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网易科技：遇到这种问题的时候，鼎睿提供的炒汇服务和WAP的财经新闻时，是怎么来应对这个问题的？怎么解决的？

东子：后来为什么我们从Java上回归到WAP就是这个道理，我们突然发现WAP的普及程度远远比Java大得多，因为日本的年轻人从小就玩游戏长大，下载等各种方面他们非常熟悉，所以在电脑上的Java他们已经很习惯了，所以把Java放在手机上，各种应用程序下载他也非常容易操作，你根本不用教他这件事情怎么做，一开始他就知道该怎么做。这样的话只能说我们到了国内之后把我们的财经这一块下降到WAP的层面，让更多的手机能支持它，在这之上又派生出来短信这一块。这都是为了弥补中国手机这一块的问题。因为只有短信的人想看到财经资讯，有WAP的人当然也想看到他想要的。但是Java这一块，中国现在发展得很不平衡，而且Java现在总得来讲，应用得特别少，都是高级商务手机里头才含这个程序，但很多拿着高级商务手机的人对Java又不了解，再去教他也比较困难，所以只能适应国内的这个市场。

网易科技：现在3G快到来了，你认为在国内建立一个统一平台的可行性有多大，比如日本的那种情况，显示屏只有几个规格，运营商有一个规格标准，差不多来的，你觉得这种平台的可行性多大？或者有没有必要搭建这么一个平台呢？

东子：我觉得3G到来之后更多还是应该考虑它提供的通道，提供它可以实施的可能性之后，做什么样的3G服务能让广大的老百姓使用，愿意使用，愿意付费。我觉得SP可能更多是在考虑这个问题。因为3G到来之后肯定是给大家提供了一种机遇，一种可能，但你怎么把它变成广大客户认可的服务，这就是要靠自己去想的，要靠自己对3G这方面的功能，各方面研究，同时要在这里对市场做很细致的研究和划分，完了以后找出自己可以去做的事情，利用这个通道来做你的服务，我觉得应该从这个角度上会更切合实际。至于平台统一，我觉得可能更多都是运营商去做的事情。

网易科技：可能SP还考虑不到这个层面上，他更多是在现有的基础上找他的市场。

东子：对。像日本，实际上3G出来之后有很多的小公司，它很会去找市场，所谓的切点。以什么样的点切进去对我来说是最有效而且最能抓住市场的。我觉得日本这一点比国内SP的状态要好，第一，他们是真正的实实在在地潜心研究市场，第一知道自己的能力，知道自己能做什么事情，之后才去找我可以做哪些事情。打个比方说吧，日本在3G的功能上，比如日本的可视电话算是3G最典型的服务了，日本现在已经可以做到5个人同时通话，5个人的镜头都在画面上。现在很快就出现了一种新的服务“自己的形象代言人”。有些人不愿意把自己的形象都放在手机上人几个人同时看，但又不能说不放出我的形象，这时候就会出现很多服务，利用各式各样非常可爱的卡通，把卡通下载下来，这个卡通是一种动画形式的，蹦蹦跳跳非常可爱，如果我觉得我可以把我的视觉放在你的手机上，两边同时通话的时候就放上去，如果我不想放上去，我就把我的代言人放上去，如果这个时候我的心情非常不好，我还可以选择一个很不高兴的头像，表示我心态的“代言人”放上去。现在很多SP在做什么呢？一个功能出来之后有很多周边的服务，这种周边服务都是SP可以去开发，可以去做的。

网易科技：运营商对于SP的经营政策方面，好象日本跟国内也有一些不同，不知道您能不能给我们介绍一些。

东子：其实我觉得日本的环境肯定要比国内的……怎么说呢，表面上是松，实际上是紧。它还是以一种自由经济和市场效益来划分的，在内容上它也是要审核的，因为公共媒体谁都可以上去看，或者是孩子，或者是年龄很小的小孩，日本现在很多小孩，比如小学就开始拿手机。由于谁都可以上去看，所以在内容上肯定也比较严格，比如黄色的，对孩子不宜的也不能往上搁。很多行业服务也是要看收益的，因为他要给你提供通道，也是要有一定的通道费回收，你要是赚不着钱，等于他给你通道他也赚不着钱，还要给你做通道上的服务。但是我觉得，日本真的没有像中国的垃圾短信，一个是你发这种短信，在日本受骗上当的人，不能说一点儿都没有，但首先日本的消费群非常理智，很多东西他都会有自己的判断，不会盲从。第二日本很早就考虑到有些人会利用这个通道来做一些坏事，所以它很早就有了屏蔽功能，可以屏蔽垃圾短信的功能。因为日本没有短信这个服务，因为它是Java的平台，所以它一开始传递的全都是mail，所以我回到国内以后发现国内的短信需要用号码之类的，在日本全都是跟电脑上一样，和电脑上的mail地址是一模一样的。可能是平台最早搭建的时候就不一样，它不接受这个东西。

所以像我们原来在日本的财经那一块，它有纸质告警的内容，比如你设置一个价格，一旦到了这个价格，它就会通知你，这个价格已经到了，你可以去买或者卖，或者操作了。但是在国内必须要有短信通知你才可以，在日本在这方面的保护上，运营商很早就开始做了这方面的防范措施，不是问题出来了之后才做，不给这些人可乘之机，这些人也就做不了这些事情。

网易科技：在对SP的管制上他们是不是有一些特殊政策，才让环境相对干净呢？因为你刚才提到，它的垃圾短信好象都很少，而在国内一个用得时间长的全球通号码，每天都能收到好几个垃圾短信。

东子：日本现在也有做垃圾短信的公司。

网易科技：就是在对整个SP的管制上是不是有独特的政策或招数？

东子：我觉得更多是在研究可能出现问题之后，增强很多功能上的设置，比如垃圾短信是一种，还有骚扰电话，一个是屏蔽骚扰电话，还有就是各种电话的接听，什么样的电话能在手机上显示出来，你是否接这个电话或者怎么样。这些好象都是随着手机的更新换代，厂商和运营商的合作，运营商和很多手机内置的功能有一个很好的团队专门来研究，一旦有什么新功能出现，它的正面作用是什么，负作用是什么，问题会不会带有普遍性，如果会普遍性的话我们应该做什么防范。我觉得日本这个市场很成熟的特质之一就是，它在做任何事情之前都要做大量的市场评估，要做各种的推测以及可能会出现的问题，所以在一开始，在他力所能及的范围内尽可能地防范，不给这些人可乘之机，这样就很难犯了，因为你没有犯案的条件啊。

网易科技：我们回头来看鼎睿提供的服务，以手机为中心的掌上金融服务，你觉得还有哪些方面是可以做的？

东子：我觉得能做的东西很多很多，因为现在金融被老百姓越来越认可，现在你所有的金融服务都可以移植到手机上，只要客户需要。因为我一直在强调，手机的增值服务一定要强调它的应用性，只要有应用，在手机上就能生存下去，在手机上就有客户围绕服务来使用。

网易科技：那你们会往外围扩展更大的领域吗？

东子：会啊。我们现在就是这样，在免费WAP网站上，为什么我觉得免费的WAP网站也是非常有前景的，毕竟它免费，没有门槛，谁都可以进来，实际上它是在一个非常大的空间上培养客户群。你要了解这个东西，熟悉这个东西，刚开始就让他付费就会让他产生畏惧，他不敢进来，或者觉得，要把这个东西弄清楚要花那么多钱，他不愿意的。进来之后，我不知道这个思路大家是不是可以借鉴，好的服务是优质的，它应该是有价值的，在免费之上你应该提升出来有价值的服务去收费。要不你去跟运营商申请，提供有特色的服务，收费，跟运营商也有客源。另外你还可以给跟你合作的大客户公司，或者定向服务，就是所谓的VIP服务，比如我跟银行，跟某一家金融公司，他对他的VIP客户又有特制服务，因为情报是分等级的，资讯也是分等级的，这样你再跟它联合起来做这个服务，就是以会员制的方式收费，几个层面的客户都在培育，每个层面的客户都在升级，那你的收费形式也会各有所不同，我觉得能做的事情非常非常多。

网易科技：那你觉得中国和日本在手机金融服务上还有几年的差距？

东子：我觉得不能说几年的差距，只能说服务到位不到位的差距。当然日本一开始它的手机平台是在Java上，所以应用程序上它可以做得非常复杂，基本上现在日本那边完全可以是现在手机上进行交易，可以在手机上买卖股票，在手机上进行各种结算，在手机上做各种各样的支付，这些都是都是完全在手机上完成。现在日本已经流行，你出门可以不带任何东西，但一定不能不带手机。因为日本的手机可以做支付，做预定，做所有终端的处理，包括你的钥匙都可以拿手机开，有解码的形式，都可以。通过这个角度，我觉得手机一旦实现我刚才说的电话、电讯、电脑和电视这么多功能在手机上的话，所有的增值服务都可以在手机上实现了，只是看这个点你怎么抓。

网易科技：这个点会不会因为手机上是否安装客户端程序，相当于一个Java程序，可能实现起来会比WAP丰富很多的功能？

东子：对，这是肯定的。

网易科技：所以如果是以WAP为条件发展增值服务的话，有它一定的局限性。

东子：对，有一定局限性。因为它不能处理很复杂的东西，因为你下载程序处理的东西和你上网浏览的东西，它的级别是不一样的。

网易科技：如果中国还是这样发展的话，普通老百姓是很难享受到日本目前的增值服务水平吧？

东子：这个我觉得不会，因为一旦3G出来以后会给大家提供太大的空间和各个可能的机遇，所以我觉得现在SP一方面是要提高自己开发的能力，同时也要跟开发技术的公司合作，利用某一个点，在这个点里如何进行合作，开发出新的功能来，其实有时候功能并不一定是设置特别复杂。我给你举一个例子，日本把功能放在手机上出了很多新的服务，比如日本现在有子母机的服务，日本的小孩不像中国一个孩子这么宝贝，家长天天接送，日本小孩上学都是自己去，因为日本是多生的国家，三个孩子主妇不可能一天都去接送，有时候上的学校都不一样。怎么办呢？有一个子母机，小孩所在的区域，或者家里的家长会知道，咱们所谓的卫星定位这一块，如果小孩拿的手机关机了，关机的瞬间手机会自动发一条手机到母亲的手机上，这个母亲会马上给这个孩子打电话，告诉他不要关机，因为一旦关机我不知道你在哪里。

还有一个，如果小孩万一碰到了紧急状态，小孩按手机上的按纽，那么这个按纽立刻就会报告给他的母亲，比如他遇到了什么紧急状态，那么母亲可以及时地赶过去，或者通知警察来救助，会很快地知道她孩子的状态。类似这种服务现在在日本非常多，比如日本的富士胶卷，现在不是有很多手机可以拍照吗？拍照之后你想洗出你觉得拍得好的照片，那你把你想洗的照片的尺寸、洗多少张的信息发一个给洗照片的通讯地，他处理了信息之后会马上把他洗好的照片送到离你最近的地方，你可以去取。这并不需要特别复杂的功能，只是一个互相的协作。为什么我说是链条协作呢？大家都是按照这种方式不断地开发应用。我觉得中国现在虽然没有Java这么好的平台和基础，但是WAP现在的功能也很多，也能达到2.5G的功能，视频等各方面他也可以做，关键是你怎么去研究这个市场。

网易科技：由于时间的关系，还有最后一个问题，当初你回国创业之前你也看到了手机视频的机会，而现在国内也有不少企业在做手机视频，你当初为什么没有选择手机视频这个领域？而选择了做手机金融服务？

东子：因为我是半路出家，我对手机可以说是一窃不通，只是觉得能把视频放在手机上，从前景上肯定非常好，但我总要有个切点切进来吧，刚开始切点就在金融这一块，但我想，随着3G的出现，如果有机会的话，我肯定还是会切到视频这一块，因为手机视频对大家的生活、大家的资讯，真的是可以提供非常崭新的，丰富多彩的服务。

网易科技：我们刚刚聊到了WAP网站，创业方面的事情，和中国和日本之间手机服务的差别以及日本的市场状况是值得我们国内学习的，不知道您今天还有没有其他的观点需要带给网友的？或者最后有没有什么话想对网友说。

东子：我觉得首先中国SP的手机增值服务这个市场是非常广泛的，也是非常有前景的，虽然现在在SP的管理上有一些风风雨雨，我觉得这都是正常的，因为一开始大家进来的时候没有非常成熟，或者有序的进入。现在从一种混乱的状态往理性上回归，我认为是必要的。我认为只要SP的同行们能沉下心来好好地研究服务，首先要认识自己，也要去认识市场，认识你的客户，一定能做出好东西来的。所以我在最后很想借助移动的广告语“做最好的自己，我能”。我觉得应该是“做最好的SP，SP一定能”。

网易科技：好的，谢谢东子，也希望鼎睿在以后发展的过程中会越做越顺利，越做越好。

东子：谢谢，非常感谢。

网易科技：今天的访谈就到这里结束，谢谢各位网友。

经典啊 .看了后有所悟....................................

啊..............

创业是艰难的,是检验一个人全方位能力最好而有是最残酷的手段.

创业之路--路漫漫及修远兮,吾将上下而求索.

--""路漫漫及修远兮,吾将上下而求索.""

确实....