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上海创业指南及补充 ZT 在上海这个充满活力的大都会里，除了娱乐，你是不是有创业的冲动呢？ 　　　　希望多几个老板，所以放出创业指南，总结了许多实战经验，希望对各位达人有所帮助。 　　　　1. 做什么生意？ 　　　　一般来说，生意人可分二类：一类是做关系，另一类是做市场前一类，简单的说就是靠走门路拉单子，太子党玩这手最熟了。做这票生意可以说都是暴利，成本主要是公关费，除了吃喝还要算上小姐的费用。如果没门路，没关系，只要对某一行特别在行，那就走市常这可就真刀实枪了，各位可以先学一点市场营销之类的书。这两类无论做哪类，做好了第一桶金没问题。但是可不要高兴太早，要做大，单会玩一手没戏，要两手都硬才行。也就是说有门路的不要忘了长点真才实学，有真本事的也别忘了结交各类社会达人。 　　　　以上的道理放在全国都行的通，就上海来说，还有上海的特点。上海的实权人物都有个特点就是胆小，他们办事一般求稳，也就是说你不要指望认识他们就会有生意做，我有个客户整整培养了2年，才捞到了一笔小生意，因为大家很熟悉了，他十分了解我的能力，所以给我的也是我力所能及的事，绝对没有让我搬砖头的机会。同时你也就是一次机会，如果办砸了这辈子都不会有机会了。那些指望喝几次酒就能搞定大客户想也不要想。同时给回扣也要有水准，不要太直接了，也要想个和友情沾的上关系的理由，比如过节过过生日之类。 　　　　所以准备在上海创业的朋友先考虑一下，看看自己是否准备好了。说白了就是认识人的别管有没有事，谈交情先，经常问个安，预备以后有用。还在打工的千万表安于本职工作，要多看公司其他方面的运作，特别是老板的进货和销售渠道，做个有心人，它山之石可以攻玉嘛！ 　　　　如果有戏，好，我们来第二步 　　　　2．办照 　　　　合法生意办照是一定的，各位没办过的达人一定会想：去工商局，这应该不难。错！如果老老实实去办，可能会碰一鼻子灰。办照其实有很多限制，比如现在由于限制广告公司，所以“设计”和“创意”千万不能出现在经营范围内和企业名字中，否则就不批，先要到文化部门去办。我曾经碰到一个MM到工商去办一个个体执照，她其实就准备开一个打字社，里面有一个电脑设计的项目，得,大家一定知道结果了。大致来讲，整个办照的手续和政策限制工商根本就没打算告诉你，即便告诉你了，你最起码也要跑十几个部门，盖N个章。等你都跑下来，估计也就半年过去了，可能到时候政策变动了，你就再接着跑吧。没办法吗？有！否则诸位连执照都拿不下来，发财梦就表做了。在上海的郊县有着大大小小的各种经济区，到那里去保证多快好剩那些地方为了吸引投资和税收都管的很松。一般办一个注册资金在50w的有限公司，费用在4000-6000不等，那50w的注册资金呢？你就不要操心了，自有他们去对付工商了。一般是这样操作的，他们先拿50w去验资，等验完后在抽出来（也就是一张银行进帐单而已），而后给下一个开公司的用，如此循环不已。你只要准备如下材料：身份证，劳动手册，外地还要暂住证，报名照，当地派出所的证明（证明你不经常去局子），租房协议书，钱。对了有限公司要2人以上。一般一个月就可以批下来了。各位达人会问这样的执照硬不硬呢，有没有后遗症呢？遗憾的是有一定的后遗症，不过综合起来还是好处多于坏处。首先从企业名字上看不出什么不对，一样都是上海XXXX有限公司，不会加上上海嘉定XXXX,其他的好处多了去了，一般那些地方都是代征税，也就是说交的税是开票金额的一个比例，服务票是7%左右，包括了除个调税外的所有税收。因为代征，你可以没有帐本，只要记一笔给自己看就行了。如果照规矩来，那帐本就复杂了，要让税务挑不出毛病来，你可能要请一个老财务，价格可不低。但有一点要记住，因为你的执照是办在郊区，在市区是不可以经营的，为了可以打擦边球， 你还要在市区办个办事处之类的分支机构（这个相对容易，几百元钱），但是同样不能搞经营活动，不过你会笨到来检查的时候不会装傻吧。还有发票一定要藏好，否则就是异地开票，罚款就大了。 　　　　那所说的后遗症呢？有一个：那就是虚假注资，犯了可要吃官司的。不过你只要不搞诈骗这一条不会按你头上。老老实实赚钱，有了钱洗白就可以了。 　　　　大家注意新民晚报的中缝，这类经济区的广告暴多，价格有高低，找服务比较规范的就可以了，这里的规范指的是给你办执照手续上的齐备。 　　　　好了，执照办了就开张吧，别忙，俗话说：一个好汉三个帮，下面就要说到了 　　　　3．创业伙伴 　　　　现在生意场上是越来越难混了，一个人真搞不定。选创业伙伴一要讲志同道合，二是要讲互补。志同道合好理解，大家的理念相近，摩擦就少。互补也很重要，他搞市场，你专技术，或反过来，往往会起到1+1大于2的功效。伙伴人数不要多，一般不要超过3个。说实话，中国人还是不容易团结的，人多嘴杂必办不成事。不过最重要的一点就是公司一定要有人说了算，不能有几个老大，在这方面我有惨痛教训。如果你觉得自己可以，就自己搞独裁，如果觉得伙伴比你拽，你就把他当老大，老老实实跟着混没错的。否则，你的公司一定很短命！看看水泊梁山，一定要排了座次才算圆满了。（不小心借了XX功用语，嘻嘻） 　　　　4．办公地址 　　　　终于开张了！！ 　　　　呵呵，还有一大堆杂事等着你呢！ 　　　　比如租房，这可是头等大事。一般有一个原则，宁可租一流地段的二流房子，也不要租二流地段的一流房子，实际上客户对你的第一印象是名片上的地址！还有看看你公司的客户群是什么？如果是全国性的客户，那可以租在浦东，如果主要是本地客户，那一定要在浦西，切记！ 　　　　5．员工 　　　　创业嘛，好省就省了，老板兼出纳兼销售兼制作兼快递兼清洁……实在兼不了的再请人。 　　　　开始一般先请一个前台接待兼打字和接电话，费用不高，注意要听得懂上海话，不要指望所有的上海客户都开国语。 　　　　6．办公用具 　　　　办公用具过的去的就行，千万不要搞一步到位，除非你钱多到可以烧。很多东西可以买二手的和租，比如租复印机就很便宜，传真机和办公用电脑可买二手的（装个office不需要奔四的），虬江路认识吗？除了必须的，很多东西到用了才去买最好。记住钱可以换东西，东西再换钱就难了。 　　　　7．销售 　　　　除了自己跑之外，还要千方百计的宣传自己，经常露个小脸容易让广大人民群众记住自己，混了个脸熟就可能有机会。当然要选花费少的，效果好的（难！）可以考虑的有：报纸的中缝，小的宣传单，电话黄页，网络广告，电子邮件等。在上海，广告一般可带来1比5的效费比。 　　　　8．资金运作 　　　　搞创业要先把自己的生活费留下，准备半年到一年！否则到时万一经营不善，吃饭都有问题那就惨了。不仅压力会很大，而且在那种状况下还会影响自己对事物的判断力。 　　　　公司的资金运作一般先要留下房租和员工工资，自己的当然是最后了。注意，拖欠工资绝对不可以，上海的劳动部门一般都首先保护员工的利益，你准输。平时自己兼个出纳记个流水帐，每个月有个兼职会计登一下帐就可以了。 　　　　 　　　　好了，说了这么多，希望对各位达人创业有小小帮助。最后罗嗦一句：做生意其实就是做人，一定要守信！下了海，大家慢慢就会体会了。 [补充] 上海的特点就是规范。 　　 　　 如果你想一本正经做生意，不是穷途末路不要做虚拟注册的事。因为可能你辛苦半天全部充公。 　　 　　 资本主义社会 资本说了算。如果凑不出一个资本，我建议还是暂缓开公司（我指有限公司，非小吃店洗脚店等）。没有资本连个办公室都租不下，在中国这种喜欢看门面的地方，很难做成生意。 　　 　　 另外，我的三点小经验：一是有两家公司比较容易操作，因为公司刚开始在销售额不达标的情况下增值税发票很可能被取消资格, 两家公司财务账面上可以互补销售额，严格说这算虚开发票，但是如果的确经营业务互补，就没什么问题。二是财务一定要规范，要请有经验的财务作帐，一个月也不过500左右。否则会有无穷无尽的麻烦，而且一旦进了重点观察黑名单，你基本上就别想顺顺利利做生意了。三是招人要注意，现在“工资小偷”很多，即只混三个月就跳槽，因为三个月试用期不会给什么实际的工作，所以他什么都不干。白拿你三个月新水。他的真正工作其实就是找工作。所以看到简历上密密麻麻的人最好不要用。一定记得要打电话到原单位询问工作情况。 　　 　　 我现在注册有两个公司，一个外商独资，一个民营内资。外资自动具有进出口权，所以做国际贸易比较方便。内资则可以参加一些政府的招标。 　　 　　 生意做顺了，其实就很空，没有那么多应酬的事要做。比如我整天就是上网外加兴趣活动。关键要找对员工，他们集体的智慧要比我大，不如放手让他们去做。 　　 　　 以上是上海的情况。啰里啰唆一堆，大伙随便看看。