EEPW论坛

在低端手机领域抛出撒手锏

虽然包括中国在内的全球手机市场近年来一直在向诺基亚倾斜，但诺基亚显然并不满足。根据诺基亚向其经销网络发布的最新指示，诺基亚正在发动一场新的手机攻势，而此次的目标并非其占主导的中高端市场，而是超低端的入门级手机市场。

据悉，诺基亚已集结多达4款的入门级手机，将很快全面向中国市场“轰炸”。按照负责中国市场手机销售的诺基亚全球副总裁邓元鋆的说法，诺基亚对于入门级手机的定义与国产品牌并不一致：“入门级手机也可以称为低端手机。现在不单是用型号划分，可以简单地说，大概一千元以下就是入门级手机。”

他同时透露，诺基亚入门级手机过去以“1”打头命名，但今年开始，不再用“1”开始或是 “2”开始的型号数字来划分定义入门级产品。“入门级手机产品现在更丰富了，符合多种需求，但从价格上来讲还是入门级手机。例如新推出的诺基亚7070 Prism手机既是时尚手机，也是入门级手机；诺基亚5000有各种娱乐上网功能，设计得很薄，外表看似中档手机。”

以并不弱的功能，甚至拥有上网功能来推低端手机，诺基亚此举显然与过去不同，这引起业内高度关注。

入门级产品不以低价取胜

据透露，此次诺基亚的低端手机并非单纯以价格取胜。据悉，在一次内部会议上，邓元鋆也强调，此批发布的产品虽然全是彩屏手机，但并不是要替代黑白屏手机，或者是更便宜的一些手机，是要让诺基亚入门级的产品变得更丰富。

他同时表示，诺基亚入门级产品的消费者也分不同阶层，对于设计、应用、价格有不同需要。入门级产品从最基础的黑白屏到有多种丰富功能，价格上也相对有一定的差距；另外，诺基亚入门级手机价格虽然比较低廉，但仍在300多元到1000多元的价位里，各阶层的消费者都可以根据各自的需要在诺基亚的入门级产品中得到选择。

据悉，更让国产品牌手机备感危机的是，诺基亚此批入门级手机甚至包括能上网、拥有GPRS等功底。

诺基亚的一些入门级手机显然达到了国产品牌一些中档手机的功能，不仅直攻国产品牌的低端手机，甚至可与国产品牌的中档手机短兵相接。

对于以低价销售功能不错的手机，诺基亚是否有承受亏损、低价倾销之嫌，邓元鋆称，卖一部非品牌手机所需要的时间、精力、人员等各方面投入，可能可以卖5部诺基亚的手机。但是，一家公司是否盈利，不是只看单机毛利润，而是看总的利润率。如果花很多时间精力卖了1部有质量问题的手机，而影响了信誉，其实成本还是很高的。如果改成卖5部诺基亚手机，只要走货快，诺基亚的销售总利润还是非常高的。

国产品牌目光短浅

根据诺基亚总部几天前刚刚公布的财报，今年第一季度诺基亚在中国销量为2100万部。其中，各种档次的手机销量比重的具体情况无法摸清，但是，一位诺基亚高管私下里表示，从量上讲，入门级产品的销量是最大的。诺基亚1100系列，销量超过了 2.5亿部。这个销量相当于所有国产手机5年以上的销量，由此可见，诺基亚在低端手机中的力量。

在中国，原来主攻中高端手机的诺基亚在过去两三年里突然发力低端手机，致使国产手机自主品牌几乎崩盘，国产手机大企业几乎全线崩溃，不少已转为靠代工为生。

国产品牌原来曾稳居二三级市场，占据低端市场主要份额，对于为何短短两三年诺基亚就在低端市场将国产品牌打得落花流水，邓元鋆认为，有些国产手机品牌的整体模式是相对比较短视的销售，从不做品牌建设，不追求产品的质量，在某些渠道的平台做的广告都是失实或者虚夸，降低了消费者的信赖度。

“这些国产品牌的厂商没有研发投入，没有建立消费者的信赖度，只是给渠道高单机利润，产品售出后甚至就消失了，或者不给消费者解决问题，这样的商业模式绝对是不能长远成功的。某一段时间确实有一定的市场份额，但是不能长久，不能扩大。”他的话实际上一方面批评了“山寨机”的恶劣操作手法，另一方面也总结了波导、夏新等国产品牌的手机企业日益陷入困境的原因。