呢?谁能赢得品牌突围战役的胜利呢?也许,这个问题只有市场本身才能回答。



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