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据不完全统计，2007年中国共生产手机5.48亿部，其中1.5亿部为山寨机，大约40% 销往非洲等世界其他地区。为了向读者全面剖析山寨机现象，本报将对山寨机进行三期系列报道，分别对山寨机的产生原因和现状；山寨机带来的影响和反映的问题；以及山寨机的出路和品牌手机的应对之策进行深入分析。本期作为系列报道第一期，我们将主要就山寨机存在的深层原因以及产业链配套能力进行解读。

山寨机或遇拐点

■通信产业报记者　胡强

经过2007年的鼎盛时期，山寨机或将迎来其市场的拐点。但是这却并不意味着其威胁即将解除。

“我还没吃晚饭，你等我先去吃点东西。”从事山寨机销售的阿华（化名）说出这句话时已经是晚上23点多了，虽然最近深圳开始了山寨机的严打，但是阿华的繁忙程度相比之前却有过之而无不及，因为他在网上的山寨机小店上个月刚刚开张，很多琐碎的事等着他去处理。

去年10月，手机核准制取消，许多黑手机泛白，加入正规军。但更多的黑手机们并无意去经营一个品牌，而是继续他们的“黑道”生意。阿华就是其中一员。

“尤其是在一些偏僻农村，那里的用户完全没有品牌意识，正规手机品牌根本无法和我们竞争。”阿华说。

而这些大小不一的山寨手机之所以能在中国、在深圳有如此强大的生命力，也非偶然。“深圳有全世界最完善、最庞大的手机产业链，而且价格低廉。”阿华认为这是他们得以生存的基本保障。

尤其是近两年，虽然屡次进行市场整顿，但山寨机之势非但没有被遏制，反而愈演愈烈。这在一定程度上反映了市场的某种需求。

据相关部门统计数据显示，2007年共生产山寨机1.5亿，其中相当部分销往国外，主要遍及亚非拉地区。

这离不开深圳完备的产业配套能力，一项统计表明，在深圳的手机生产企业已有近140 家，与之配套的方案整合公司36家，主板研发企业140家，外观结构设计企业50家，蓝牙厂商近300家；渠道上，深圳共有国包商约250家，省包商 1260至1300家，整机贸易公司20家，手机卖场100家，零售商150家及物流配套企业150家。这条产业链为山寨机提供了非常富足的条件。

山寨机的壮大有着诸多的主客观原因，尤其是2007年以来，平均100%的纯利润使得山寨机步入绝对的黄金时代。但是对于阿华来说，更关键的是这个黄金时代还能维持多久？

“大的趋势还是向下走的，我们现在的利润已经远不如以前了。”阿华说这话的时候略显疲惫。“现在的山寨机也开始竞争质量了，这就意味着成本更高，利润更低。”

一方面山寨机终究是依赖品牌手机而生存，另一方面山寨机市场竞争也趋于激烈，利润逐 渐走低，这使得山寨机本身的发展面临限制。一部分山寨机将可能在竞争中淘汰，另一部分可能在竞争中提升品质甚至走上品牌之路。而第三方面，来自运营商定制 的势力也正在抢占市场，使得山寨机空间也逐渐减小。这一切注定，纯粹的山寨机，无法成为市场的主流。

对于品牌手机而言，山寨机改变了过去的市场格局，手机产业的高额利润遭到严重质疑，甚至有部分品牌将因此而改变命运。

强悍山寨机　泛滥四因

■In-Stat管黛

2007年10月，国家取消了手机生产牌照核准制，意味着手机生产市场完全开放，被关注了很长一段时间的“黑手机”终于被洗白，转而成为了“山寨机”。随着很多国产手机业绩下滑，甚至亏损的信息披露出来，“山寨机”又一次成为业界关注的焦点。

仔细分析山寨机崛起的背后，除了政策层面的因素外，四个因素不可忽视。

低价：低廉的价格是“山寨机”的最大卖点。“山寨机”销售价格的范围一般在400元到1700元人民币之间，相当于1000元到5000元价格水平的品牌手机。一般来讲，“山寨机”的销售价格小于同等性能水平品牌手机的二分之一。

而低价的根本则依靠成本低、产品上市周期短、渠道积极性高这几个方面起作用。“山寨 机”厂商一般都是手机经销商，他们看到一些品牌手机的热卖机型后，找到手机设计公司作破解和仿冒设计，再找到加工工厂进行生产，生产出来后直接投入到渠道 开始出货。在成本方面，“山寨机”节省了品牌手机厂商在产品研发、入网检测和品牌营销方面的费用；一般从经销商看中热卖机型到开始出货“山寨机”，整个过 程大约需要4到5个月，有的甚至更短，非常利于资金快速回笼。

或个性或高仿：时尚、功能完备的“黑手机”或“山寨机”迎合了消费者对个性追求的趋 势。“山寨机”之所以能够发展起来正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种需求。许多“山寨机”的外观相对比较时尚，并创意新颖.而另一部分 则设计紧随国际市场的潮流，其中多数都是模仿知名品牌，尤其是国外大品牌的热销机型。而且“山寨机”几乎配置了所有的多媒体功能，如MP3、MP4、拍 照、摄像等功能，这些功能已经成为“山寨机”的标准配置，并且30%到40%的“山寨机”都具有手写功能。

丰富应用：集成有吸引力的应用是“山寨机”的一个亮点。“山寨机”所采用的芯片平台 基本上来自一两家厂商的解决方案，硬件平台基本相似，造成很多多媒体功能非常相似，为了实现差异化，“山寨机”也集成很多第三方应用软件，如股票软件、聊 天软件等应用。而应用软件厂商和品牌手机厂商是很难谈合作的，他们也很乐意通过“山寨机”来推广他们的应用软件。

手机快消化：从大的产业环境来看,随着技术的进步，手机产品的更新速度和价格下降速 度越来越快，人们更换手机的频度也越来越快，手机逐渐成为一种日用消费品。人们对待手机的观念发生了根本性变化。在购买手机时对手机质量的要求并不是十分 严格了，而是更看重手机的外观和功能是否时尚、符合潮流。这就为山寨机提供了市场机会。

产业链解析

山寨机产业庞大，但从产业链核心技术环节来看，山寨机产业链是一股寄生于正规手机产业链的新生力量。

芯片设计

芯片设计公司是整个手机产业链中的源头与核心，典型的公司代表：ARM，Intel。

目前，联发科（MTK）所使用的芯片产品方案主要为ARM7系列。

芯片制造

芯片制造公司有着完整的芯片生产线，且多为半导体公司。向芯片设计公司购买产品后加工成自己品牌的芯片产品，实现了由芯片原图纸化向芯片产品化转化的过程。而这也是整个产业链最为核心的技术之一。

但是随着MTK、展讯等芯片解决方案的推出，大大降低了进入手机生产行业的门槛，这为山寨机提供了机会。据相关统计数据显示，联发科提供的手机芯片占山寨机市场的80%以上。而得益于这块市场的扩展，MTK芯片市场份额在短短7年时间跃居世界第三。

操作平台开发

操作平台分为开放式操作平台与封闭式操作平台，其中开放式的有windowsmobile、linux、symbian等；封闭式的则是芯片厂商自己开发的，如MTK的nucleus、黑莓等。

目前山寨机多数为MTK提供的封闭式的操作平台或者是盗版的微软、Symbian操作平台(主要是智能手机)。

手机设计

手机设计公司就是Desighhouse，以前国内手机通过购买TI等芯片解决方 案，但这些方案对手机企业的研发实力要求较高，在一定程度上避免了山寨机产生，而MTK一站式技术方案的推出(Turnkeysolution)，使得许 多手机设计公司全然没有了优势。加上去年10月，手机制造牌照的废除，本已利润见底的desi-gnhouse纷纷切入手机制作环节，也开始向手机生产厂 商的角色转换。其中不乏转入山寨机队列者。

相当部分山寨机完全依靠抄袭而跨过了这个环节，而另一部分则是仅三两人进行组装层次的所谓研发，更多的还在于外形和概念的设计，大多通过标新立异吸引客户。

手机制造

国内的手机厂商基本上都使用的是设计公司提供的半成品，经过外壳生产线、组装零部件、贴牌等操作后，形成自己品牌的整机产品。

而多数山寨机的制作生产线都在正规的手机代工厂中进行，也有极少一部分租用“小作坊”来完成。一间民房里，七八个小工平均一天就能组装出近千部山寨机。他们的零部件来路也非常复杂，回收手机、劣质产品或者跟单生产。其中绝大部分毫无质量保证。

销售渠道

正规手机渠道主要涉及各主要大中城市的手机卖场、3C卖场、移动营业厅、专卖店等各种手机专营场所。而在一些品牌手机一般很难涉及的四、五线城市，以及一、二线城市的部分特殊卖场，山寨机则有很强的生命力。

在山寨机的销售渠道中，初始投资者基本只赚取10%—20%的利润，负责大规模出货的各种批发渠道则拿了近50%的利润，其余的利润空间留给站在风险第一线的零售商家。

在深圳手机市场，只有几个最大的商家控制着所有山寨机货源。一级批发商一般不做零 售，他们尽量当天批发掉手上的所有机子，然后再进货。他们向二级批发商发货，然后二级批发商再向全国手机经销商发货。所有“黑手机”均采用公开报价、统一 验机、发货、打包，经营户与采购者之间借助周边的物流商进行交易提货。

搅局者和督促者　山寨机的双重启示

■张旭光

山寨机的起源、市场本质是什么？在包括3G终端在内的未来手机市场中，山寨机将演变为哪些正面与负面的市场行为？笔者认为用快速消费品的视角来解读再也适合不过。

尽管目前的营销理论中没有对快速消费品的统一认识，但笔者分析认为，关于手机快消化 的判断已具备以下三个根本性支撑：中国已拥有6.5亿手机用户，移动通信功能成为社会系统中的基本应用功能，手机和保暖之衣、果腹之食一样成为现代社会运 行基础；由于价格便宜、功能齐备，手机已成为个人生活、工作的延展部分，例如，短信、彩铃、手机音乐、****、手机导航已充分融入生活；更多新奇、时尚 的手机层出不穷，新购机用户日趋年轻化、换机用户对产品的更迭周期更短。

对于手机快消化的以上三个根本性支撑，二十年来一直有水货手机、黑手机和山寨机在促 其加速成形，也可以说，正是这些违法、违规的行为过早催熟了中国手机快消化的市场。相比水货手机、黑手机而言，山寨机是国家取消手机生产核准制之后的产 物，比前两者价格更便宜、性能更成熟，所以也更为“普及”。

山寨机先行快消化

大部分山寨机是因为没有入网认证、没有广告投放、没有纳税和售后服务而便宜，因为便宜，加之高度成熟的系统集成，以及“点睛之作”的超长待机电池、超酷外观、拉风“功能”均会使其不乏炙热的市场。综合分析山寨机的市场本质，这些产品很好地满足了如下三个基本消费需求：

首先，价格便宜。所有理性消费群体都会把价格作为一项重要的购买指标；其次，易于满 足消费者的面子需要。在中国，中低消费群体爱面子、讲牌子，炫耀或自卑心理十分突出，山寨机自然成为“理性”首选；再次，有新奇感。特别是对年轻的购机用 户来说，对不同形状、材质、颜色、奇特功能组合的新奇手机乐此不彼。

山寨机的双重角色

事实是，山寨机使手机市场监控出现了真空(行政监管取消后，唯一的入网许可形同虚 设)，大量手机用户可能购买了低质、假冒品牌、无售后保障的山寨机，国家在手机市场的税收减少，正规手机企业出现消极研发的态度。笔者认为，这种负面的影 响可能在很长时间内不会消失，因为在服装、电脑配件及其它快消品行业里也存在着类似的“山寨机现象”。

另一方面，尤为值得注意的是，山寨机扮演着正面的市场“督促者”角色。作为加速手机市场快消化的重要动因，山寨机有其打动市场的重要依托，尤为值得包括3G手机企业在内的大品牌厂商借鉴。

首先，是如何降低价格的问题。传统的手机企业在认证、营销、广告、公关等层面花费了太多财力，今后如何通过产业联盟的力量优化认证和管理程序、优化产业上下游关系、创新营销模式、提高品牌推广的资金利用率，从而降低单位产品成本、将更多利益让给用户十分重要。

其次，高度成熟、稳定的技术集成，这点是在TD手机领域显得尤为突出的一个挑战。所幸，我们近期看到了MTK、展讯等IC企业正在加大投入。通过联发科在2G时代成功的研发及市场运营案例，我们应该对各大TD手机企业的快速成功有信心。

在快消的视野中审视，山寨机的威胁短时间内不会消除，这也不尽是坏事。山寨机不仅加速了手机市场的快消化，也制衡着凭借资本与认证即要打遍天下的传统手机企业与手机用户在利益合理化方面的关系。