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迷思四：你的看法很重要

事实上你和你的合伙人对你们产品的看法没有任何意义，重要的是客户会怎么看待你们的产品。我们很自然的会假设，如果你和你的伙计们都认为你们的产品很好，那么其他成千上万的人们也会这样认为，事情有的时候是这样，但大多数的时候不是。原因是你是如此的聪明可以设计出这么好的产品，那么你跟那些产品的使用者是不一样的。相对于你，你的客户们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。如果你的产品是为了迎合那些会在乎你自己在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会非常小。

迷思五：盈利模式都是假的

就像迷思二一样，有时候这也是事实。像Carl Sagan常说的“预言是失败的艺术”。你永远也无法知道你的生意会赚多少钱，也无法知道要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的理由是让你自己做一个全面的思考，并让自己确信投资将会得到回报。如果你经过计算发现，即使只是要保持不亏损你的用户群也必须比现在的市场大十倍，那么你也许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却不可或缺。

以此为基础，很多创业者们都会犯一个典型的错误。他们常这样说“只要我们占有哪怕是1%的市场份额，我们也会赚大钱”。这样的说法直接暴露出你没有仔细的分析过用户的需求。你也许同样会说“100个客户中至少会有一个客户买我们的东西吧（或者坦白地说，这一点也不能肯定）”。这样想根本无法增强自信心。

迷思六：懂得的知识比认识的人重要

你一直都拒绝否认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都重要，你也不会相信妈妈所说的“学会与他人相处比学习成绩更重要”。
事实是-人际关系比知识要来的重要。这并不是说聪明、有学问没有用。你的学识一定程度上决定了你会被推荐给“谁”。但最终，你认识并信任，更重要的是信任你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性作用。商业活动是异常复杂的。没有任何一个人有可能具有完成一个商业决定所需要的所有知识和经验，所以精明的人们会把他们的权力下放给其他人。而当他们选择下放的对象是，首先想到的就是他们认识并信任的人。
<此处略去一段关于C程序员和Lisp程序员的对比>

迷思七：博士头衔很有用

实际上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只会对获得商业成功产生负面影响。因为在学业上获得成功的方式与在商业上获得成功的方式恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的顾客决定你的成功，而你的顾客，基本上可以肯定的说，不会是你的同僚。

迷思八：我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的，否则你根本就不需要任何的启动资金。Paul Graham 说过很多关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你不需要启动资金，但你必须愿意自己做。你必须自己实现自己的想法，没有人会为你去做，也没有人会出钱雇人为你去做。原因很简单：如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

迷思九：有好的想法是我的计划中最重要的部分

事实上好想法基本上没有任何意义，重要的是：

1. 谁是你的顾客
2. 他们为什么要买你的产品
3. 你的团队有些什么人
4. 有哪些风险
   

迷思十：没有竞争对手再好不过

如果你所处的行业没有竞争对手，最有可能的理由是，它根本就不能赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没有可能还存在一个没有任何人发觉的有利可图的市场。

最好的消息莫过于你的竞争对手都很菜。绝大部分的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗顾客、他们的员工都很傻冒。你总是可以很容易的找到市场机会，进入，然后打败竞争者。你并不想要没有竞争对手，你想要的是差的竞争对手，放心，他们多得是。

迷思十一：上市会让我开心

如果创业的过程让你厌倦，你大概是不会成功的。它是如此艰难，如果你不能从中找到乐趣，它会让你筋疲力尽。即使你通过肮脏的交易变得富有，当你回首往事的时候也只是会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子兴奋的向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这些都可以总结成一句话：重要的是客户。商业成功的不只是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好产品、最终把它卖给客户。很简单，也很复杂。

祝你好运！

客观而论，企业之所以能够赚钱，是因为企业的价值得到了有效的实现，社会因为需求得到了满足而给予了回报。就此而论，企业赚钱其实只是结果，而不是过程，甚至不是目的．企业的过程和目的应该是如何获得企业自身价值的实现以及怎么样去有效满足社会需要。

赢利是企业投资者、经营者的最终目的，或者说是他们的主观愿望。但企业不是其投资者、经营者所能够周延涵盖的，虽然他们是构成企业的重要组成成分，但不是全部。更何况企业存在除了其自身实体存在外，还有其外部性问题等等，企业是不能脱离社会的客观存在而完全主观存在的。

企业之所以能赢利，归根结底在于做好了两件事，其一是创造出了能满足社会某种，或某些需求的价值——产品和服务；其二是在创造价值的活动和过程中实现了较高的效率，或较低的成本。从这个意义上讲，企业的意义、价值或曰企业的目标应该是创造价值和提高效率与降低成本。当企业的这个目标实现之后，赢利就成为企业活动的必然结果。就此意义而言，赢利已经不是企业的目的，而是企业有效活动的结果。

此外，企业是一个能动体，其运动的目的的定义，一定要有可操作性才有意义。如果将赢利直接定义为企业活动的目的，如何操作？不能有效操作，其意义何在？能够操作的是如何去认识市场、发现社会需求所在并进而发现寻找如何满足这些需求的途径和方法，能够操作的是如何提高效率、如何降低成本等等。只有这样将企业目标定义在可操作的层面，才有现实意义，才能指导和规范企业行为。

如果非要说企业有最终目的的话，我想，对应于马斯洛对人的需求定义，人的最高需求，也就是人的最终目的——自我实现。我认为“权限理论”的定义较为妥切，那就是“全球责任感”。