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作为一个主要代理日、韩系品牌电子零件的香港分销商，七喜早在1988年就开始进入中国大陆市场。随着客户需求的不断快速变化和高要求，七喜在物流、报关、放款等服务基础上，也开始寻求合作资源，向大陆中小型客户提供完整解决方案。 七喜进出口经理胡锦溢指出，由于产业结构变化，七喜也计划将重点产品线由PC周边零件向DVD影音产品和手机/PDA/MP3/数码相机等手持数码设备零件调整。仅仅上述这些还远远不够，该公司已与一些chipset分销商或者第三方设计公司一同合作开发解决方案，从设计端进入有利于尽早完成整体解决方案，同时也有利于形成批量采购。据悉，已成功开发出DVD方案，将其代理的美上美DVD光头带进设计方案中，目前，正在与chipset分销商一道研发设计MP3的整体方案，将采用七喜最新代理线SAIFUN的EEPROM。 尽管服务中国市场多年，但胡锦溢认为，目前在中国市场上仍面临两大挑战：第一，中国市场与国际市场有很多不同之处，许多问题归因于管理不够规范，规则不符合国际流行模式，例如合同内容不够规范，大陆客户对于放款等要求严苛；第二，随着中国市场不断开发，国际性分销商纷纷重兵布道中国，对于客户而言选择骤增，已经造成了相当的供需不平衡。 “不过，这些状况终将改变，大公司的升级或者采购外国先进的管理方案，以及类似于联想并购IBM电脑事业部的事件，将逐渐改变大陆客户的采购行为。”胡锦溢说。七喜目前已通过与大陆分销商合作的方式，利用本土分销商的人员关系和销售资源，改善呆帐情况和拓展、支持中小客户。