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成功，必须克服"许可悖论"

　　克服"许可悖论"

　　"如果没有一定的经验，你就得不到这个工作机会；而如果得不到这份工作，你又积累不起相关的经验。"只要给予一个发挥的机会，很多人都对自己的能力充满信心。但最难的是得到许可来展示技能，获得新经验。这就是所谓的"许可悖论（permissionparadox）"。

　　许可悖论可能是一个令人绝望的障碍，而且是一个屡屡灵验的预言。成功的经理人和他们的众多同事们不同，在获得职场上最重要的机会方面几乎没什么困难。他们知道，秘诀就在于找到一个方法来积累经验，以向上发展。

　　要在职场上发展，你就要制定一个争取许可的战略。首先你要知道许可有两种主要形式：直接许可和间接许可。直接许可是指：你可以去做，因为有人说你可以；而间接许可的意思是：你可以去做，因为没有人说你不可以。

　　判断经理人是否成功的方法是，比较他们刚来时的工作职责和他们走之前实际做的工作。在杰出的经理人中间，你会发现一个普遍现象，他们的职责范围，包括得到直接许可去做的事情，随着工作年限的增加而增加。这些经理人把他们入职时的工作说明书仅仅看成一个起点，一个发展的平台。

　　许可的不断获得，经常是先得到间接许可，接着表现出色，然后最终得到直接许可。成功的经理人有多种方法取得许可，增长经验。下面是获得许可的八个策略：

　　●直接方法：你想得到什么，你可以直接提出要求。

　　●在新职位的关键领域展示能力。

　　●提供清白记录：新加入一个部门或公司时，有一个比较清白的记录，没犯过错误，人们因此愿意给你机会。

　　●取得证明材料：要获得许可，最好的方法是取得相应的证明材料。

　　●交换：这个策略正如俗语所说：你帮我搔痒，我也帮你搔痒。

　　●装扮成领导：这个方法风险很大，但是有时非常有效。

　　●互相指导：关键是双方要从这种关系中受益。

　　●走关系，用权术：杰出的经理人一般不会采用这种方法。

　　每个策略都有其特点、结果和最适合应用的场合。一些策略在争取直接许可方面更有效，有些策略则更适合争取间接许可。有些则两方面都可以用。

　　有针对性地采取解决许可悖论的策略，你将能够取得关键的许可，使自己得到最有利的职位来展现才华。

　　如何运用20/80定律

　　运用20/80定律

　　职场成功的第四个原则是20/80绩效定律---轰轰烈烈地超越事前设定的目标，制造出始料未及的积极影响。一些经理人成功地应用这个定律，结果脱颖而出，而不用的人则无所作为。

　　大多数人都知道80/20定律，这是意大利经济学家帕累托（VilfredoPareto）提出的，意思是80%的效益往往是由最初的20%的举措贡献的。

　　和80/20定律不同，在职场上，通常是你最后取得的20%的成果（超出事先制定的目标），让你真正胜人一筹。

　　商业职场上的任务和目标并非都是什么惊天动地的大事。很多人花了80%的精力去做限定死的任务，但是，只有实现超出领导要求的目标，取得令人惊喜的成果，你和你的公司才能得到最大的回报，才能真正让你出人头地。

　　现实中，你可能会做事先安排好的工作，而且做得很好，但是得不到成功的荣耀或者对职位没有安全感。因为这样还不够。几乎每个人都相信自己实现了目标。事实上，接受调查的经理人中，95%的人说他们"一直以来都能够达成工作目标"。

　　要有效应用20/80绩效定律，成功的经理人必须高瞻远瞩，以推动公司积极变革为目标。在当今变幻不定的商业世界，领导们如果能够积极地制定绩效目标，对于公司实现和保持市场领导地位至关重要。那些能集中精力、把握机会、加快发展、增加利润、提高公司品牌知名度的经理人能获得丰厚的回报。

　　把资源集中起来，直接用于处理手头上那些实际的、但常常是隐蔽的问题，找到解决方案，能帮助改变那些想当然的看法，大大地提高你的价值。

　　成功，一定要寻找合适的机会

　　找到合适的机会

　　找到合适的工作环境，能让自己发挥强项、释放激情，并能够和同事和谐相处，这是五条金科玉律里面最能令杰出经理人胜人一筹的一条。我们认为，成功的职业生涯有赖于三个关键因素：发挥你的强项；释放你的激情；融入公司文化，与同事和谐相处。调查显示，优秀的经理人在工作中发挥强项和投入热情的频率通常比普通员工高出六倍还多。这一发现的意义非常重大：一方面你能够在同一份工作中，既发挥你的强项，又投入满腔的热情；另一面，工作的成功也要求把两者结合起来。

　　找到你希望拥有的强项、激情和文化，就意味着你在职场里将更加成功。但让人难以置信的是，调查中只有9%的经理人确信自己对工作充满激情，喜欢自己的工作环境，喜欢并尊重自己的同事。

　　一个常见的职业管理方法是"职业推动"。这意味着把你推上一个阶梯，从一个阶梯到上面一个阶梯，一直往上。然而，还有一个更有效的方法---"职业拉动"，就是让你希望拥有的强项、激情和同事，引领你在职场上沿着更美好的方向稳步前进。使用职场拉动的方法，意味着使你的职业逐渐地朝着你从经验中获知的、你更喜欢和热爱的工作、角色和环境转移。

　　这要求你考虑清楚，有时要做出艰难的选择。要从长远的眼光来考虑问题，全面权衡你获得的各种职业机会。

　　找到你希望拥有的强项、激情和文化环境并不容易，但有几个策略可以帮助你更接近这个目标：用长远的眼光来规划你的职业、创造职业选择的多重机会、和合适的人共事。你只要想想，工作时间占你醒着的时间的三分之二，就值得花精力去寻找合适的环境，与合适的人共事，这样你只要稍微耐心一些，就能够得到真正的满足。