EEPW论坛

不加收“燃料附加费”，就无法继续前进。亚洲的PCB刀具制造商正在达成一项共识，即从今年秋季起将PCB钻头的销售价格提高10%～15%。其它制造商也正在实行加收原料附加费的销售政策，即根据钻头直径的不同，每件钻头加价10～20美分。
　　
但是，对于欧洲的钻削刀具行业，问题的症结在于：刀具制造商过去多年来为用户开发的综合成套服务本身就是一个重要的成本因素，这些服务项目包括刀具管理、钻削技术咨询、钻头(包括特殊钻尖和钻型)的直接可用性、对用户友好的付账方式、24小时交货、委托存货、采用无卤素表层处理(如今正转化为无铅化处理)优化钻头等，这些服务的成本只能通过较高的“西方价格”来负担。但是，现在欧洲刀具制造商不得不面对大批量采购商提出的“作战口号”：“你的‘中国价格’是多少？”

与欧洲沿用多年的刀具费用管理体系完全不同，从亚洲直接进口的刀具每月一次用集装箱运来，而供货商并不提供类似前面提到的那些内容广泛的综合服务。这种变化的结果是使西方国家的刀具制造商很难进入主流市场并分享其潜在的成本实惠，使他们只能驻足于通常成本较高的专用刀具市场。

对于刀具制造商而言，与印刷电路板制造商对口合作，团结一致，建立紧密的技术协作关系当然是最理想的。但对于一个挣扎求存的行业来说，人们所能做的也只是对这种观点在口头上表示理解而已。其最终结果是，那些难以保持可维持生存的价格水平的公司将被大量淘汰出局。工具行业的一位业内人士将这种局面形容为“呆在一条漏水的船上而又没有足够大的舀水桶，你可以把所有值钱的东西都扔出去，但船里的水仍在不断上涨。”

很长一段时期以来，主要的PCB钻头制造商都采取了“紧跟客户，无论他们将来是死是活”的著名市场策略，通过本地化的产品分销商或合资企业满足中国市场的需求，这样不仅可以使他们打入这个全球发展最快且很快将成为世界最大的印刷电路板市场，而且可以使他们为中国本地用户提供的刀具产品节省9%的进口税。