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来源：北京晨报

占领过半低端市场份额，国产品牌机利润巨减面临危机

核心提示

品牌手机近年利润下滑，生意越来越不好做，“土狼机”在中低端市场的走红被认为是一个重要影响因素。真实状况到底如何？对此，记者在中关村等手机卖场进行了调查。

“土狼”进攻品牌机败退

据《每日经济新闻》报道，仅是2007年上半年，波导股份公告上半年就亏损2.37 亿元，而夏新电子更是巨亏3.52亿元，在国产手机品牌相继疲软的情况下，今年年初又传出明基手机退市的消息，除此之外，还有联想手机业务的收入以平均 25%的幅度急速递减，多普达与中国移动之间呈现出合作裂痕，天宇朗通和长虹手机开始出现衰退和不同程度的亏损迹象，这一切似乎说明国产手机即将面临崩盘。

而洋手机在华市场又怎么样呢？除了诺基亚一枝独秀外，包括摩托罗拉、索尼爱立信等各大品牌在四六级市场（指手机低端销售市场）上也都是节节败退。

那么，究竟是谁抢走了市场呢？答案是“土狼机”。据专业媒体《TWICE CHINA消费电子商讯》调查，在我国四六级手机市场上，“土狼机”的全部市场份额已经突破了50%，完全处于垄断地位。而各种各样的小作坊式的生产厂商在激烈的竞争环境下，依然活得津津有味，原因就在于四六级市场的潜力。而在利益驱动下，经销商也就不愿意费力不讨好地卖洋手机和国产手机，转卖“土狼机”，从渠道上也制约了品牌手机的销量。

“土狼机”大致分两种

那么，为什么“土狼机”会受到市场的欢迎呢？记者进行了市场调查。在中关村鼎好电子商城的地下一层，前来购买手机等电子产品的顾客络绎不绝。在不少手机柜台内，记者都见到了个别让人说不出名称的手机产品，这些也就是行话说的“土狼机”。

记者发现“土狼机”大致分为两种，一种是自创形状，它们大多设计美观，屏幕尺寸大，支持功能多，但做工粗糙，画面精细度不高，个头也是走大小两个极端的路线。另一种是模仿正牌的手机形状，哪个在市场销售量好，就模仿哪个，仿造程度高得令人咋舌。

记者在市场内转了一圈还发现了一家不足10平方米的“土狼机专柜”。在展示台内，记者看到了约有20余台型号各异的手机，而厂商的名字却都名不见经传，如摩星、NAKIA、HOT等，或者一些根本就找不出厂商和名称的手机。

这些手机多是类似PDA的外观，从翻盖、直板到折叠、滑盖形状繁多，功能方面也是让一些外行人听起来很诱人：支持在线看电影、听音乐、看书，双摄像头，可以作为U盘，可以听广播看电视。而店员解释如何使用电视功能的说法也颇为有趣，“到楼顶上，拉出天线就能收到了，在屋里没有信号。”说着，她从手机顶部一个不起眼的地方拉出了一根半米长的天线。

当记者问及这些手机的产地时，店员迅速地说：“深圳，全国只有深圳出这样的手机，这里面的手机全是那儿出的。”她接着说：“像这样能看电视的手机很受欢迎，长得漂亮，又便宜，都在1000元左右，一天大概要卖4、5台，现在卖正牌的手机真没有卖这样的手机销量好赚钱多。”

“中国橘子”挑战“苹果”

记者还发现了一款外形酷似“苹果”iPhone的国产手机，名为“Hiphone” 译为“橘子”。店员介绍说，这款手机与“苹果”的相似程度达到了99%，并拿出一台真正的“苹果”手机进行对照，两款手机包装盒均为黑色的硬纸小盒，而图案Hiphone的待机画面，也与iPhone手机一致，只是印刷工艺和字母拼写有所不同。

当记者拆开“橘子”的包装盒，一款与“苹果”大小一样的手机展现在面前，从其演示可以看出，这种名为“中国橘子”的手机屏幕大小及手动操作外观等都与 iPhone非常相似，就连解锁的程序和待机画面都与iPhone相同。但是屏幕的清晰度明显差很多，触屏的手感和反应的速度更是逊色不少。虽然声称是 200万像素，但照片效果非常粗糙，显示为颗粒状，与“苹果”相距甚远，机体也比被模仿者厚。

当记者打开手机后盖时，发现里面写着“iOrange,made in Taiwan”，这表里不一的名称和产地，就连店员也说不清楚。她介绍说，现在“橘子”的第二代产品已经面世，支持双卡、扩容等，现在的市场价是1500 元左右，而“拿货”批发价是1110元，这与“苹果”手机的价格约有2000元的差距。

随后，记者还先后到北京的其他手机卖场调查，如同中关村一样，木樨园、西直门、公主坟等地的手机市场也是“土狼”一片。

批发商：“土狼”炙手可热

常涛（化名）是一名手机批发商，从几年前白手起家到现在生活稳定，用他的话说就是：“全托了手机的福。”他透露，刚刚起步时，他主要以经营品牌手机和包月小灵通为主，随后，由于利润可观，他相继卖过水货机、翻新机、组装机、二手机。

开网店、做直销，生意好的不亦乐乎，而现在他卖得最多的是“土狼机”，中间的利润也在成倍增长。“这样的手机和正牌手机的最大区别就是便宜，这样的手机的确好卖。”常涛说，“对于我们来说，这样的手机比水货的正牌机利润还大，肯定就会多上这样的机器了。”他介绍说，现在的土狼机可以实行一年保修，三个月包换的制度，外观又相当不错，很具有时尚感，价钱也仅仅是同类品牌机型的一半甚至于 1/3左右。

“现在人们几乎都有两张sim卡，要是正牌的双卡手机，最便宜也要2000元以上，可这样的手机基本上都支持双卡，既方便还实惠。”常涛说。

业内人士：“土狼”经验可学

“‘土狼机’来了，天塌了。”袁茂峰的话听起来有些危言耸听。袁茂峰现任《TWICE CHINA消费电子商讯》报社副总编、中国标准化协会移动通信技术委员会委员。

“土狼机一出生，就被超乎寻常地关注，这不仅仅是土狼机渠道做得好，价格便宜，消费者欢迎，更主要的是，土狼机攻城略地，把原本属于国产手机的地盘悉数笑纳了！但在中国，‘土狼机’还是一个新名词，没有得到国家从法律依据上的认可。洋品牌主要走中高端路线，相对于受冲击较小。”袁茂峰说。

“我们中国的手机产业界应该吸取土狼机的一些成功经验，只要让消费者得到实惠，消费者没有不追捧的道理。”袁茂峰说。另一业内人士也表示，“土狼”出现也不是完完全全的坏事。他说，如同国产的体育品牌，也曾一度被国产“土狼”席卷，而今，昨天的“土狼”也有一部分成为今天的正牌。

名词解释

“土狼机”是比较专业的说法，相当于我们平时说的“杂牌机”或“黑手机”。“土狼机”的叫法最早源于深圳、广州等地，是指那些没有牌照，不严格按照国家入网认证程序进行产品生产和品质检验的杂牌手机产品。

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国美回收“土狼机”

上月中旬，已成为国内网点最多的手机销售商的国美通讯手机连锁战线宣布，将推出 100万台特价机来抵制“黑手机”，同时国美通讯在全国门店开展回收“黑手机”活动。通讯部门负责人贾佳介绍，消费者可将“黑手机”交至国美通讯门店，通过折旧等评估消费者可获得100至300元不等的购机券，在购买指定机型时可抵用相应额度的现金。到目前为止国美已回收了数千台“黑手机”，这些手机将全部被集中销毁。

贾佳表示，国美向来对能够进场销售的手机有比较高的要求，尤其是小品牌手机产品，一旦发现产品不符合国家相关标准，将被禁止进场销售。随后，记者来到北京的一家国美店，店员表示回收情况良好，已经有部分消费者将手中的“黑手机”拿到国美兑换了购机券。

对于刚刚面世进行试验的TD标准的3G手机，是否也存在土狼机的现象，业内人士和国美通讯负责人均予否定，一是因为3G手机刚刚起步，一些技术问题投入大量研发资金的正牌手机厂商尚未拿捏准确，更不用说“土狼”制造商了；二是对于我们手中的GSM手机来说，3G的手机市场还比较小，“土狼”商还不会进来瓜分。