EEPW论坛

主持人：你的话，我的理解是，第一需要专业的知识，你不是很赞同一些创业者，例如大学没有毕业就创业。你偏向的是团队创业，而不是自己单枪匹马创业。

刘杨：可以这样理解，大学生创业，不会完全不成功，但是要比别人付出更多的辛苦，成功的概率就会更少。

主持人：更多的是死在创业的路上。

冯剑荣：一步登天是不可能的，要一步一步的往上走，每个人都不可能一出生就会跑，先学会走再学会跑。

刘杨：我们要倡导创业的积极态度，有创业的想法是好的，要有理性的思考。

主持人：我的理解是您在华为六年的工作经验给了你很好的创业基础。

刘杨：我很感谢华为，积累了很多的经验，因为我是从事市场，对客户的需求的了解，对运营商的运作以及人脉关系方面都有不错的积累。

简单的说，做一个项目要合作的话，找谁合作，有什么样的合作伙伴都是比较清楚的，这样就相对比较快的将项目运作起来，不会走很多的弯路。

主持人：访谈的最后跟创业者或者是未来的创业者一个展望，WAP未来是怎样的市场，是否激励他们创业，请描述一下这个市场？

冯剑荣：首先看到手机4.5亿用户是世界最大的市场，这么大的用户群创造的价值也是难以想象的。另外，WAP行业还是新兴的行业，这个市场中的想象空间还是很大的，有想法的想好了，目前的网络还有很多可以创造的。

刘杨：一句话，未来的市场空间很大，认准了就去做。不要怕困难，坚持到底。终有属于你的一片天地。

主持人：非常感谢刘总和冯来到网易访谈事，今天的访谈到此结束。

刘杨：谢谢。

以日本为镜 中国SP们少点浮躁

手机的跨媒体特性：它彻底改变了传统媒体不能交互的缺陷。过去的传统媒体，不管是报纸也好、电视也好，当然电脑是可以交互的，但是它并不定具体由谁来交互，因为IP是不知道的，但只有手机是点到点。这样的话，从做电视人的角度来讲，广告收视率可以说是百分之百，因为任何一个广告要看最终达到效果的比率是多少，只有手机能把这么多媒体的优点集中在一个终端上，又能保证是点到点，百分之百的到达，这个前景真的是太美好了。

手机和财经服务的吻合点：作为手机的特性来讲，它和财经还是密切吻合的，要求实时，要求资讯快捷，一个人不可能24小时都在电脑前，他一定有离开电脑的时候。那时候你可以关注，比如外汇是24小时都在变动的，从周一到周五都要你去查询。像基金、股票，虽然在一天内有一个时间段在交易，但在这个时间段交易的过程中，你总要出去吃饭吧，总要离开电脑一段时间，但它在那儿一直不会变。

DoKoMo的故事：日本的手机增值服务从一诞生的时候就是以应用为基础的。手机的发展在日本最成熟、最早的是日本的DoKoMo，这个公司当时也走过中国的从简单到复杂的过程，其实增值服务最早的发明者并不是一个非常有资历的技术人员或市场研究人员，实际上就是几个特别年轻的女孩发现的，当时这几个女孩都处在恋爱期，男朋友约她们出去的时候就要打电话到她们家，但父母对自己的女儿恋爱总是比较关注的，这一点上日本家庭和中国家庭很类似，一旦他发现女儿恋爱，父母就会比较紧张，马上就会问，是谁啊？他找你干嘛？女儿就觉得很烦，不想让父母知道男朋友给她打电话。男朋友又没有办法，他们也像中国男孩子一样在底下学狗叫、猫叫、打暗号，吹口哨等等。但是很快又被父母发现，又说，是不是他来找你？你不能出去！怎么怎样，不能交往。女孩就想，如果他能通过手机给我发几个字“我在底下等你，你快下来吧”，电话没有声音，但是我又知道他给我发了信息，那不就神不知鬼不觉的出去了。完了以后她们就把这个想法跟公司里相关的人说了，说我们能不能把我们一些希望别人不知道只有我知道的信息通过手机只让我知道？

中国增值服务更多只是抄袭：我也看了中国手机增值服务发展的历史，因为短信一下活起来之后，大家都觉得这是一块金矿，很多人进来，进来以后大家都不愿意去花很多功夫研究市场，想我这个手机要做增值服务的话要做什么，更多的是抄袭，或者怎么赚到现钱就怎么做，没有去做很多市场应用的调查。其实日本手机的增值服务，它的面是非常广的，现在中国基本是按照内容在做，做资讯、小说什么的，总体上都是一种资讯的内容，但是日本的手机增值服务面非常广，它的手机增值服务一打开，很多都是按行业来分的，比如有交通、医疗、教育、学校，有很多很多应用上的服务在里面，比如说有求职，咱们中国所谓的就职。

借用孙正义的成功经验：他说在商界最值钱的无非是两样东西，一个，你要有客户，一定要有客户终端，第二，你一定要有客户需要的内容或产品。再有一个，你是把客户和内容链接起来的通道，你只要在这三个里站住一个就有生存的可能，如果有两个，你就有非常大的胜算，如果三个都具备，你就能百分之百地生存，所以他的集团，他的王国也是按照这个构思确定的。

日本的增值服务市场演进模式：因为日本的市场很成熟，而且日本的市场划分和中国在整个市场拓展上是不太一样的，大家比较推崇的一个概念就是，市场是块状，大家的合作是链条式。它很强调链条性的协作服务，谁也不可能从一做到十，作为一个企业，不可能把一家都做完，做不完的，你只能做中间的一段，那么每一段的商家或企业，把自己做得最好的这一块做成自己独有的，我最好的这一段和你最好的这一段联手来做，那这个链条就一定是最优质的，链条优质，才有最大的可能把客户粘附在链条上。

日本运营商监管与中国类似：日本的手机号也是被屏蔽，比如在DoKoMo上，你的手机号SP也是看不到的。但SP不会只依附在DoKoMo上，一方面他们要在DoKoMo上开通道，表示自己信用上的实力，因为DoKoMo跟中国现在的情况很相似，我觉得可能中国很多是在跟日本那边吸取了一些经验，他也是要求很严格的，也是要末位淘汰，跟中国一模一样，一旦能进入到DoKoMo或者AU这种比较大的运营商，首先你的内容、质量，本身工作的实力和你的制作水平就是被得到认可的。

中国SP应该回归理性：我觉得首先中国SP的手机增值服务这个市场是非常广泛的，也是非常有前景的，虽然现在在SP的管理上有一些风风雨雨，我觉得这都是正常的，因为一开始大家进来的时候没有非常成熟，或者有序的进入。现在从一种混乱的状态往理性上回归，我认为是必要的。我认为只要SP的同行们能沉下心来好好地研究服务，首先要认识自己，也要去认识市场，认识你的客户，一定能做出好东西来的。

网易科技：各位网友大家好，欢迎来到网易科技频道的首席访谈，今天我们请来的嘉宾是618618财经服务频道的创始人东子。618618的主要内容是做财经内容的WAP网站和手机实时外汇业务，请东子跟我们打一个招呼，并做一个自我介绍。

东子：大家下午好。我是上海鼎睿科技技术有限公司的总经理，我叫东子。我们现在在国内开通了一个618618财经综合门户网站，主要是提供财经方面的服务。具体服务有外汇、期货、基金、债券，基本上现在国内投资理财的，特别是以投资方面为主的财经服务，现在我们在网站上都已经开通了。现在大家很看好它的发展前景。

网易科技：我是今天的网易科技刘阳，访谈大概一个小时左右，主要围绕WAP网站创业，和中国手机与日本手机服务差异的话题展开，首先请您对个人经历做一个简单的自我介绍。

东子：作为我个人来说我可能算半路出家，我原来不是做手机服务的，我是很早到日本留学，毕业之后进入了日本的电视圈，主要是做电视制作这一块，我当时是负责亚洲方面的，主要是中国、香港、台湾这方面。日本要做一些电视拍摄，需要做很多前期调查，挑选一些内容，我就是做这方面的策划、内容搜集，整个是在电视圈里做。后来是央视国际频道要在日本落地，我在这方面跟央视在日本落地的公司也有合作，我自己在日本也成立了一个影视交流公司，自己任社长，虽然是一个很小的公司，同时也兼在日本落地的央视的公司的市场营销总监。总体来讲是做电视圈。

为什么进入到手机这一块，这个话题可能就要追逐到，日本在九十年代末手机就已经发展到比较成熟的程度了，那时候日本就已经开始说手机的3G、视频，因为当时日本的手机发展非常快，而且当时日本的各行各业，特别是媒体，对手机多功能的展现给予了很高的评价。当时是说如果手机能突破视频技术的关口，就是集电话、电讯、电脑和电视几个媒体为一身，它的前景实在是太无可估量了。再一个就是它彻底改变了传统媒体不能交互的缺陷。过去的传统媒体，不管是报纸也好、电视也好，当然电脑是可以交互的，但是它并不定具体由谁来交互，因为IP是不知道的，但只有手机是点到点。这样的话，从做电视人的角度来讲，广告收视率可以说是百分之百，因为任何一个广告要看最终达到效果的比率是多少，只有手机能把这么多媒体的优点集中在一个终端上，又能保证是点到点，百分之百的到达，这个前景真的是太美好了。所以从这个角度上讲，大家就觉得，如果手机能看视频的话是多好的市场啊。所以当时自己做电视这一块，对这个也非常憧憬，觉得是非常有意思的一件事情。

因为央视在日本落地的频道叫大富，我在那里做市场总监，因为一个非常偶然的事件我切到手机这个行业里来，一个朋友在日本的手机软件应用开发的公司里做事，他就研究出了一个实时外汇的应用软件，可以把它放到手机上的功能。但日本手机的技术平台很早是搭建在java的平台上，日本和中国刚好相反，中国是从WAP到java上过渡，所以它很多都是按照程序来做那个工作。但现在日本反而回到WAP的模式上来，因为它简单，很快能把互联网的特性马上就体现在手机上，所以它有一点和中国稍微有点不一样。当时我看到这个软件时觉得很好奇，因为它在手机上能把那么多外汇的实时行情体现出来，能把它的走势图，通过它处理数据，完全是实时地画出来，现在国内已经有财经方面的服务，很多的图形是要靠截图，一张张往上传，虽然它也是实时的走势图，但它不是拿数据处理之后，用数据画出来的图。所以日本当时对手机的数据处理还是很先进的。

在这个基础之上，把东西拿过来之后，我觉得很长见识。第二我马上就敏感地意识到这个市场会很好。为什么这么说呢，日本的在日华人在当地创业，通过自己的努力一旦进入一个比较稳定的状态之后，非常在乎理财，因为在国外很不容易，所以他们挣的钱，要想尽一切办法，希望能钱生钱，通过自己的理财，让自己的财富在短时间内放大。所以那时候日本是在98年才刚刚开禁，个人可以炒汇。原来日本炒汇也是只有法人或者公司才能炒。那时候中国的华人非常勇敢地加入到炒汇的领域里来，当时大家对炒汇没有什么太大的概念，但就觉得这是一种生财之道，可以把自己的钱拿去生钱。因为我们做广告要做很多的市场分析，做什么样的广告能帮助客户找到他们需要的客户。当时在我们这边，在华人里向他们推荐的理财广告是比较多的。所以我觉得，手机上能有这么好的服务，同时理财在华人中这样盛行，大家非常在乎理财，我想随着中国国内经济好了，大家富裕了，都会谈到财富如何管理，再拿去投资的问题。所以根据这个思路，我就觉得这个东西值得拿到国内去，就开始做这一块。

网易科技：最近中国的股市确实是非常好，最近每次吃饭遇到一些朋友或亲戚，每次吃饭就是一个话题，要么就是炒股票，要么就是炒基金，基本就是这两个。为什么你们在看到这个大牛市的情况下没有做股票或基金，而是选择炒汇？

东子：股票和基金我们现在也在做，但我们现在的数据平台把股票和基金的行情、资讯分析的情况都在做。但因为当时我在日本接触到的是炒汇的软件，我觉得很好，就先开发这个平台。这个平台实际上是一个智能型的平台，一旦把数据等各方面的基础平台搭好之后，延伸到股票、基金都是很容易的。因为它的整个构架是一致的，只是它具体的内容不一样。

网易科技：刚刚您提到在日本的华人理财观念是很强的，希望钱生更多的钱，但在国内现在有一个情况，很多人都喜欢把钱存在银行，怕理财带来更多的风险，或者是因为理财的概念还没有很普及。你们觉得这对你们产品的推广，对鼎睿的业务是不是有影响？

东子：是有一些影响。现在我们到了国内之后，一直在评估国内的市场，而且在看我们的产品怎么能跟国内的客户有很好的融合。现在国内在理财方面，有几个方面对我们来讲是受到了一定的制约。第一就是手机拥有的客户群比较年轻，年轻的人理财意识不是特别强。我们也评估过我们客户的年龄段，理财的年龄段，最年轻也可能是从30岁开始，真正非常关注理财而且愿意去尝试的人群基本在35到50岁，甚至是更大年龄上，60、70多有可能，但可能中坚力量基本在35岁到50岁之间，这是我们评估客户的年龄段得到的情况。

在这个年龄段里，对手机来讲就有一个断层，年轻的，对手机最熟悉的，也最愿意在手机上消费，尝试手机增值服务的都是年轻人，他们的理财意识比较弱，甚至他还没有想到去理财，现在中国很多的年轻人还是在玩音乐下载、图铃、游戏，真正商务人士虽然在用手机的一些功能，但用它做理财服务，他们在认识上还有一些差距，没有把它作为一个离开电脑之后依赖它的终端。所以这一块要有一定的时间积累，同时也要靠我们自己做一些普及和推广。

当然年轻人这一块，我们也是非常看好。因为现在很多白领都非常年轻，他们的工资也很高，而且现在国内的股市、房市等方面都很热，大家逐渐地对理财的概念加强了，因为你买了房要还贷，那就有一个还贷中如何理财的问题，有了钱以后怎么投资，你也要做具体的研究，一旦你进入了投资领域，肯定就会关注着这些信息和机会，因为这里面本身就蕴含着机会和赚钱方法。所以这一块，我觉得从前景上来讲，财经在手机增值服务上来讲，方向肯定是对的。

还有一个，作为手机的特性来讲，它和财经还是密切吻合的，要求实时，要求资讯快捷，一个人不可能24小时都在电脑前，他一定有离开电脑的时候。那时候你可以关注，比如外汇是24小时都在变动的，从周一到周五都要你去查询。像基金、股票，虽然在一天内有一个时间段在交易，但在这个时间段交易的过程中，你总要出去吃饭吧，总要离开电脑一段时间，但它在那儿一直不会变。有些人可能会买几支股票，你在查询这几支股票的时候，手上没有一个终端来帮助你找到想要的资讯的话，这本身就是一种缺陷，手机刚好能弥补这个缺陷，它贴身，而且随时随地，想什么时候查谁立刻就能查谁，所以从这点来讲，财经和手机增值服务的特点是非常吻合的。

虽然我们现在才刚刚起步，也遇到很多国内的特性，但从前景上来讲，肯定应该会越来越好。因为我们也对我们的客户做过回访，一旦他利用了财经服务，认可以后，他的忠诚度是非常高的，而且他刚开始一接触到手机财经增值服务，就会有一个先入为主，会有一种依赖，甚至包括目录编排，操作按纽的设计等细节，养成习惯之后，他马上跳到别人的服务里未必能适应得了。所以从服务本身斟酌度的角度来讲，财经也是很不错的，而且它的领域会非常广泛。现在我们做的是投资，将来我们还会慢慢做到理财，比如个人的财务管理，这些方面有很多细化的东西都可以去做。

在这一点上，我认为日本的手机和行业服务上是比较密切的。日本的手机增值服务从一诞生的时候就是以应用为基础的。我不知道国内是不是听说日本手机增值服务诞生的一个有意思的故事，这个故事就说明了手机的增值服务一定要强调它的应用性。因为手机的发展在日本最成熟、最早的是日本的DoKoMo，这个公司当时也走过中国的从简单到复杂的过程，其实增值服务最早的发明者并不是一个非常有资历的技术人员或市场研究人员，实际上就是几个特别年轻的女孩发现的，当时这几个女孩都处在恋爱期，男朋友约她们出去的时候就要打电话到她们家，但父母对自己的女儿恋爱总是比较关注的，这一点上日本家庭和中国家庭很类似，一旦他发现女儿恋爱，父母就会比较紧张，马上就会问，是谁啊？他找你干嘛？女儿就觉得很烦，不想让父母知道男朋友给她打电话。男朋友又没有办法，他们也像中国男孩子一样在底下学狗叫、猫叫、打暗号，吹口哨等等。但是很快又被父母发现，又说，是不是他来找你？你不能出去！怎么怎样，不能交往。女孩就想，如果他能通过手机给我发几个字“我在底下等你，你快下来吧”，电话没有声音，但是我又知道他给我发了信息，那不就神不知鬼不觉的出去了。完了以后她们就把这个想法跟公司里相关的人说了，说我们能不能把我们一些希望别人不知道只有我知道的信息通过手机只让我知道？

这个信息一提出来以后，市场人员的敏感度是非常高的，就觉得她们代表了一大批有这种需求的男孩和女孩，所以他们就开始研发这个，就出了日本最早的手机上的增值服务，也就是信息交互。在这上面之后就发展出了很多很多的业务。所以从这个角度上来讲，手机增值服务一定要跟应用挂钩。

我觉得国内现在在手机增值服务这一块，因为我也回来一年多了，我觉得大家还是没有真正潜下心来在手机应用服务的方面做一些功课。

网易科技：您是说做得不够是吗？

东子：对。因为我也看了中国手机增值服务发展的历史，因为短信一下活起来之后，大家都觉得这是一块金矿，很多人进来，进来以后大家都不愿意去花很多功夫研究市场，想我这个手机要做增值服务的话要做什么，更多的是抄袭，或者怎么赚到现钱就怎么做，没有去做很多市场应用的调查。其实日本手机的增值服务，它的面是非常广的，现在中国基本是按照内容在做，做资讯、小说什么的，总体上都是一种资讯的内容，但是日本的手机增值服务面非常广，它的手机增值服务一打开，很多都是按行业来分的，比如有交通、医疗、教育、学校，有很多很多应用上的服务在里面，比如说有求职，咱们中国所谓的就职。也有金融这一块，也有各大报纸，很多有名的杂志。包括还有很多以企业为群体的为企业开展的服务，比如车，还有商品的销售，日本现在的直销是非常火爆的。你到日本的手机增值服务里看，不仅仅是资讯这一块，而是包含得非常广。像日本的国家机构，警视厅，也把它的增值服务放在上面。比如现在有什么样的犯罪动态，包括通缉的犯人，出现了什么样的犯罪现象，或者现在有什么样的事件要提醒大家的注意，这些东西都在手机增值服务上。中国人口这么多，地域差异这么大，各个方面的问题，信息的不透明，在信息传达上都有一些制约，你把手机增值服务方面以这个来作为应用的话，那你可做的东西就太多了。

而且日本的服务也是分两种，一种是像DoKoMo，像AU啊，我想你也知道，他们的服务是一个方面。但实际上很多的SP是跟行业挂靠在一起做服务的。比如手机直销这一块，很多SP是跟零售店、嵌店，或者干脆就是一种电话直销，都是融合在一起的。他们把物品的信息放在手机上，在做这方面的服务时，对他们的客户分析等各方面都非常细致。他们就会联合这些商家，自己搞一些特卖品，只在手机上销售，不在其他的渠道上销售，你要想买到这个东西，只能通过手机这个渠道来买。如果是这样的话，它和商家就是共赢的状态，这个服务他并没有放在Dokomo上，完全是走自己的渠道。所以我认为手机增值服务将来的发展方向一定要和行业挂钩，这样你就会有非常大的领域供你去驰骋的，关键是看你能不能看到那个点。

软库在日本是很有名的，孙正义说的一个观点我非常赞同，他说在商界最值钱的无非是两样东西，一个，你要有客户，一定要有客户终端，第二，你一定要有客户需要的内容或产品。再有一个，你是把客户和内容链接起来的通道，你只要在这三个里站住一个就有生存的可能，如果有两个，你就有非常大的胜算，如果三个都具备，你就能百分之百地生存，所以他的集团，他的王国也是按照这个构思确定的。所以他为了做电子支付这一块收购银行。日本现在的手机支付非常方便。移动是今年开始推二维码吧，日本是在2000年左右的时候二维码就已经出现了。现在二维码已经无孔不入了，只要是产品，只要你想去宣传自己，基本上都会利用二维码来做通道。SP的话，按道理讲这三个它都占的话，内容他可以做，客户终端他可以做，那么作为通道他也是可以做的。就是刚才我说的手机直销这一块完全就是在做通道，关键看你怎么做。

网易科技：从媒体的角度来看的话，日本可能已经做到了细分媒体，是不是它的前一个阶段也像国内现在的情况一样，还在做一个相当于综合类的门户的阶段？

东子：日本的手机增值服务一开始就跟行业挂钩。

网易科技：就是没有经历中国这个阶段？

东子：没有，因为日本的市场很成熟，而且日本的市场划分和中国在整个市场拓展上是不太一样的，大家比较推崇的一个概念就是，市场是块状，大家的合作是链条式。它很强调链条性的协作服务，谁也不可能从一做到十，作为一个企业，不可能把一家都做完，做不完的，你只能做中间的一段，那么每一段的商家或企业，把自己做得最好的这一块做成自己独有的，我最好的这一段和你最好的这一段联手来做，那这个链条就一定是最优质的，链条优质，才有最大的可能把客户粘附在链条上。

财经这一块，日本类似经纪人这样的公司非常多，帮助你理财这一块。但他们很快就发现了手机和理财的共性，但金融公司不可能自己去做这一块，他一定要找能做这块的SP来跟他合作，提出他的要求，希望实现他的功能，具体要做什么样的客户，这些都是SP跟他合作。之后SP拿着这个东西拿到Dokomo，类似中国的移动这样的地方去申请，所有想开什么样的金融服务，想做什么样的理财，在手机上都可以找到这样的服务。

网易科技：国内有公司说我也做金融服务，那我是不是顺便把手机上的金融服务也做起来，很多公司会这样做业务。

东子：因为日本特别强调协作这一块，自己不熟悉的，自己不会做到最好的最好不要自己去做。

网易科技：但国内很多公司往往会这样。

东子：是有这种可能。可能这就是属于市场和大家对市场的协作性，包括人员素质的成熟性了，可能跟日本还不太一样。因为日本的市场太成熟了，各方面的要求都很高，每一段的人只有做到最好才能被别人认可，别人才可能找你做我下一段的事情。所以国内的各种行业可能还没有划分得那么清楚，也没有划分得那么成熟。

网易科技：你在一开始的访谈中提到，手机媒体即使做广告的话也是一对一的媒体，这样的话很厉害，如果放广告的话也是非常精准。国内现在有一个政策，你做无线WAP网站时，之前用户的手机号是传递给你的，但现在用户的手机号不传递给你，这个政策对你们有没有影响？

东子：这在日本也是一样的。日本的手机号也是被屏蔽，比如在DoKoMo上，你的手机号SP也是看不到的。但SP不会只依附在DoKoMo上，一方面他们要在DoKoMo上开通道，表示自己信用上的实力，因为DoKoMo跟中国现在的情况很相似，我觉得可能中国很多是在跟日本那边吸取了一些经验，他也是要求很严格的，也是要末位淘汰，跟中国一模一样，一旦能进入到DoKoMo或者AU这种比较大的运营商，首先你的内容、质量，本身工作的实力和你的制作水平就是被得到认可的。有了这个认可之后，他给其他的行业提供服务，这就算是他的一种业绩，我在DoKoMo方面开通了服务，从这个角度上来讲，我的技术，我的制作能力是没有问题的。至于像电视媒体或怎么样，他们在DoKoMo、AU上也放他们的内容，比如他们的节目预告，各种节目的片花，这就是所谓的3G视频了，都能看得见的。但他们也做自己的市场啊，现在他们在日本的电视媒体上，多媒体放在手机上，大量都是用卫星接收的，手机实际和电视是一样的，只要你附近的接收信号好，你的手机上就立刻能看任何节目，并不像国内要求上什么宽带之类的。

我曾经问过日本那边做这个的朋友，日本的手机电视传递是不是通过网？他说通过网的话费用太高，而且会出现蜂窝状态，比如要去看球赛了，可能全国人，只要当时不在电视面前的所有人都会去看手机，这么大的承载量需要多大的基础设施来保证它的畅通啊，如果不是高峰性，这上面可能就会出现巨大的浪费。所以大量都是通过卫星接收。但卫星接收的话，手机电池等各方面就会有一些问题，这样的话，很多电视台就会把节目拿来精选，精选以后时间比较短，让你在很短的时间内了解到节目的主要内容。正是因为3G出现之后，SP可做的事情就非常非常多，可以跟电视台合作，可以跟各个行业里需要SP提供通道，来提供手机特定的贴身服务的企业合作。很多SP既在DoKoMo上做自己的内容，同时又跟需要的SP来做合作，提供给他们平台，提供给他们需要的服务。所以它是多方位的，所以我觉得免费的WAP市场也是的。